一直“捂緊”錢袋子的銀行，突然一反常態(tài)地主動營銷起貸款來。
春節(jié)過后，多名企業(yè)主頻繁收到銀行的貸款推銷信息。一些從事制造、商貿等行業(yè)的企業(yè)主還驚喜地告訴記者，銀行業(yè)務人員不僅主動聯(lián)系他們，還表示會將新一年度的貸款授信額度予以提高。
銀行體系的資金流量此時尚未有明顯的寬松跡象。0.5個百分點的存款準備金下調將從2月24日實施，屆時市場方可獲得4000億左右資金。那么，銀行貸款資金何以如此“寬裕”？銀行積極營銷貸款的動力來自哪里？
小企業(yè)主“受寵若驚”
銀行1月份的新增貸款沒有如往年那般狂瀉，進入春耕時期的企業(yè)融資鏈令人擔憂。但種種痕跡顯示，資金市場出現一種與之前緊縮政策相悖的氣息。記者此番集中調查了銀行對中小企業(yè)的貸款狀況。
2月19日是一個休息天，建設銀行上海分行貸款部的業(yè)務經理林先生沒有休息，而是與企業(yè)主相約，入廠考察企業(yè)經營、現金流狀況等等，準備為該企業(yè)比去年增加一倍的授信額度。
“（增加一倍授信額度）基本上沒問題，今年銀行的主動讓我受寵若驚。”企業(yè)主梁先生介紹。已經連續(xù)兩年了，銀行對他們的貸款申請都回應得“支支吾吾”的，去年好不容易爭取到300萬授信額度，比前一年減少了100萬。出乎意料的是，“今年不僅主動找我，還答應將授信提高300萬到800萬，具體額度在考察后即定奪。”
另一位企業(yè)主黎先生稱，近期連續(xù)收到三個以上的貸款推銷信息，發(fā)送者有平安銀行、民生銀行等。其中，一名自稱平安銀行人士發(fā)的短信稱，“無需擔保，無需抵押，1-3天到款”。
黎先生之前懷疑是資金掮客所為，根據短信提供的地址上門查看，的確是平安銀行在上海的一個網點。雙方進一步談后，黎先生認為資金價格過高而放棄。
但這段時期，整個銀行業(yè)的信貸卻呈現出萎縮狀態(tài)。存貸比較低的大型商業(yè)銀行信貸投放能力相對較強，但這些大行的貸款也在萎縮。2月前20天四大國有銀行新增人民幣貸款僅750億元，遠遠低于市場預期，不僅環(huán)比縮減，比之往年也有所減少。
與此同時，基層銀行的貸款客戶也呈減少趨勢。浙江區(qū)域內一名城商行支行負責人稱，他跟其他支行行長交流發(fā)現，開春以來各支行的新增貸款客戶都出奇的少。“可能大行的利率有所下調，吸引走了一部分客戶。”他說。
房貸縮量帶來的契機
“銀行雖然放貸主動了，但利率要求還是偏高，有的甚至上浮80%以上。”企業(yè)主梁先生告訴記者。
“主動出擊，并非僅僅是因為資金面寬裕，更是想挑選優(yōu)質客戶放貸。”一位銀行公司業(yè)務部門負責人告訴記者，目前各大銀行仍在等待總行下達的信貸指令：“總行可能對一些貸款額度與方向進行微調，增加小企業(yè)貸款額度。實際上，我們去年底就已經開始部署了。”
記者向民生、交行、農行、建行以及部分城商行了解，這些銀行的貸款政策沒有大的調整。“我們新增的額度仍相當有限，因此很難快速審批，貸款利率仍比較高。”一家大型銀行客戶經理對記者表示，企業(yè)對此也頗有微詞，因此在接受貸款時顯得猶疑不決。
與此形成對照的是，因為銀行主動營銷多了，較之以往，到銀行申請貸款的企業(yè)有了更大的挑選余地。
建行一信貸負責人介紹，在該行的中長期貸款結構中，除基礎建設等大項目之外，個人住房貸款占比在半數以上。
一方面，受房地產市場清淡影響，個人中長期貸款明顯減少，成為導致中長期貸款縮量的重要因素。
另一方面，之前續(xù)貸的房地產抵押貸款，增量開始大幅縮減。
記者從國有銀行、股份制銀行、城商行等人士處了解到，這些機構總體的資金供應并沒增量。那么這種貸款推銷的動力到底來自哪里？
根據上海金融監(jiān)管機構此前公布的消息，在嚴厲的房地產調控之下，2011年上海市新增房地產貸款相比上年縮量近六成。全市個人住房貸款增長乏力，同比少增明顯。全年新增人民幣個人住房貸款217.7億元（其中新建房和二手房貸款分別增加160.1億元和57.6億元），同比少增324.3億元，其中12月份減少7.8億元。
“其實這塊縮減的信貸，并不表示這部分額度消失了，而是可以投放到其他領域。”浙江區(qū)域內一城商行支行行長透露。比如，之前資產評估為1000萬的抵押物，根據市場形勢，目前評估價格僅為700萬，這縮減的30%貸款額度，就可以改投到其他領域。
但是，這些被銀行選中的貸款營銷對象，資金需求并非那么迫切。數名企業(yè)主告訴記者，由于對經濟增長感覺迷茫，實業(yè)投資還在觀察階段，所以資金需求并不強。前述制造領域的企業(yè)主則告訴記者，他有可能獲得的1000萬授信額度，并非打算投資主業(yè)，而是投到證券市場。
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本文標題：追溯銀行營銷原動力： 房貸縮量帶來契機？
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