去年印象最深刻的是和李波談星際坦克代理的時候，說號稱我從來就沒想過跟你談產品代理，我說為什么？他說你們捕魚達人前面用的那個畫面，一個公司這么丑的開機畫面做產品簡直是不可接受的。后來，我們自己又做了一個，但是怎么看怎么不像游戲的LOGO，所以現在沒好意思用，唯一的測試就放在神的指意的開機畫面了。
PUNCHBOX是我們代理產品的發行ID，它還是目前廣告平臺的名稱，因為我們有捕魚達人，有450萬DAU，所以一天捕魚內可用展示資源約為5000萬次，PUNCHBOX一個月大概能使用15億次廣告展示量，什么意思呢？我們臺上有贊助商的方塊，其中有一個admob，admob在中國的流量大概是現在捕魚的6倍，我們已經到他們流量的15—17%，按照真實的廣告點擊次數算我們大概是admob的30%，我們大概有10萬次。實際上這也是我們很重要的資源或者收獲，我們從來沒有想過做一款游戲還要搭著做廣告系統，后來發現這還是很有必要的。
Cocos2d-X是今天的主題，我們所有在場的工作人員都穿著Cocos2d-X的套頭衫，今天是Cocos2d-X的主場，為什么會和他發生關系，這個待會兒再說。
今天我在這里最想說的話是什么呢？我跟我的合伙人說過，我已經想了好久了，因為這是一個技術開發大會，這里面有很多熟人我特別不好意思，我最想說的是，其實我也是一個程序員。大家為什么要樂呢？長的胖不一定就不是程序員，我的合伙人對我的第一印象是他怎么可能是程序員呢？長的那么胖。我8歲學編程，18歲裝電腦，20歲獨立做項目，所以我真的是程序員出身，實際上到現在有14年的時間沒有碰了。
市場是變化的，什么意思呢？我昨天和朋友通電話，他在上海做游戲，我最大的感受是很多開發者埋頭做產品的同時，幾乎不考慮市場變化成什么樣子了。市場是變化的，大家一定要面對隨時變化的市場。給大家一些真實的數字，是我們在產品運營上面一些我們自己的感受或者叫經驗。
第一個支付問題。戰國是一款SLG類策略游戲，上線以后在中國iPad、iPhone就進了前6、前7，雙網進前10，非常穩定。從進榜以后收入就一直在上升。這么一款重度計費產品在運營的時候就發現了一些問題。什么問題？用戶連續付費成功率非常低，我自己玩兒我自己的游戲，花錢花不進去，自己四年的帳戶信用卡綁定不上。這種重度產品是需要大額充值的，我們遇到50%的客服投訴都是支付的問題。這個問題我們沒有意識到支付的問題，好像用戶習慣了好一點。
第二個黑卡問題。曾經某天黑卡率達到40%，現在壓到10%以內了。怎么看呢？連續的同金額一分鐘內多次充值，而且幾十次連續充值，這種重度計費的產品我們會給用戶打電話，說我們發現一個小秘密，你好象不是用蘋果充值的。他說，怎么辦？我說你要么封號，要么補錢，就算這樣也是屢禁不止。
第三個問題，算法調整。一夜之間，所有的重度計費SLG類游戲，在蘋果的免費排行榜內消失了，這是我們要說的最重要的一件事情。重計費產品大家都期望能掙到錢，可是如果按照現在的蘋果排行的規則，基本上不要有任何僥幸心理了，因為我們看到幾個現實的排名規則的變化：第一，分類權重的改變；如果是教育類應用下載5000個會比你是一個游戲下載1萬個排名要高；第二，SLG產品很多情況下是小用戶量，DAU很穩定。比如說戰國到現在百萬收入，運營一天轉化過來最開始峰值是一天2萬，下載的數據可能有3、4萬，轉化進來就這么多，到后期20%、30%的有效用戶轉化進來，每天的DAU非常穩定，增加很少。所以我們看到蘋果把本時段和上個時段的游戲打開次數作為非常重要的權重。這兩條分類權重的改變，以活躍增量為基數的排名規則對什么產品有好處？就是輕、有趣、用戶接受度增長很快的產品。大家可以看到神的指意在上線到第一的時候14萬，當天第一，上周末它還是第一的時候，實際上6、7萬就是第一了。相對于其他產品活躍度會比較高，但是實際上為什么迅速就被其它產品頂下來了，因為本時段和上時段的活躍度是偏低的，因為它在往下走，至少是下調。實際上市場的變化，首先我們要看到做產品的策略和產品上市之后，到底有沒有這個能力應對這個市場的變化。
再說一個現實的問題，比如說我們某一天，5萬美金在admob上包天，至少國內所有的，只要是admob的廣告位全部展示觸控科技的產品，但就算這樣能帶來多大的下載量，預計也就是3—4萬次下載，你想一個策略游戲是有基礎用戶量要求的，三四萬用戶5萬美金一天的營銷帶動，其實你會發現流量來源非常有限。同時，我們自己還有捕魚的流量也會放到產品推廣里面，這就是目前很現實的市場情況，營銷成本在不斷地提升，用戶來源有限，同時市場規則還在不斷地變化，這次蘋果的規則變化之后，要堅持多久，或者我們要面對多久不知道。
最后一點，市場將肯定變的更大。CocoaChina的起家是在ios上，我是一個忠實的蘋果粉，上次我做一個非常250的事情，前幾天三星在中國有一個在清華大學的講壇，我在那個會上讓我做嘉賓發言，講行業、跨界、創業企業，我在三星的臺上喊臺下有沒有蘋果粉絲，后來發現三星所有人的臉色鐵青。實際上我們是蘋果粉絲，我是忠實的蘋果信徒，喬布斯是我的信仰，但是為什么我們開始跟開發者推介，或者推動跨品牌引擎，我們為什么和微軟、intel、Google合作去推跨平臺版本，就是因為市場是變化的。今天中國所有的開發者能夠在中國的市場上拿到的月收入3000—4000萬人民幣，這實際上是什么呢？這實際上就是算上在座的，還算上幾十萬不在場的移動設備或者ios設備開發者，如果你今天能夠獲利的話，你拿到的所有收入就這么多。
大家都知道，一款成功的一類頁游一個月應該3000萬起步，中國所有的ios開發者，能夠在中國的月收入也就是3000到4000萬人民幣。當然，你有本事可以到海外比較，有很多都在海外拿到一個月50萬美金的收入，如果你今天沒有到海外，只做中國市場，他抱歉剛才說的數字就是所有人在搶總的錢數。怎么辦呢？
另一方面大家看到，Android上掙不到錢。我們通常聽到團隊說，做了多少個月Android的游戲，跟運營商談，跟渠道談，最后折騰了三個月渠道，結果還是掙不到錢，所以就退出了。我們的看法，給大家做一下參考，絕對不是忽悠。我們認為，今年下半年國內做手機游戲的一定會出現單產品在中國市場月收入2000萬人民幣以上的產品，也就是至少達到今天中流頁游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上運營能力，一定是多平臺，iOS、Android上一定要有，都是要跨平臺的；休閑產品基本沒戲，一定是重計費游戲，不一定做策略類，有很多選擇；Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平臺、聯網類的，可能一定要像今天的戰國一樣；通過支付寶、網銀讓用戶支付更方便才可以。
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本文標題：陳昊芝談國內手游市場變局：休閑產品沒戲
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