本報記者 劉方遠 北京報道
處于“爬坡”期的中興通訊(微博)，正以行業最快增速向前奔跑。不過，代價是利潤的大幅下跌。
中興通訊最新發布的2011年財報顯示，在剛剛過去的2011年，中興通訊實現營業收入862.54億元，同比增長23.39%。與行業第四名諾基亞西門子的距離越來越近。
但收入大幅增長同時，中興通訊的利潤卻同比下降36.62%，2011年中興實現凈利潤20.6億人民幣，去年同期為32.5億元。對這一現象，3月29日中興通訊總裁史立榮表示，主要是因為大力發展智能機業務所致，終端業務毛利率下降，占公司收入比重上升。
事實上，除終端之外，中興對“大國大T”(主要國家主流運營商)市場的開拓，在取得規模增加同時也帶來了投入增加。數據顯示，中興去年在運營商網絡方面的成本比2010年增加9.49%。
在“利潤”與“市場規模”的選擇題面前，2011年中興明顯側重了后者。經過一年以利潤為代價的血拼之后，中興期待在2012年迎來更多利潤收獲，特別是在終端市場。
中興通訊董事長侯為貴表示，“今年會進一步加強精細化管理，提高研發效率，采取結算制提升業務單位的效率，相信利潤收入在今年的平衡會較去年有較大進步。”
押注終端
按不同產品線劃分，中興內部大致分為“運營商網絡”、“終端產品”、“電信軟件系統、服務及其他產品”三大塊。其中，傳統運營商網絡業務仍是中興核心業務，但手機終端的重要性日益提升。
自去年確定向智能終端戰略轉型以來，中興的手機業務取得了快速的發展。2011年，中興手機總體銷量保持快速增長，特別是智能手機全球出貨量超出1200萬部目標，同比增長400%。
中興通訊執行副總裁何士友之前接受本報記者采訪時表示，中興計劃2015年手機業務收入超過1000億元人民幣，占整個集團收入比重達50%。在剛剛過去的2011年，這一比重約為31%。
事實上，從中興通訊2011年財報也能看出，三大產品線中“終端產品”的增量最大。2011年，中興通訊運營商網絡產品實現營業收入人民幣465.22億元，同比增長10.83%；終端產品實現營業收入269.33億元，同比增長52.63%；電信軟件系統、服務及其他產品實現收入127.99億元，同比增長24.46%。
據Gartner最新報告，按出貨量計，去年第四季度中興已上升成為全球第四大手機廠商。來自中國本土及法國、英國、美國等海外高端市場的增長成為中興手機終端銷售增長的主要來源。
但中興手機快速增長背后，卻是典型的“利潤換市場”行為。何士友自己也承認，“去年為大規模啟動市場，利潤方面做了一定犧牲。”
如去年中興最知名明星機型Blade 880系列，單單這一機型在2011年銷量就超過800萬部。但這類“千元智能機”最大問題就是利潤低，只能依靠巨大規模壓低成本來獲得少量利潤。
體現在財報上，2011年中興終端業務的營業成本比上一年增加59.8%，達到228.4億元人民幣。
對中興手機來說，下一步難題將是“增量”后如何才能“增利”？史立榮表示，“對智能手機整個產業鏈的把握需要過程，未來我們將在技術創新上下功夫，品牌和渠道上的短板也將進一步強化改進。”
另外，史立榮認為中興手機出貨量大增也有一個好處，那就是手機總量較大，后續在成本控制上較其他廠商具有優勢。按中興預計，2012年手機業務利潤將回升。
中興加法
“今年全球經濟形勢尚未明朗，歐債危機還在持續，中興通訊將面臨相對復雜的環境，同時也存在一些機遇。”對于今年的市場形勢，史立榮認為，在傳統電信設備領域，中興仍有很多機會。
如中國移動互聯網的快速發展帶動移動網絡規模性的建設，與之配套的寬帶化建設也將陸續展開，運營商需求也在隨之發生轉變，“綜合的解決方案與長期穩定的合作關系成為關鍵。”
對于全球市場，史立榮表示，中興正處于和全球主流運營商開展合作的關鍵時期。“未來公司將繼續致力于產品的技術創新，從產品經營向方案經營轉型，深化大國與主流運營商的戰略。”
除此之外，中興還在尋找新的業務增長點。事實上，在行業增長逐漸見頂的情況下，全球主流電信設備商出現了兩種完全不同的轉型策略。以愛立信為代表的國際廠商開始更加聚焦，而中興、華為(微博)等則是擴張做加法。
愛立信已經出售其所持有的索尼愛立信(微博)股份，徹底放棄終端業務。愛立信CEO衛翰斯之前接受記者采訪時表示，智能機的利潤率很低，愛立信未來不會重返終端市場。愛立信的想法是，致力于創立通信業的標準和核心專利，通過讓更多設備聯網而使其利益最大化。
但中興思路顯然不同，去年除在終端業務大獲發展之外，中興通訊在政企網業務領域也取得了高速增長。史立榮說，“國內市場，去年實現政企網收入翻番，增長勢頭很好，希望未來能繼續保持。”
據記者了解，去年中興對組織架構進行了調整，成立了專門針對政企網解決方案的部門，未來中興在政企網還會進行全面的市場拓展。事實上，中興通訊的政企網業務已連續三年實現了翻番的增長。
雖然，目前政企網業務的體量與傳統運營商網絡業務及終端業務相比還太小，但史立榮很看好其增長前景，也是中興進一步加強海外拓展的重點。“中興在海外大國的政企網市場已經初具基礎，在大國的中小企業開展分銷服務，希望未來逐步成為公司業務增長的支撐點。”
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