在3B搜索大戰正酣的時候，我們獨家專訪奇虎360董事長周鴻祎，在這次專訪中，他以近乎赤裸的坦誠向本刊表露了這些年他在互聯網行業沖殺的心路歷程和對整個行業變革的看法。 從1998年進入行業以來，做3721沖垮CNNIC的渠道體系，做一搜超過百度，做360安全粉碎流氓軟件產業鏈……周鴻祎的每次出手，總能顛覆原有的行業規則甚至是商業模式，讓作為巨頭的對手都束手無策。 秉承“破壞式創新”為自己創業立業的信條，周鴻祎在十幾年的戎馬生涯中樹敵無數，有毛偉，李彥宏，馬云，毛一丁、馬化騰等，而這次進軍搜索，周鴻祎迎來老對手李彥宏，新仇舊恨，該如何紛爭？
我是顛覆式創新的信徒
《IT時代周刊》：360做網絡安全軟件，讓整個殺毒軟件行業產生了根本性的變化，作為推動者，您怎么看待這件事對中國互聯網行業和用戶帶來的變化？
周鴻祎：360做網絡安全的時候，從表面上看，網絡安全其實是個蠻成熟的市場，但是我們看到與眾不同的機會。第一從產品體驗來說，已有的安全軟件都做得太技術化，并不友好，普通用戶不太好用，我覺得在體驗上更簡單更好用。
第二從技術上講，傳統安全只能解決殺病毒，但有很多新的病毒和危險，比如網購上當、搜索引擎里有欺詐鏈接的問題，他們解決得并不好，或者壓根并不想解決，所以我們用搜索引擎的技術做一套云安全去解決。
但最重要的是，我認為，銷售安全軟件這樣的商業模式在未來是行不通的，所以我們最具殺傷力的是，讓殺毒、安全軟件免費了，這種變化帶來的是商業模式的顛覆。
我覺得它對中國互聯網帶來的變化是，第一我們消滅了流氓軟件這個產業，起碼現在沒有那個公司敢公開大張旗鼓的做流氓軟件；第二個扼制了整個木馬和病毒產業鏈的發展，因為原來做木馬和病毒的都是有利益驅動的，只要安全軟件不夠普及，大多數電腦沒有得到保護，這些黑色產業鏈就能掙到錢，他能掙到錢你用什么方法都擋不了，因為“道高一尺魔高一丈，所以通過推行免費的安全軟件，用戶使用安全的門檻降低了（其實中國的用戶不太花錢買軟件），所以最近這幾年，木馬的爆發力都在逐年下降。
另外，我們徹底顛覆了傳統的殺毒軟件產業，使這個產業從很小的規模做到很大的規模。原來殺毒軟件一年的銷售額是10億元人民幣，而去年360一家的收入在就超過了10億元，殺毒軟件的用戶規模從過去的不到1000萬，到現在360超過4億的用戶，這讓用戶上網更安全，減少了一些可能的損失，所以整個互聯網的安全形勢有了非常大的提升，這個過程大概用了5年，這是一個典型的對傳統的破壞式創新。
《IT時代周刊》：細數360的歷史，360在新進入任何一個產品領域時幾乎采用破壞式的方式，為什么會采取這種方式？
周鴻祎：我經常向創業者兩個概念，一個是顛覆式創新、一個是微創新，前者是道，后者是術。我一直很贊同美國商學院一個經典教材談的顛覆式創新或破壞式創新，這種不斷的顛覆和被顛覆來推動產業的進步，推動技術和產品的創新，這也是硅谷和美國之所以不斷推陳出新的原因，美國互聯網因此基本上5~10 年能換一撥人。
因此在硅谷式的創業哲學里，顛覆和破壞是兩個褒義詞，但中國是負面詞，因為中國講究和諧、中庸、儒家思想。雖然維持了一個相對平穩的狀態，但這對巨頭是有利的，但對創業者是不利的，對于整個行業的發展是不利的，因為巨頭是沒有創新的動力，更多是改良式漸進式的改變，維護現有的優勢。
《IT時代周刊》：由于360每次對已有行業的顛覆式創新，一方面讓360與您贏得了互聯網創新方面的認可，另一方面，也觸動了一些既得利益者，360的成長史幾乎是部互聯網斗爭史，您怎么看待這種斗爭？
周鴻祎：如果你按照巨頭的游戲規則玩，你永無出頭之日。我的觀點是，衡量一事件情對不對，要從市場經濟的角度，看它對消費者有沒有利，第二個主要看他對產業技術是否有進步，比如說柯達的破產，數字相機就顛覆了膠卷相機，所以柯達膠卷賣不掉，但是今天手機又很可能把數字相機顛覆掉。
我非常欣賞這種顛覆和革命，我是這樣的信徒吧。
要做更”干凈“的搜索
《IT時代周刊》：近日360開始進軍搜索領域，360挑戰百度成為大家熱議的話題，您進入這個領域的思路是什么？
周鴻祎：搜索已經是個紅海，但我之所以看到機會，是因為最近10年來，搜索技術已經非常成熟，并沒有革命性的變化，但用戶搜索體驗并不好，比如正常的搜索和商業廣告不加區別的混在一起，用戶無法辨別，用戶沒有知情權。而且由于采取競價排名的商業模式，誰出的錢最多誰就排在最前，導致搜索的結果里有很多欺詐鏈接和釣魚網站，使得搜索引擎變得不安全。
這是因為在中國，搜索一家獨大，用戶沒有選擇權，所以搜索公司沒有動力去改變，所以我覺得要有競爭對手，形成良性的市場競爭，比如有AMB和英特爾的競爭一樣，如果沒有這種制衡的話，一個公司一但形成壟斷，好公司也會學壞。
