如同其他服裝、鞋類行業(yè)一樣，高庫(kù)存也已成為女鞋行業(yè)的“達(dá)摩克利斯之劍”。
近期來(lái)，星期六（002291.SZ）、百麗國(guó)際（01880.HK）、達(dá)芙妮（00210.HK）等國(guó)內(nèi)女鞋企業(yè)陸續(xù)發(fā)布的2011年業(yè)績(jī)公告顯示，公司庫(kù)存增幅明顯，部分企業(yè)庫(kù)存增幅甚至將近100%。
為了緩解這種壓力，鞋企一邊在開(kāi)店和關(guān)店之間“走鋼絲”，一邊在內(nèi)控和營(yíng)銷上下苦功，包括百麗在內(nèi)的鞋企還意圖加大對(duì)電子商務(wù)渠道的開(kāi)拓。不過(guò)這些方式去化庫(kù)存的效果是否能盡如人意還很難說(shuō)。
“目前行業(yè)的高庫(kù)存是因?yàn)榕髽I(yè)缺乏足夠品牌號(hào)召力和盲目開(kāi)店致使產(chǎn)能過(guò)剩。”中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，而只有在做好品牌和質(zhì)量的同時(shí)，制定出合理的開(kāi)店速度，才能在本質(zhì)上解決企業(yè)庫(kù)存加大、利潤(rùn)下滑的問(wèn)題。
高企的庫(kù)存
2011年，星期六營(yíng)收為13.48億元，同比增長(zhǎng)17.9%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)則同比下降0.85%至0.99億元。此外，存貨凈額增長(zhǎng)39.43%到7.99億元，其中一年期以內(nèi)占比42.51%、一至兩年期占比27.45%。全年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到353天，較2010年增加43天。
百麗2011年業(yè)績(jī)也顯示，期末存貨金額比去年年底上升34.1%，從48.59億元上升到65.17億元。達(dá)芙妮的存貨金額則從10.84億港元上升到20.59億港元。
百麗在公告中稱，庫(kù)存過(guò)高是因?yàn)?012年的春節(jié)比2011年提前10天，銷售旺季有所提前，公司必須提前備貨，因此庫(kù)存金額在去年12月底達(dá)到相對(duì)高點(diǎn)。此外，去年第四季度公司的銷售增速放緩，同店銷售低于之前預(yù)期。
“為了拓展銷售渠道和增加業(yè)績(jī)，女鞋企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張門店，導(dǎo)致庫(kù)存增加。”朱慶驊表示，但如果門店開(kāi)張一兩年后仍然看不到客流有改善趨勢(shì)，企業(yè)就會(huì)選擇關(guān)閉一些低效率店鋪，而門店開(kāi)關(guān)及女鞋市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)都造成女鞋企業(yè)庫(kù)存加大。
數(shù)據(jù)也顯示，達(dá)芙妮去年將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大至6165個(gè)零售店，較上年同期的5199家零售店新增966家。宏源證券研究員王鳳華也指出，2011年，星期六新開(kāi)門店約300家，但部分老門店經(jīng)營(yíng)效果不佳，關(guān)閉了100多家。也就是說(shuō)，每開(kāi)3家新店，星期六就至少關(guān)閉1家老店，開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的效果并不符合預(yù)期。
去化庫(kù)存
如今，去化庫(kù)存成了今年鞋企們更重要的“課題”。
記者走訪廣州多家商場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，今年女鞋折扣幅度遠(yuǎn)高于去年，部分品牌還擴(kuò)大了參與商場(chǎng)活動(dòng)的品類范圍。而打折、促銷、特賣會(huì)等手段是當(dāng)前眾多鞋企們?nèi)セ瘞?kù)存選擇的最直接方式。
“以往鞋企一般只舉辦春秋兩次訂貨會(huì)，但如今部分企業(yè)每季度辦一次。”廣百一鞋類品牌專柜負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，不僅如此，公司的直營(yíng)店還開(kāi)始開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，以直接降低門店庫(kù)存。
零售渠道的開(kāi)拓仍然是鞋企重點(diǎn)進(jìn)攻的去化庫(kù)存的方法。除了傳統(tǒng)的門店銷售外，包括百麗在內(nèi)的許多鞋企還準(zhǔn)備加大在電子商務(wù)渠道的投入。許多企業(yè)還放緩了門店擴(kuò)張的速度。比如達(dá)芙妮的計(jì)劃是，今年新開(kāi)約700家門店，但這一規(guī)模低于去年的實(shí)際凈增門店總數(shù)。
“這些方式在一定程度上能減少庫(kù)存，但效果可能不明顯。”朱慶驊表示，2006年，中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)到2100億元，爾后每年以12%的速度迅速攀升。2010年，女鞋消費(fèi)總量超過(guò)80億雙，其市場(chǎng)總額高達(dá)3000億元，這說(shuō)明我國(guó)女鞋市場(chǎng)具有非常大的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。企業(yè)應(yīng)花更多的時(shí)間和精力在了解客戶需求和提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
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