新浪科技訊 北京時間3月20日上午消息，分眾傳媒(微博)(Nasdaq:FMCN)今天發布了截至2011年12月31日的2011財年第四季度及全年財報。報告顯示，分眾傳媒第四季度總凈營收為2.564億美元，比上一季度的1.961億美元增長22%，比去年同期的1.468億美元增長63%；第四季度凈利潤為7540萬美元，比上一季度的6220萬美元增長21%，比去年同期的4720萬美元增長60%。
財報發布后，分眾傳媒CEO江南春(微博)和CFO劉杰良召開分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
高盛分析師：去年同期為了減小季節因素的影響，你們采取了一些措施。請問今年第一季度你們也會采取類似的措施來應對季節因素影響嗎？
江南春：今年一季度春節比較早，很多客戶在去年12月底就投放了廣告。他們在春節當月只有兩周的業務時間，很多在第三周就已經回家度假了。因此，今年第一季度的季節性影響還是比較明顯的。而在2月份又是淡季。很多同行都有這樣的模式，第一季度會出現一定程度的環比下滑。
摩根士丹利分析師季衛東：你們如何看待廣告業務前景？在春節假日過后，客戶的廣告需求有所回升嗎？
江南春：受到整體經濟的影響，廣告需求是一個比較緩慢的復蘇過程。分行業角度來說，快速消費品行業比較正常，汽車廣告比較滯后，3、月份才會比較多，而在1、2月份汽車廣告相對比較少。房地產行業受到政策抑制，同時第一季度也不是房地產投放廣告的主要時機，因此我們認為目前房地產廣告的狀況比較被動。
在電子商務方面，大的電子商務客戶依舊在分眾大力度投放廣告。我們的中小電子商務客戶比較少，在我們平臺上投放廣告的基本上都是比較大型的電子商務公司。這部分客戶的廣告投放并未受到影響，保持了比較強勁的表現。
季衛東：互動媒體廣告業務的進展如何？
江南春：我們的互動屏目前有大約250萬Q卡注冊用戶。我們進行了重新的研究并作出了一些改變，經過一個季度的測試，我們把目標客戶從以前的中小型客戶轉向大中型品牌客戶。主要原因在于，我們在測試中發現，雖然中小型客戶在商圈地域有很高的需求，但他們的銷售成本很高，而收入不見得能彌補營銷成本上升的影響。因此今年我們把互動屏的常規目標客戶轉向大中型客戶。
如同互聯網用戶領域一樣，互動屏市場也存在消費者培育過程，消費者習慣的改變需要比較長的培養過程。我們更多屏幕資源不是第一時間來展示廣告，而是更多地用于推出一些活動，同時我們更多努力會傾注在發行Q卡的工作中，下半年還可能推出Q卡手機客戶端。在這種情況下，我們的互動屏資源可能很多用于推廣Q卡客戶端等業務中。
因此，今年的目標不是讓互動屏提供更多的營收貢獻，而是將互動屏作為未來商業模式創新的衍生點。因此當前的重點就是利用互動屏資源來培養消費者使用Q卡，未來使用我們的Q卡客戶端。現在為什么要推動消費者使用Q卡呢？因為現在很多用戶的手機還不是智能手機，隨著下半年智能手機使用越來越廣泛之后，Q卡客戶端將成為我們推廣Q卡的一個主力領域。(悠然)
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本文標題：分眾傳媒高管解讀財報：互動屏市場需要培育
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