天下互聯CEO張向寧（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（樂天）3月25日消息，天下互聯CEO張向寧今日在接受騰訊科技專訪時表示，所有的市場都是先入者會有先入的優勢。如果當年蘇寧、國美(微博)早日意識到電子商務的價值，將無京東機會。
張向寧說，在行業當中先知先覺的公司布局，形成影響力和用戶使用習慣，最典型的是薛蠻子(微博)通過微博擴大在投資領域的影響力。“在微博上熊曉鴿(微博)的影響力就比薛蠻子要差很遠，這恰恰是因為微博放大了薛蠻子的影響力。”
張向寧指出，薛蠻子代言風險投資，代言天使投資，所以很多人對他更熟悉。也許再過5年，大家就把熊曉鴿都忘掉，大家都只知道薛蠻子。張向寧表示，要善于利用新時代帶來的機會。如果當年蘇寧、國美早日意識到電子商務的價值，將無京東機會。
以下是專訪天下互聯CEO張向寧實錄：
騰訊科技：張總您好！最近電商網站唯品會上市，電子商務是比較熱門的話題，您如何看待電商網站？
張向寧：電子商務將來是一個普遍態勢。以前沒有電話時，你會說那個公司叫“電話銷售公司”，但現在你要說那個公司沒有電話，人家覺得你特別土，所有公司以后都是電子商務公司。
現在討論這個問題，是在討論有一些公司，是我做大而全的電子商務。相反大量的中小電子商務公司，生存的很健康。比如說淘寶上很多電子商務公司，人家生意不見得做得大，但是天天都賺錢。
但是相反有一些大得不得了的電子商務公司，雖然動靜特別大，但是賠錢賠得很厲害，怎么看待這個問題呢？從傳統的產業上來分析，以前的業態，有些公司是搞生產的，他把一個產品生產出來（核心競爭力在于生產）。
其他的公司是搞銷售的，為什么在傳統產業當中它是一個產業鏈，以前舊的商業是需要經營場所的，比如說你是做鉆石的公司，做好了以后你要找誰呢？你得找那些有大量門臉的，然后得把你做好的首飾擺在門臉里面去，這樣你的產品才能銷售出去，否則的話你一個珠寶首飾也賣不出去。
以前行業結構是這樣，營銷這件事情是一種專業能力，但是到了互聯網的階段，形勢發生了非常巨大的轉變，所有的公司實際上都可以直接進行銷售，不像以前了，我要想把一個東西銷售到全世界去，我得到全國建店，這是一個不可思議的一件事情。
但是有了互聯網，隨時隨地你這件事情就可以做成了。以前傳統的能力，到了互聯網時代，甚至可以說將會消失，所有的公司以后都可以做直銷。
從傳統產業來講，我們可以看見有些專門搞流通公司，甚至他的價值超過產品的公司，很多公司因為有巨大的溢價能力，有很多商業網點，它提供了這種價值。但到互聯網時代，我認為這個情況會有巨大的轉變。
我做了10多年互聯網，我覺得互聯網是在消除這種銷售的障礙，將來絕大多數的公司，都可以做直銷，只不過會有一些物流的公司來做配合，不是所有的公司都有能力在全國提供物流服務。但是專業物流公司是可以做到這一切的，即使是很小的企業很小的產品，但是我通過全國性的物流公司，我就可以在全國做直銷。
最近一個例子小米手機，幾乎所有的小米手機都是在網上訂購的，然后還搞饑餓營銷，大家想買還買不到。
騰訊科技：小米手機現在銷量很火爆，你們作為第三方，作為投資的角度是怎么看待小米的價值？
張向寧：據我所知，小米的定價，以前想把它定得更低，就意味著虧損會更大。但是后來我跟他投資商關系比較好，我聽說在董事會上，投資商不同意，所以把定價定到了現在1699的水平。實際上現在小米不賺錢，但是我相信，從產品硬件本身來講，他還是有一定毛利的，但是一定要以發展眼光看問題，所有的硬件零備件，價錢在迅速降低。
工業的發展速度是非常快的，比如說彩色電子屏，這個成本降低的多么快。原來簡單的手機，彩屏的手機，中國廠商給摩托羅拉做代工，11美金，而且還有20%的毛利。
也就是說9元美金的成本就能做一個彩色的彩屏手機了。這些成本都會迅速的下降，我相信從小米的情況來講，現在就是要制造銷售量，制造用戶的黏著度，然后創造客戶群。只要他有足夠的用戶，扭虧為盈是未來可以看見的事情。當然這個事情不是一個非常容易做的事情，從雷軍(微博)來講他是非常有膽識和魄力的，他的更大對手在于華為，中興低端智能手機的生產產商。
騰訊科技：談到大IT領域，一個是移動互聯網，另外就是電商。兩者結合在一起是移動電商，今年真正做電商的，把移動電商砍掉，轉為第三方外包。我想問一下，這個背后到底是怎么樣，什么力量推動這種行為發生？
張向寧：移動使用的高峰，會比所有人預期更快，這就好比住方便面，如果從涼水開始煮，你就要等著把水燒開，但是誰一旦開的時候，是突然的，移動互聯網也是一樣的，他是醞釀了將近15年的過程。
醞釀到今天，真正才到了所有的應用要繁榮起來的過程，這就好比以前買一個電腦，買電腦的時候里面只有Windows操作系統，那么你買一個電腦干嘛呢？它里面有大量的軟件，有大量的程序，不但能夠幫助你辦公，還可以幫助你娛樂，非常的豐富。
所有這些的出現才導致電腦的普及。現在無線的領域也是一樣，正是智能手機帶來了應用的大繁榮，所以你現在拿到一個智能手機它給你帶來的想象空間是無限的。我的手機里面裝了各種應用，你都很難想象。我的手機上還有地震給我通知的服務，如果什么地方地震了，我的手機馬上就報警了，這個應用無窮無盡，滲透到了整個人的生活工作娛樂。
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本文標題：天下互聯張向寧：若蘇寧等醒悟京東將無機會
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