騰訊科技訊 3月22日消息，這是一個電子商務繁榮的時代。林林總總的電商品牌令人目不暇給，而不斷崛起的新興電商企業似乎隨時都能創造出全新的模式，為消費者帶來新鮮消費方式和體驗。在這場爭奪消費者的激烈競爭中，擁有獨特而成熟的商業模式，成為電商企業脫穎而出并且屹立不倒的關鍵。
唯品會稱正是以其“名牌折扣+會員制+限時特賣”這樣的獨創組合模式，贏得了市場的認同。成立于2008年的唯品會最先瞄準的是“名牌折扣”這一概念，目標是成為中國最大的名牌折扣網站。當眾多創業者還在瘋狂涌向奢侈品B2C時，唯品會率先轉入二、三線時尚品牌市場，主打二三線城市。
對于中國的電商企業來說，引進一線品牌的難度大、風險高。很多一線品牌，尤其是國際奢侈品牌，為了保證實體店的銷售業績，基本不會選擇網絡這一銷售平臺，也很少會跟國內的電商企業合作授權。所以，如果把目標僅僅定位在奢侈品市場，那么從進貨渠道開始就會面臨挑戰。而且，盡管奢侈品市場的消費人群不斷增長，但與國內二三線市場對二三線品牌的消費能力相比，在人群量級上只是“小眾”。
唯品會正是通過對二、三線城市的滲透，獲取了大量“普通用戶”的支持，通過量的積累實現業績增長，同時積累消費者口碑，擴大知名度。據統計，在唯品會1900多個流行品牌中，大部分是中端消費品，平均客單價大約為200元/位。
在主打二、三線品牌，定位二、三線城市消費者的同時，唯品會還在用戶中推出了“會員制”這一常用于奢侈品銷售的模式，可以說，這也是唯品會著力打造“名牌”概念的舉措。所謂名牌，不僅僅擁有上乘的質量和品牌美譽度，最重要的是能夠培養出一大批忠實的客戶群。唯品會通過推出會員制，著力提供尊貴服務享受，從而將奢侈品實體店的消費體驗帶到網上，讓消費者只花二、三線產品的價格，卻能夠產生類似一線產品的消費體驗。
唯品會還采取了“限時銷售”，即閃購模式。唯品會每日在首頁推送15個品牌折價商品，每天早上10點開始推送，但要求每人只能當日購買2件同類商品，且一個購物車一次限購20件。
通過推出閃購模式，客戶重復購買率、人均購買訂單數、平均商品件數得到了提升。對消費者來說，由于是提前排檔期，如果想買某知名品牌產品，就要提前到唯品會瀏覽，弄清該品牌上線時間，等品牌上線后即進行搶購。這種限時搶購形式非常適合折扣業，可以培養一種消費習慣。由于搶購具有高頻、量大的特點，可以較快處理庫存商品。
據招股書披露，截止至2011年12月31日，唯品會注冊用戶數達1210萬，活躍用戶149.1萬，回頭客90.3萬，總訂單量為726.9萬單，客單價31.2美元。無論是注冊用戶還是活躍用戶，在過去一年中呈現爆炸式的增長，訂單總量也隨用戶的增長而水漲船高，從2009年的7.1萬件增長到2011年的726.9萬件，其中訂單總量大部分是來自回頭客所下的單，2011年訂單總量中的668.1萬件是回頭客訂單，占比約為91.9%。
初刻CEO許曉輝(微博)稱贊唯品會營業數據亮眼。數字顯示，2009-2011年唯品會營收分別為280.48萬、3258.2萬、2.27億美元，毛利率為8.2%、9.8%、19.1%，運營虧損率為49.2%、25.7%、14.5%。在電商云集、競爭激烈的背景下，這些數字可謂是交上漂亮成績單，也為唯品會上市鋪墊了良好基礎。
唯品會能夠在眾多的電商企業中脫穎而出，可以說其特有的商業模式發揮了巨大的作用。在愈加激烈的市場競爭中，已經很難說掌握了某一種商業模式就可以穩操勝券了，只有迎合時代、迎合市場、不斷創新，才能真正屹立不倒。
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