劉陽剛結(jié)束了一場(chǎng)馬拉松式的會(huì)議，這在這家剛剛創(chuàng)立了四年的公司里早就成了一種常態(tài)。
她的公司叫新娛兄弟，在做著當(dāng)下最受矚目的行當(dāng)——網(wǎng)頁游戲。為什么這么說？在易觀國(guó)際公布的數(shù)據(jù)中，2012年網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到557億元，其中網(wǎng)頁游戲就占到80億元，這已經(jīng)是個(gè)擁有過億用戶的細(xì)分領(lǐng)域。要知道，相比于發(fā)展了十多年的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲而言，網(wǎng)頁游戲絕對(duì)是一個(gè)新生兒。還是有很多玩家不習(xí)慣這種不需要下載客戶端，只是在瀏覽器上就可以玩的游戲形式。
本次會(huì)議的議題是“促進(jìn)會(huì)員之間的分享”，這看上去刻不容緩。因?yàn)樗麄冏钪饕臉I(yè)務(wù)51wan（一個(gè)網(wǎng)頁游戲的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）已經(jīng)有了近6000萬的用戶，如何留住他們絕對(duì)是最頭疼的事。“但這是一個(gè)系統(tǒng)工程，我得先把用戶體系搭建起來，然后再完成系統(tǒng)內(nèi)搜索等環(huán)節(jié)，最后才能實(shí)現(xiàn)分享。”劉陽提醒自己的團(tuán)隊(duì)要注意效率，按照排期，下一季度將接連上線幾個(gè)大作。
她越來越感覺到大戰(zhàn)將至，雖然早在2007年8月創(chuàng)立公司時(shí)，她就告誡自己的員工“要做好準(zhǔn)備，去迎接5年后的競(jìng)爭(zhēng)”。
但事情總是比預(yù)想的更“壞”。9月12日，網(wǎng)上瘋傳京東商城近期將推出網(wǎng)頁游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，而在此之前，淘寶也已經(jīng)在6月上線了該平臺(tái)。就這樣，這個(gè)小小的圈子里，又?jǐn)D滿了騰訊、百度、新浪、人人、360、巨人、盛大……
劉陽似乎并沒有感覺到壓力，因?yàn)槠鸪踉谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，她已經(jīng)很清楚這將會(huì)是怎樣的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
在金山游戲的三年讓劉陽認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲必須更互聯(lián)網(wǎng)化。“早期，研發(fā)型公司非常占優(yōu)勢(shì)，憑一款好游戲就可以占領(lǐng)市場(chǎng)；而到了第二階段，運(yùn)營(yíng)成了最重要的，很多游戲廠商甚至不懂這塊；再往后，可能就是平臺(tái)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)了。”劉陽說，“可很多人還是不理解，最后勝出的為什么是騰訊？”
所以，劉陽一開始就把51wan設(shè)定成一個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，而不是當(dāng)時(shí)最熱門的游戲制作公司。她理想的狀態(tài)是在這個(gè)平臺(tái)上有著足夠多的優(yōu)質(zhì)游戲，通過它們更追求數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)式的運(yùn)營(yíng)方式，幫CP（內(nèi)容提供方）掙錢，也同樣為自己黏住龐大的用戶群體。
但在當(dāng)初，這看上去并不是一個(gè)十分合理的商業(yè)模式，不僅僅是因?yàn)橥顿Y人對(duì)這種在國(guó)外找不到模板的商業(yè)模式總是避而趨之。
在推進(jìn)的過程中，劉陽自己也感覺到了極大的阻力。“你們公司有多少錢？你們網(wǎng)站上有多少用戶？網(wǎng)站在ALEX能排第幾名？”面對(duì)這樣的問題，她總是啞口無言。
“如果讓我們來運(yùn)作，收入會(huì)比你現(xiàn)在高很多倍。即使不成功，你們也只是增加一個(gè)渠道而已，這對(duì)你們來說都是有百利而無一害。”再后來，劉陽才發(fā)現(xiàn)CP對(duì)她所畫的那塊“餅”興趣并不大，反而是降低他們的風(fēng)險(xiǎn)概率更有效。
就這樣，她贏得了第一個(gè)“將信將疑”的客戶。結(jié)果她做得不錯(cuò)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)方的預(yù)期。在這個(gè)CP自己運(yùn)營(yíng)時(shí)，活躍用戶只有200人，而在51wan上線第一天的一小時(shí)之內(nèi)，活躍用戶就達(dá)到了20000人，當(dāng)天甚至經(jīng)歷了幾次服務(wù)器超載的局面。
原來她把互聯(lián)網(wǎng)上最常見的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟給嫁接到了網(wǎng)游上。那時(shí)，劉陽的團(tuán)隊(duì)真的是去跟每一家站點(diǎn)談合作，到現(xiàn)在，和51wan合作的站點(diǎn)超過了6000個(gè)。這也是她有底氣跟巨頭抗衡的原因之一，因?yàn)樗蟛糠值牧髁縼碜杂谶@些站點(diǎn)，而不是巨頭，當(dāng)然這是后話。
劉陽發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)盟在網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域的價(jià)值。那時(shí)候，很多站點(diǎn)除了加入各個(gè)廣告聯(lián)盟之外，并沒有其他流量變現(xiàn)的方式，他們有強(qiáng)烈的需求。而51wan可以非常廉價(jià)地得到這些流量，代價(jià)僅僅是在游戲的收入中抽出很小的一部分。基于瀏覽器存在的這種游戲形態(tài)注定會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，所以，網(wǎng)盟可以最直接地把龐大的流量導(dǎo)入平臺(tái)。后來，51wan還推出了“億元共贏計(jì)劃”，正是鼓勵(lì)更多的站點(diǎn)接入到這個(gè)平臺(tái)上。
即便如此，她也并沒有停止去游說各大巨頭。在她看來，當(dāng)時(shí)包括百度和新浪在內(nèi)的參與者并沒有建立自己的用戶體系，因此，跟他們合作，用戶將會(huì)最大限度地流向51wan，而不是留在百度。“如果是現(xiàn)在以那種方式合作，那肯定就不行了，我們的用戶甚至?xí)沽鞯桨俣取?rdquo;劉陽稱。
在百度、新浪上線的第一批網(wǎng)頁游戲中，大部分都是51wan提供的，事后看來，這的確讓它完成了一次質(zhì)變。 上一頁1 2 下一頁
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