“今年的目標是開200家店。”深圳卓普（下稱“ZOPO”）通訊設(shè)備有限公司的運營總經(jīng)理袁小楓告訴《第一財經(jīng)日報》，除了體驗店還要建設(shè)售后中心，而這時候距離其第一家店開業(yè)還不到10天。
如果是在一年前，這樣的目標肯定會被圈子里的人笑話，但是在智能手機爆發(fā)后的這幾個月，“開體驗店”似乎成為一些上規(guī)模的國產(chǎn)手機公司老板最常掛在嘴邊的話。不僅僅是魅族、步步高、OPPO這些老品牌，一些過去為海外智能機品牌做代工的手機廠商也開始在全國進行渠道布點，他們最大的特點是“一家專賣店只賣一到兩款智能機。”
清明節(jié)這天的下午，ZOPO位于深圳華強北的門店店長鄧振振一點都沒閑著，每隔5分鐘就有店員向他詢問產(chǎn)品到貨的情況。“我們也沒有想到會賣這么好，開業(yè)到現(xiàn)在才10天，每天大概賣出去150部。”鄧振振告訴記者，目前在售的只有ZP100這一款智能手機，由于是廠家直銷，價錢只有1099元。
ZOPO的前身是一家專門為國外智能手機品牌做代工（OEM）的手機廠商，客戶集中在南美、俄羅斯等國家，每年的手機出貨量接近400萬部。“我們一開始就只做智能機的生產(chǎn)，不做功能機。”袁小楓表示，與以功能機為主的海外出口手機商相比，他們很幸運地躲過了目前去2G手機庫存的壓力。
袁小楓表示，在去年下半年，大家突然覺得智能手機的機會要來了。
根據(jù)賽諾市場研究機構(gòu)的統(tǒng)計，2010年，中國市場銷售了2780萬部智能手機，占整體手機銷售量的16%。而2011年，市場規(guī)模更是激增，達到了7400萬部的智能手機銷售量，占2011年中國手機市場消費總量(約2.5億部)的29.6%。
代工經(jīng)歷不僅僅做的是智能手機，很多代工廠還開始模仿一些國際品牌的營銷策略。袁小楓表示，ZOPO正在“學(xué)做蘋果店”。
“很多公司做品牌就像打高爾夫，產(chǎn)品是第一桿，之后要經(jīng)過一桿一桿的推廣、營銷、銷售，才能打到果嶺。而蘋果則是第一桿就上果嶺，市場、廣告、銷售輕輕推一推就進洞了。”這也是袁小楓所信奉的。“未來卓普會采用官方網(wǎng)絡(luò)直銷、直營旗艦體驗店、代理加盟體驗店、連鎖店直供等整合線上、線下一體化的服務(wù)體系。”
業(yè)內(nèi)人士表示，與過去功能機時代不同，智能機的營銷模式與產(chǎn)品定位都發(fā)生了很大變化，這些新入市的品牌更加重視了質(zhì)量與體驗，而這種體驗店本身也給了消費者信心，一種全新的營銷模式將會成為未來許多新興品牌的主流趨勢。
賽諾市場研究機構(gòu)預(yù)測，2012年，價格在1500元以下的智能手機可能占到整個智能手機市場增量的84%，增幅水平取決于國產(chǎn)品牌中最低端的智能機價格及國際品牌介入千元智能機市場的力度。這樣的市場環(huán)境，讓國內(nèi)更多的代工廠借智能手機實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
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本文標題：學(xué)做蘋果店？海外代工廠商借智能手機轉(zhuǎn)身
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