新浪科技 鄭峻 發(fā)自美國硅谷
青春是一場(chǎng)無悔的夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)就是追夢(mèng)的旅程。無數(shù)的年輕人來到硅谷，在這個(gè)夢(mèng)想的天堂揮灑自己的青春。追夢(mèng)的旅程艱辛卻并不孤單，因?yàn)楣韫扔兄蜃詈玫膭?chuàng)業(yè)環(huán)境，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator(以下簡(jiǎn)稱YC)就是其中最為知名的夢(mèng)旅人。
YC的七年之旅
2005年3月，保羅·格拉汗姆(Paul Graham)對(duì)自己說：“我該為年輕人做點(diǎn)什么”。當(dāng)時(shí)他剛結(jié)束在哈佛大學(xué)的創(chuàng)業(yè)演講，并將演講內(nèi)容編撰成書《如何開始創(chuàng)業(yè)》(How to Start A Startup)。哈佛是格拉漢姆的母校，他在這里拿到了計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
格拉漢姆是個(gè)出色的程序員和創(chuàng)業(yè)家。1995年，格拉漢姆和好友創(chuàng)辦了最早的Web應(yīng)用Viaweb，三年后作價(jià)近5000萬美元出售給當(dāng)時(shí)如日中天的雅虎。在創(chuàng)業(yè)和編程之外，格拉漢姆也為自己的網(wǎng)站(PaulGraham.com)筆耕不輟，出版了數(shù)本專業(yè)和創(chuàng)業(yè)著作，在創(chuàng)業(yè)圈擁有巨大的影響力。
功成名就后回到哈佛講座時(shí)，看著同樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，格拉漢姆仿佛看到了時(shí)光倒流的自己。那一年，41歲的格拉漢姆和特維爾·布拉克威爾(Black Blackwell)、杰西卡·列溫斯頓(Jessica Livingston )以及羅伯特·莫里斯(Robert Morris)在波士頓創(chuàng)辦了YC，旨在為創(chuàng)業(yè)公司提供種子資金和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，尤其是那些技術(shù)型的年輕創(chuàng)業(yè)者。
硅谷夢(mèng)旅人的故事就是從波士頓開始的。YC為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供1.4萬美元起步的種子資金，為他們舉辦訓(xùn)練營(yíng)，而訓(xùn)練營(yíng)的畢業(yè)演出就是Demo Day(展示日)。七年前YC首次舉辦Demo Day時(shí)，參加活動(dòng)的只有8家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和12名投資者。格拉漢姆也承認(rèn)，當(dāng)時(shí)的投資者絕大部分都是自己的朋友。
最初的幾年，YC在波士頓、坎布里奇以及硅谷等地依次召開每年兩期的訓(xùn)練營(yíng)。過去七年，YC訓(xùn)練營(yíng)走出了近400家創(chuàng)業(yè)公司，其中就包括了云服務(wù)平臺(tái)Dropbox、租房網(wǎng)站Airbnb、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論平臺(tái)Disqus、社交新聞網(wǎng)站Reddit以及旅游搜索引擎Hipmunk等公司。而最近聲名鵲起的Draw Something開發(fā)商OMGPOP也畢業(yè)于2006年的YC訓(xùn)練營(yíng)。
2009年，格拉漢姆開始與紅杉資本及傳奇天使投資人榮·康威(Ron Conway)合作，并將YC總部和活動(dòng)全面轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)天堂硅谷的心臟地帶山景城(Mountain View)。經(jīng)過精挑細(xì)選的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來到硅谷，接受YC為期3個(gè)月的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過Demo Day向投資者展示自己的夢(mèng)想與前景。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的秘密
YC每年會(huì)從數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書從精挑細(xì)選出最有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將他們帶到硅谷進(jìn)行每年兩次的培訓(xùn)。格拉漢姆他們主要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子資金和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，為他們搭建創(chuàng)業(yè)成功所需的網(wǎng)絡(luò)，吸引投資者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。而作為回報(bào)，Y Combinator獲得創(chuàng)業(yè)公司的部分股份(平均是8%)。 訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)從七年前的8家猛增到今年的66家。
為期3個(gè)月的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)分為兩個(gè)階段。在前半段時(shí)間，格拉漢姆、哈爾·塔格爾(Harj Taggar)、列溫斯頓(格拉漢姆的夫人)等10多位YC的合伙人與培訓(xùn)師會(huì)與每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)交流，幫助創(chuàng)業(yè)者尋找最適合的發(fā)展方向，提供針對(duì)性的訓(xùn)練與建議。
從以往的情況來看，大約15%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)通過這種交流產(chǎn)生新的創(chuàng)意，從而改變創(chuàng)業(yè)方向。但這并不會(huì)影響他們的融資前景，只要他們能夠在Demo Day展示出創(chuàng)業(yè)前景，同樣可以拿到所需的融資。很多投資人也會(huì)因?yàn)榭粗袆?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員背景而慷慨解囊。
