過去幾年，中國實施的拉動內需政策對家電業應對金融危機發揮了重要作用，在政策逐步退出后，預計2012年中國家電業將繼續回歸常態。中國家電協會表示，2012年支持中國家電行業發展的根本因素并沒有發生質的改變，產業結構升級必將成為2012年支撐家電行業增長的主要動力。
去年下半年以來，美的集團穩步推動“轉變發展方式、推動戰略轉型”工作，提出“從注重增長數量轉為注重增長質量、從低附加值向高附加值轉型、從粗放式管理向精益管理轉型”的工作路徑，以產品力和經營效率為支撐，實現內涵式增長。
美的為持續穩健增長，實現“十二五”期間“再造一個目標”，美的制冷家電集團總裁助理、公共傳播部總監王金亮接受網易家電采訪時表示，美的作為一個優秀的企業，為開拓新的市場制定了“三步走”戰略：
第一，往上走。美的通過不斷加大技術投入，開發新的產品，使美的的產品更加優質，在質量有一個更大的提高；第二，往外走。除了中國市場之外，美的還會開拓一些國外市場，包括在國外建立生產基地；第三，往下走。除了一二市場之外，目前三四級市場仍然有巨大的市場，美的將開拓三四級市場的銷售渠道和售后服務，滿足全國各地區的消費者需求。
3月20日在上海舉行的中國家電博覽會，被譽為亞洲家電行業的“方向標”。博覽會上，美的集團整合旗下美的、小天鵝等品牌，以600平方米的展位成為中國家電博覽會參展面積最大、產品最齊全的企業。美的“全直流”變頻空調、凡帝羅意式三門冰箱、可以“自動投放洗滌劑”的洗衣機等眾多最新家電產品逐一亮相，展現出美的強大的技術實力和創新能力。
有了好的產品和技術之后，美的也在嘗試不斷地往外擴張。目前，美的已在越南、白俄羅斯等地建立了海外生產基地，并在埃及、巴西、印度通過收購優質的海外空調公司，在馬來西亞、印度尼西亞、泰國等地建立了海外銷售公司或辦事處，基本實現了對美洲、中東、非洲、亞太、拉美等幾大新興市場的業務布局。美的這種通過與全球500強企業的合資合作、實現“小步快走、步步為贏”的穩健國際化拓展路徑，不僅實現了美的產業并購和企業整合的利益最大化，也為快速切入國際市場的大發展“打下伏筆”。
2011年美的財報顯示，美的銷售額達1400億元人民幣，其中出口銷售額就高達63億美元。據美的王金亮表示，美的今年將繼續開拓海外市場，爭取海外銷售額占2012年全年銷售額的1/3或者1/4。
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本文標題：家博會：美的開拓新市場的三步走戰略
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