從另外一個角度，我也看到了商業機會。如果是模仿搜索巨頭的商業模式，甚至比它過度商業化，我覺得是沒有機會的，所以要用顛覆式創新的方法。如果我的搜索結果更干凈，如果我的商業結果和搜索是分開的，如果我不搞競價排名，甚至把那些欺詐的鏈接都標出來甚至清理掉，那么它一定能夠贏得一部分希望更安全、更干凈的用戶。
《IT時代周刊》：做搜索也是一個顛覆式的創新嗎？
周鴻祎：我是用一個顛覆式的思維去看，很多時候顛覆并不像大家想象的，不只是說發明一個專利才是創新，商業模式和現有的不同就是創新，比如殺毒別人是收費，我是免費，那就是顛覆；比如別人的搜索里橫滿廣告，而另外一個很干凈，很安全，搜索里廣告和搜索分得很清楚，這種模式就一定是不一樣的。
我本人是個典型的創業者，我進入一個領域是很正常的，并沒有說我不能做搜索和安全，我覺得進入一個領域，作為后來者你不能和前面的做一模一樣，因為這樣你絕對沒有任何優勢，一定要是不一樣的，甚至是反過來，他往東，你往西。
《IT時代周刊》：如果360未來碰到別的公司來進行顛覆呢？
周鴻祎：這個一定會的，所以經常跟大家開玩笑，建議大家多讀葵花寶典，欲想成功，必先自宮。很多時候你要不想被別人顛覆，你就要勇敢的顛覆自己，因為我們看到太多的例子，比如黑莓、諾基亞、摩托羅拉等，已有的成功成為包袱。我們鼓勵自我挑戰，自我顛覆，而且我這個人也是，因為我經常喜歡顛覆別人，所以我經常想，我怎么來顛覆自己。被動的去革命，可能被革掉了腦袋，但主動去革命，也許你還能得到一個新世界。
比如有些人不太會用電腦，裝了360還是覺得解決不了問題，我們后來就派人上門解決，這一次要收30塊錢，這項一年大概有1億塊錢，但有些人跳出來說，360為了賺這些錢，軟件故意不做好？有的競爭對手因為它規模比較小，就通過免費來解決，所以我也痛下決心，全部免費，但提高了市場份額，不給對手機會。
另外，企業越做越大，可能會失去活力。所以我關注投資，就是將來你不希望被別人顛覆的時候，至少你投資的那個企業是個顛覆者，也就是說柯達就應該投資數碼這樣的企業對沖風險。
《IT時代周刊》：百度是搜索領域的巨頭，您為什么敢去挑戰巨頭？包括之前3Q大戰，去挑戰騰訊？
周鴻祎：我們進入搜索其實還沒有幾天，但市場份額已經排到第二。我相信由于有360搜索的存在，中國搜索引擎的搜索結果一定會改善，因為很簡單，誰再讓自己的搜索中充滿廣告或者欺詐鏈接，它就一定會被我們比下去，如果它不想被比下去，它就一定要做改善，我相信百度也會改善，只要它是個理性的公司。
我們在行業里起到了”鲇魚“的作用，我肯定不是最大的互聯網公司，我們可能是別人的二十份之一，規模甚至更小，我們與大多數只是求生存、偏安一隅的公司比起來，我們敢于摸老虎屁股，而且每每總是能夠想出這種顛覆式的方法，最后逼得大公司不得不去改變或調整。
但我也說了，我們不可能去消滅百度，這不現實。
《IT時代周刊》：大家比較關注的3Q大戰，您怎么看待這件事給互聯網帶來的影響和變化？
周鴻祎：3Q大戰是我們為了躲避騰訊的絞殺，不得已和騰訊發生的劇烈沖突。我們做了一個工具叫360扣扣保鏢，它可以過濾騰訊廣告，讓網民上QQ更安全更干凈，但這個做法激怒了騰訊，騰訊就來威脅用戶”二選一“，這樣就變成了3Q事件。
我覺得3Q大戰最大的意義是它震動了政府監管部門、媒體、互聯網產業，展開了一場很大的討論，它讓用戶認識到，如果一個行業壟斷會帶來什么影響。我們過去都覺得壟斷是同行競爭的問題，但是大家沒有意識，壟斷其實是消費者沒有選擇、消費者的利益沒有得到保護，所以我覺得這件事把中國互聯網很多潛規則給暴露出來，比如互聯網是需要一個封閉還是開放的環境，是需要一個壟斷的還是自由競爭的環境，是主張抄襲還是鼓勵創新，我認為這對于整個互聯網市場開放和創新起到推動的正向作用。
尤其是3Q之后我們都做了反思和改善，我認為騰訊的改善是特別明顯的，雖然它還不放棄對一些對它有危害公司的絞殺，但至少它從絞殺一切創業公司轉向去投資一些公司，跟一些小公司合作，甚至小公司從里面分到一些錢，我覺得這是個很大的進步。
3Q之后，我們率先推出了擁有4億用戶的360開放平臺，隨后騰訊也推出了它的開放計劃，所以說我們兩家是在領導著中國互聯網往開放的路上走，一但開放之后，用戶即是你的也是我的，比如網游大家一起來聯合運營，大家來分享收入，這對于中國互聯網創業和融資的活躍是很有好處的，對整個互聯網的開發帶來了正向作用。
上一頁1 23 下一頁
推薦閱讀
“浮云”木馬盜竊團伙主要成員近60名，團伙成員角色分工極其細致，從木馬作者，到負責修改病毒躲避殺毒軟件查殺的免殺人員，以及租用木馬騙錢的“包馬人”，專門引誘受害人上鉤的“拉單人”和得手之后的洗卡人，每個>>>詳細閱讀
本文標題：周鴻祎：要做更“干凈”的搜索
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20121229/112405.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示