中國心連心化肥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“心連心化肥”）正試圖拉伸其現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)，這家在新加坡、香港兩地掛牌上市的國內(nèi)最大民營尿素生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張重心正在下移。
本報(bào)記者了解到，日前，心連心化肥全資附屬公司河南心連心化肥有限公司與華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華農(nóng)農(nóng)資”）就成立合資公司簽訂了協(xié)議，合資公司年期暫定50年，或?yàn)楦L，以生產(chǎn)及銷售符合肥料及相關(guān)產(chǎn)品。
新合營公司的名稱定為河南農(nóng)心化肥有限公司，注冊(cè)資本為1500萬元人民幣，其中河南心連心出資765萬，華農(nóng)農(nóng)資出資735萬，雙方持股比例為51%、49%。
在以渠道為王的國內(nèi)化肥市場(chǎng)，心連心化肥的這一舉動(dòng)也讓其對(duì)終端市場(chǎng)的覬覦之心凸顯無疑。
據(jù)悉，截至目前，心連心化肥雖在全國30多個(gè)省市建立起5000余個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，但其分銷網(wǎng)絡(luò)的輻射能力仍多數(shù)終止于中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品難以直接滲透銷售終端。而此次聯(lián)手擁有直營店的華農(nóng)農(nóng)資，心連心化肥“借渠飲水”的意圖也正是其有意挺進(jìn)終端銷售市場(chǎng)的體現(xiàn)。
“華農(nóng)農(nóng)資背后的財(cái)團(tuán)很有實(shí)力，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋也很廣，此外，尤其是物流基礎(chǔ)，這都是心連心不具備的。”業(yè)內(nèi)一名化工企業(yè)原材料供應(yīng)商說。
據(jù)其透露，心連心雖然借助其位于河南的大本營在中部地區(qū)占據(jù)了一定市場(chǎng)，但其在物流方面的供給能力仍舊乏善可陳。本報(bào)記者了解到，心連心化肥僅從2009年才開始投入鐵路專線建設(shè)，2010年建成通車，而這也是其僅有的一條鐵路專線。
但相比之下，華農(nóng)農(nóng)資在銷售終端及物流配備等環(huán)節(jié)的實(shí)力則更為強(qiáng)勁。
公開資料顯示，華農(nóng)農(nóng)資是由黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)資公司和國內(nèi)農(nóng)資職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)為主等共同發(fā)起，由新希望產(chǎn)業(yè)資本、中投資本、無錫領(lǐng)匯創(chuàng)投、中金智合創(chuàng)投等PE戰(zhàn)略投資，成立的一家全國性農(nóng)資連鎖經(jīng)營股份有限公司，公司總資產(chǎn)逾5億元，銷售收入數(shù)十億元。
目前，華農(nóng)農(nóng)資除在青海、西藏、云南、重慶、浙江五省尚未布點(diǎn)外，在全國其他省份均設(shè)有分公司及分銷中心。與此同時(shí)，除直營店外，華農(nóng)農(nóng)資還擁有一大批品牌加盟店，其連鎖營銷體系也堪稱規(guī)模。而借助華農(nóng)農(nóng)資的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，心連心化肥的銷售渠道則可跳過分銷商直接面向終端客戶。
本報(bào)記者了解到，河南農(nóng)心還將投資興建一條復(fù)合肥料生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能為12萬噸，投資總額為2680萬元。
除此以外，協(xié)議還將雙方分工進(jìn)行了明細(xì)，協(xié)議規(guī)定，河南心連心將提供占地50畝的土地，并負(fù)責(zé)河南農(nóng)心的運(yùn)營，而華農(nóng)農(nóng)資則負(fù)責(zé)利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道及資訊銷售分銷其復(fù)合肥料和相關(guān)產(chǎn)品。
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本文標(biāo)題：捆綁華農(nóng)農(nóng)資 心連心化肥“借渠飲水”
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