CRM與ERP在各自的發(fā)展上不斷相互滲透，二者的重復(fù)部分越來(lái)越多，且呈現(xiàn)集成的趨勢(shì)，將二者整合起來(lái)，將大幅度增加決策的信息量，使決策更加及時(shí)準(zhǔn)確。通過(guò)比較研究，可以在以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)CRM與ERP的集成。
(1)客戶(hù)信息管理
CRM與ERP都需要利用客戶(hù)基本信息開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行決策，因此二者必須首先圍繞客戶(hù)信息管理進(jìn)行整合。CRM的客戶(hù)管理了系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析管理子系統(tǒng)都將為ERP系統(tǒng)提供信息支持和管理職能。ERP則借助CRM先進(jìn)而完整的的客戶(hù)信息管理功能，不但能夠節(jié)約生產(chǎn)鏈上的成本，還能提高企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)效率。提高提高生產(chǎn)制造系統(tǒng)、物流供應(yīng)系統(tǒng)的響應(yīng)速度和質(zhì)量，提高財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和人力資源的配套輔助系統(tǒng)。客戶(hù)的需求決定了企業(yè)的生產(chǎn)，ERP與CRM系統(tǒng)中都要用到客戶(hù)和產(chǎn)品的一些基本信息、產(chǎn)品的BOM表、產(chǎn)品的客戶(hù)化配霄和報(bào)價(jià)以及客戶(hù)同企業(yè)的交往史等信息。因此，應(yīng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)晶和客戶(hù)資源進(jìn)行整體規(guī)劃，同時(shí)充分利用企業(yè)現(xiàn)有的ERP以及CRM資源實(shí)現(xiàn)資源共享。
(2)業(yè)務(wù)流程管理
CRM的業(yè)務(wù)操作管理主要集中在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)與支持三大方面，在業(yè)務(wù)流程上與ERP整合的重點(diǎn)是，如何提供并管理與生產(chǎn)制造、物流供應(yīng)系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接。核心解決原則是圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)信息的交流和共享，提高企業(yè)整體的能力。在營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)與支持方面，ERP應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)CRM相關(guān)業(yè)務(wù)操作功能的集中管理;在生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單管理、物流配送等方面，CRM應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)依靠ERP系統(tǒng)的相應(yīng)功能完成工作。CRM與ERP系統(tǒng)中都有工作流管理，實(shí)際上二者的工作方式是一樣的。協(xié)同商務(wù)平臺(tái)允許企業(yè)通過(guò)協(xié)調(diào)、集成和自動(dòng)化關(guān)鍵商業(yè)流程使協(xié)作更進(jìn)一步。
(3)數(shù)據(jù)分析管理與商業(yè)智能
CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)信息的全面收集、傳遞、交流和使用，所采用的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和企業(yè)級(jí)MIS系統(tǒng)將保證企業(yè)業(yè)務(wù)信息管理以最高效率、最佳質(zhì)量進(jìn)行。ERP應(yīng)當(dāng)逐步把自己的信息傳遞和交流的功能轉(zhuǎn)移到CRM系統(tǒng)中，根據(jù)CRM系統(tǒng)進(jìn)行信息管理和資源配置。CRM提供的完整的商業(yè)決策分析智能，集成了ERP系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用相對(duì)較少的OLAP等決策支持功能，因此ERP系統(tǒng)的輔助決策應(yīng)完全交由CRM的商業(yè)智能來(lái)完成。
在CRM和ERP中都使用了數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘和OLAP等技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能和決策支持。它們所使用的技術(shù)相差不大，只是數(shù)據(jù)對(duì)象有所不同。因此，將二者整合起來(lái)，將大幅度增加決策的信息量，使決策更加及時(shí)準(zhǔn)確。CRM與ERP系統(tǒng)的很多使用者都需要查詢(xún)對(duì)方系統(tǒng)的一般信息。因此，在兩個(gè)系統(tǒng)之間建立暢通的數(shù)據(jù)通道，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，將減少重復(fù)錄入，提高工作效率。CRM與ERP通過(guò)整合，實(shí)現(xiàn)相互支持、相互依賴(lài)的數(shù)據(jù)信息傳遞關(guān)系。
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本文標(biāo)題：中小企業(yè)如何處理CRM與ERP的關(guān)系
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