在剛剛結(jié)束的阿里巴巴搶貨節(jié)上，各省區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群特色的商品顯示出了強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢(shì)。浙江織里童裝、廣州白馬女裝、福建泉州男裝、山東即墨童裝等都成為大促中最暢銷的貨品。這一天，阿里巴巴中國站在線交易量比平時(shí)增長了3倍，新買家比例增長2倍。
各省特色貨源競爭優(yōu)勢(shì)明顯
阿里巴巴方面介紹，此次大型促銷活動(dòng)一共匯聚了4000多名供應(yīng)商和200多萬件貨品，涉及服裝、家居、小商品等行業(yè)。這些貨品基本上都是由一線生產(chǎn)型廠家提供，本身就具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此次搶貨節(jié)，供應(yīng)商又通過限時(shí)折扣、免運(yùn)費(fèi)等促銷手段讓利給買家，激起了買家的批貨熱情。據(jù)介紹，3月21日這一天，阿里巴巴中國站在線成交量比平時(shí)增加了3倍之多。同時(shí)，大促也為B2B在線交易引入大量的新買家，新買家比例增長2倍。
“參加此次大促的供應(yīng)商有4000多家，而阿里巴巴中國站上共有37萬供應(yīng)商利用在線交易的方式達(dá)成買賣，也就是說，通過促銷，僅僅1%的賣家就撬動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)在線交易額的3倍增長，這是個(gè)不錯(cuò)的成績。”業(yè)內(nèi)人士分析。
數(shù)據(jù)顯示，成交量排名前十位的省份依次為浙江、廣東、上海、江蘇、 山東、 北京、 福建 、河南 、河北、 湖南。
值得關(guān)注的是，各省區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群特色的商品顯示出了強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢(shì)。浙江織里童裝、廣州白馬女裝、廣東箱包皮具和3C數(shù)碼、福建泉州男裝、山東即墨童裝、義烏小商品、四川成都鞋業(yè)、河北日用百貨、河南汽摩和女裝等都成為大促中最暢銷的貨品。
這當(dāng)中，服裝行業(yè)的表現(xiàn)最為搶眼，所有類目都有爆發(fā)式增長，在線交易量環(huán)比增長近3倍。賣得最好的單品是連衣裙、T恤、短褲等夏裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各種款式的連衣裙在當(dāng)天的銷量就接近20萬件。而這個(gè)現(xiàn)象這或許與近來春裝的滯銷有關(guān)。“全國很多地方一直陰雨綿綿，氣溫低，春裝銷售也不給力，索性備貨提前賣夏裝。”多位參加搶貨節(jié)的淘寶賣家表示。
淘品牌入駐阿里巴巴
業(yè)內(nèi)人士指出，電子商務(wù)的發(fā)展已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，B2B、B2C和C2C的界限正在打破，更多的融合將會(huì)出現(xiàn)。從網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)淘寶孕育而來的淘品牌，就對(duì)B2B業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了濃厚興趣。
在阿里巴巴的大促活動(dòng)“321搶貨節(jié)”中，麥包包、芳草集、韓都衣舍等20個(gè)淘品牌作為首發(fā)登場(chǎng)。未來，他們也將長期在1688.com平臺(tái)上為網(wǎng)絡(luò)零售店主和線下實(shí)體店主供貨。
在談到入駐阿里巴巴的原因時(shí)，韓都衣舍市場(chǎng)總監(jiān)徐曉鋒表示：“希望借此發(fā)展更多的分銷商，拉動(dòng)銷售額增長，更重要的是，以此全面覆蓋到渠道用戶，擴(kuò)大品牌知名度。預(yù)計(jì)最終將吸納8000名分銷商。”
在他看來，阿里巴巴中國站作為全球最大批發(fā)市場(chǎng)，擁有龐大的買家群體，其中包括線下實(shí)體店鋪以及與日增長的淘寶賣家，而這個(gè)群體與韓都衣舍所要尋找的分銷商契合。他表示，韓都衣舍未來將會(huì)加大在B2B領(lǐng)域的投入。
艾瑞分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，淘品牌要成為真正意義上的品牌，除了在產(chǎn)品上有所突破以外，顯然需要通過更多渠道增加銷售量并擴(kuò)大其知名度，阿里巴巴也不失為一個(gè)良好的通道。
大促推進(jìn)在線交易
業(yè)內(nèi)人士分析，在表面看來，321搶貨節(jié)是一場(chǎng)電商營銷活動(dòng)。而背后，是阿里巴巴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一次實(shí)踐和練兵。其目的是借促銷鼓勵(lì)買賣雙方在網(wǎng)上完成交易，并引入更多新的淘寶賣家。“大促推出的搶樣品活動(dòng)以及向首次進(jìn)貨的淘寶賣家派發(fā)紅包等活動(dòng)形式，都表現(xiàn)出了阿里巴巴的用意。”
據(jù)悉，阿里巴巴早年的定位是信息服務(wù)平臺(tái)，主要推動(dòng)企業(yè)間的線下交易。從去年開始，阿里巴巴B2B公司一直在持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式升級(jí)，策略已非單單著重于獲取新客戶，而是轉(zhuǎn)向提升用戶質(zhì)量和真實(shí)性、增加買家流量以及改善用戶體驗(yàn)，并推動(dòng)網(wǎng)上在線交易。
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