YC每周會(huì)為創(chuàng)業(yè)者舉辦一次社交晚宴，邀請(qǐng)硅谷知名人士參加，其中包括馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)等成功創(chuàng)業(yè)者。他們會(huì)在晚宴上分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功心得，和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面對(duì)面的交流。由于YC與硅谷多數(shù)創(chuàng)業(yè)家都有非常密切的關(guān)系，深得這些成功人士的信任。他們不用擔(dān)心自己在晚宴上所說的成為明天的媒體報(bào)道話題，因此通常會(huì)透露很多行業(yè)內(nèi)幕和趨勢(shì)展望。對(duì)求知若渴的創(chuàng)業(yè)者來說，這是向創(chuàng)業(yè)前輩取經(jīng)的最好渠道。
培訓(xùn)的后半段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要面對(duì)融資問題。為了訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)者的推廣能力，YC會(huì)要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在YC合伙人面前通過白板展示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以期在未來打動(dòng)投資者獲得融資。創(chuàng)業(yè)者會(huì)被要求以平實(shí)的語言進(jìn)行表述，避免使用過于專業(yè)或空洞的措辭。
在這個(gè)過程后，YC會(huì)整理出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的演示文件，發(fā)給TechCrunch等合作媒體。(與YC的長(zhǎng)期合作是TechCrunch成為創(chuàng)業(yè)報(bào)道第一博客的重要原因。)此外，YC還會(huì)通過自己的網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供硅谷最專業(yè)的律師，而預(yù)算緊張的創(chuàng)業(yè)者也無需立即支付高昂的律師費(fèi)，因?yàn)槿谫Y法律服務(wù)都會(huì)以延期的方式支付。
隨著訓(xùn)練營(yíng)接近結(jié)束，YC會(huì)著手為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定最適合的融資策略：什么時(shí)候融資，該融多少資金，從哪些投資人那里融資，怎樣與不同投資人打交道。這些具體而專業(yè)的問題，YC都會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一一討論落實(shí)。YC與硅谷主要投資人都有長(zhǎng)期往來，熟知這些投資人的特點(diǎn)與方向，雙方也建立了互信。格拉漢姆他們甚至可以代替創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，直接與投資人商談融資事宜。
當(dāng)然，YC不會(huì)過度包裝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去騙取投資，因?yàn)榕c投資人的相互信任是YC成功的重要原因。部分前景明朗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能很容易籌得資金，而對(duì)于暫時(shí)難以獲得投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，YC也會(huì)幫助他們聯(lián)系天使投資人獲得小額資金，進(jìn)行先期發(fā)展后再考慮后續(xù)融資。
15萬美元大禮包
3個(gè)月的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，就是盛大的畢業(yè)儀式Demo Day。 Demo Day的目的并不是當(dāng)場(chǎng)說服投資人開出支票，而是為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人搭建一個(gè)溝通的橋梁。雖然也有投資人會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定，但多數(shù)投資決定都是Demo Day之后的后續(xù)會(huì)談中拍板的。
在Demo Day結(jié)束后，YC也會(huì)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持密切聯(lián)系，幫助他們和投資人進(jìn)行融資談判，分析投資人有時(shí)模糊的信息。YC也會(huì)利用和投資人的良好關(guān)系，判斷投資人的真實(shí)意圖，并盡可能地促成投資。
由于YC之前所建立的聲譽(yù)，投資人通常信賴YC所支持的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在融資時(shí)能夠獲得較高的估值。一位創(chuàng)業(yè)者曾感慨：“或許因?yàn)榧尤肓薡C，我(創(chuàng)業(yè)公司)的估值被顯著拉高，甚至可能抬高了一倍。不過，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，或許結(jié)識(shí)他們所希望的投資人比估值更為重要。
推薦閱讀
騰訊科技訊 （林靖東）北京時(shí)間4月3日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道， 雅虎 前亞洲業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理邁克爾史密斯（Michael Smith）最近在網(wǎng)上發(fā)布了一篇尖銳的批評(píng)文章稱，雅虎人員配置臃腫，即使裁員25%，公司的正常運(yùn)作也不會(huì)受>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：硅谷夢(mèng)旅人：Y Combinator的創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)
地址：http://www.xglongwei.com/a/kandian/20120404/47762.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示