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iPhone合約機的補貼給運營商帶來沉重負擔，但如果取消補貼更會得不償失

導語：美國科技博客Digital Trends今天撰文稱，雖然有運營商抱怨以iPhone為代表的智能手機獲得的補貼過高，隱藏了真實成本，導致消費者未能充分意識到終端設備的真正花費，而過于頻繁地更新換代。但實際上，倘若真的取消補貼，不僅運營商的收入會降低，消費者也不會得到好處，整個移動革命的進程也會受阻。

以下為文章全文：

大膽言論

幾周前，T-Mobile美國首席營銷官科爾·布羅德曼(Cole Brodman)發表了一番相當大膽的言論：倘若他能夠控制整個移動行業，一定會取消運營商對終端設備的補貼。

他的邏輯很簡單：通常的補貼都適用于兩年合約，通過這種方式，導致智能手機和其他移動設備的真實成本被隱藏，無法被消費者注意到。補貼后的智能手機表面價格可能僅為200美元——眾所周知，AT&T甚至還提供“免費的”iPhone 3GS——但這類設備的真實成本卻高于這一價位，并且被包含到兩年的合約中。

布羅德曼認為，這種補貼貶低了科技的價值，而為了趕時髦，很多用戶會在兩年(甚至一年或幾個月)后處理掉“非常優秀的”產品，從而催生了“舊貨市場”。他對此深感痛惜。如果用戶購買設備時支付的是全款，他們或許會更加珍惜手機，而不會輕易拋棄。

值得注意的是，這番言論來自T-Mobile美國，這也是唯一一家沒有提供iPhone的美國大型移動運營商。T-Mobile美國總裁兼CEO菲利普·哈姆(Philipp Humm)曾經坦陳：“由于沒有iPhone，導致2011年第四季度的休眠合約大幅增加�！苯K止補貼僅僅是“吃不到葡萄說葡萄酸”嗎？還是iPhone的高成本的確對運營商產生了影響？

iPhone成本

自從iPhone 2007年面市以來，蘋果一直都在針對該產品收取額外費用。事實上，根據蘋果首次與AT&T簽訂的合約，后者甚至每月都要根據正在使用的iPhone數量向蘋果支付費用。但雙方已經重新談判，而且iPhone也已經拓展到更多運營商，但與市面上的其他智能手機相比，iPhone的成本仍然很高。

究竟有多高？蘋果的最新財報顯示，iPhone的平均售價約為660美元。按照目前所有在售的iPhone機型來看，從最便宜的iPhone 3GS到最貴的64GB iPhone 4S，這一價格基本處于中間水平。蘋果并未披露不同型號的iPhone銷售業績，但基本可以肯定的是，低端產品的銷量更高，199美元的8GB版無疑是最暢銷的機型。也就是說，在運營商支付給蘋果的660美元單價中，約有200美元是直接向消費者收取的，其余440美元則會分攤到合約期內。

運營商從這些合約中獲利如何？相當不錯。隨著智能手機的普及，運營商數據服務費用也在提升，所有iPhone用戶都可以證明，當前的iPhone資費并不便宜。

iPhone合約費用和補貼影響

通過這組數據可以得到顯而易見的結論：作為最新的iPhone運營商，Sprint為每部iPhone支付的成本高于蘋果最初的合作伙伴AT&T。然而，這一數據卻揭示出，在經過運營商補貼后，他們在2年的合約期內，仍然可以通過每部iPhone賺到1000至3640美元。這還不考慮額外的服務費(例如熱點功能)、額外的語音費、額外的短信費，以及超出數據套餐額定流量后支付的費用。眾所周知，這些額外費用中的很大一部分都直接轉化成運營商的利潤。

當然，運營商的這些收費無法全部轉換成利潤，他們也有成本。運營商還要擔心網絡建設成本，并確保網絡容量足以滿足移動設備的數據需求，還要購買頻譜資源，并推出新設備，以便支持4G LTE等升級服務。

對比Android

對比一下iPhone 4S與同級別Android手機的售價即可了解一些差異。iPhone 4S入門版合約價為199美元，但裸機價格為649美元——450美元的價差剛好與蘋果財報公布的數據吻合。即使容量增加，這一數據也不會改變，32GB和64GB版iPhone 4S的合約價和裸機價之間仍然相差450美元。在Verizon，上一代8GB版iPhone 4裸機售價549美元，合約價為99美元，價差與新iPhone 4S的相同，也是450美元。

相比而言，摩托羅拉(微博)Droid Razr和三星(微博)Galaxy Nexus等Android手機在Verizon的裸機售價均為649美元。但合約價都達到299美元，比iPhone 4S高出100美元。粗略算來，按照兩年合約計算，運營商為iPhone支付的補貼成本比Android設備高出100美元。換言之，運營商為iPhone提供的補貼比同級別Android手機高出近29%。也就是說：兩年合約期內，每月都要多付出4.17美元。

收入增長

當然，iPhone的發布非但沒有阻礙智能手機市場的發展，反而大幅促進了這一領域。運營商之所以愿意為iPhone承擔額外的補貼，主要原因是該設備的確能夠為他們吸引用戶。iPhone的合作運營商都實現了后付費套餐用戶數量的持續高增長。而沒有運營iPhone的運營商(例如T-Mobile美國)的后付費用戶則大舉流失。

全美四大移動運營商的財務業績顯示，過去兩年間，每家公司每月的每用戶平均收入(以下簡稱“ARPU”)都出現增長�？傮w而言，用戶對運營商的單位價值都高于兩年前。