3月29日，蘇寧電器——三星電子2012年銷售極大化會(huì)議暨JBP啟動(dòng)儀式在南京蘇寧總部舉行，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、三星電子全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁金榮夏攜雙方營銷高層悉數(shù)出席。雙方制定了2012年銷售增長50%的目標(biāo)，并簽訂了彩電、冰洗、通訊、電腦、數(shù)碼等全品類JBP(聯(lián)合生意計(jì)劃)合作協(xié)議，進(jìn)一步強(qiáng)化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，提升雙方銷售規(guī)模。據(jù)悉，今年將有多款三星智能電視、手機(jī)、筆記本等新品在蘇寧首銷上市。
戰(zhàn)略合作全面升級(jí) 簽訂全品類JBP協(xié)議
目前，蘇寧是三星電子在華的最大銷售商，而三星是蘇寧全球最大供應(yīng)商之一，2011年度三星在蘇寧的銷售規(guī)模增長近30%，雙方在供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)等方面的合作也持續(xù)深入。三星金榮夏表示，“與蘇寧戰(zhàn)略合作的穩(wěn)固和深化是三星快速發(fā)展的重要保障，而雙方持續(xù)在供應(yīng)鏈效率提升方面的探索和實(shí)踐，將能更好的推動(dòng)雙方未來的發(fā)展。”
JBP(年度聯(lián)合生意計(jì)劃)是指生產(chǎn)商、經(jīng)銷商在生意策略一致的前提下，共同制定一定時(shí)期內(nèi)的銷售活動(dòng)計(jì)劃并予以實(shí)施，從而提高產(chǎn)出、提升效率的一種商業(yè)管理模式，是零供雙方緊密而穩(wěn)定合作關(guān)系的體現(xiàn)。2011年8月，張近東與三星全球CEO崔志成會(huì)晤時(shí)，提出了實(shí)施JBP模式的建議，經(jīng)過前期消費(fèi)者行為調(diào)查、專業(yè)咨詢培訓(xùn)和各品類的積極準(zhǔn)備，此次會(huì)議上，雙方通訊、彩電、電腦、數(shù)碼、冰洗五大品類負(fù)責(zé)人分別簽署了JBP項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議，明確了各個(gè)品類的銷售目標(biāo)和具體戰(zhàn)略方案。推進(jìn)基于制度化、高效的系統(tǒng)和組織對(duì)接，共同制定、執(zhí)行和審查雙方的JBP計(jì)劃，將確保雙方年度合作目標(biāo)的達(dá)成。=
金榮夏介紹，三星一直將中國市場作為全球最重要的市場，今年三星電子集團(tuán)對(duì)中國市場寄予厚望，中國市場在全球市場占比要達(dá)到20%。蘇寧電器作為中國最大的家電零售企業(yè)，有著強(qiáng)大的流通力量，相信結(jié)合蘇寧的流通力量和三星的產(chǎn)品力量，雙方一定能夠?qū)崿F(xiàn)各自的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
線上線下五大協(xié)同 力保50%增長
金明表示，“近年來，蘇寧一直在推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型變革，與三星電子的一系列創(chuàng)新實(shí)踐有助于蘇寧營銷變革的深入，也有效的推動(dòng)了整體供應(yīng)效率的提升和資源的高效整合。”據(jù)悉，針對(duì)全年增長50%的目標(biāo)，雙方制定了包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化、組織對(duì)接及聯(lián)合市場推廣在內(nèi)的五大協(xié)同舉措。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，雙方將加強(qiáng)包銷、定制、首銷、階段性主推等差異化產(chǎn)品的操作。雙方將針對(duì)不同市場和不同渠道，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向共同研究、規(guī)劃產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2012年蘇寧經(jīng)營的三星差異化產(chǎn)品銷售占比將達(dá)到15%。三星行業(yè)領(lǐng)先的語音體感智能電視、全球首款投影智能手機(jī)GALAXY Beam等產(chǎn)品也將于近期在蘇寧上市，其中三星一體機(jī)及目前市場上最大容量的15公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)將在蘇寧首銷。另外雙方還將拓展新的產(chǎn)品品類，在三星生活電器、辦公設(shè)備、家庭影院等產(chǎn)品上探討新的合作。
在供應(yīng)鏈優(yōu)化上， 2011年雙方簽署了業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的CPFR項(xiàng)目，2012年，雙方將完成CPFR項(xiàng)目的兩輪評(píng)估總結(jié)與完善，并逐步將該項(xiàng)目應(yīng)用拓展到全品類全國區(qū)域。同時(shí)，雙方還將加強(qiáng)CSBS(消費(fèi)者行為研究)合作，并全力推進(jìn)JBP項(xiàng)目的實(shí)施，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。
在渠道拓展上，2012年，雙方將在線下、線上全面提升合作。在線下將加強(qiáng)蘇寧傳統(tǒng)門店和新興LAOX門店的合作，并引進(jìn)三星生活電器等新品類產(chǎn)品。在線上，雙方強(qiáng)調(diào)2012年將大幅提升三星在蘇寧易購的銷售規(guī)模，加強(qiáng)產(chǎn)品直供和品類拓展。在對(duì)公合作上，雙方也明確了后期深化合作的項(xiàng)目。
在組織對(duì)接和人員培訓(xùn)上，雙方建立了各層級(jí)定期溝通會(huì)議制度，將繼續(xù)深化SSMS蘇寧-三星營銷學(xué)院項(xiàng)目的合作。在聯(lián)合市場推廣上，雙方將共享宣傳資源，加強(qiáng)市場和產(chǎn)品研究方面的協(xié)作，推出更多契合消費(fèi)者需求的營銷活動(dòng)。
金明表示，三星是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的合作不僅規(guī)模大，而且模式先進(jìn)，具有顯著的前瞻性和行業(yè)示范意義。同時(shí)，與全球領(lǐng)先的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商三星合作，也將對(duì)蘇寧新十年的海外拓展產(chǎn)生積極影響。
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