騰訊科技訊 4月5日消息，近日，觸控科技CEO陳昊芝在第四屆Cocoachina開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示，觸控科技在過(guò)去20天內(nèi)連續(xù)推的四款產(chǎn)品：《星際坦克》、《神的指意》、《戰(zhàn)國(guó)》和《瘋狂城堡》。
“很多開(kāi)發(fā)者埋頭做產(chǎn)品的同時(shí)，幾乎不考慮市場(chǎng)變化。”陳昊芝指出當(dāng)前手機(jī)游戲市場(chǎng)正在變化：
第一，支付。《戰(zhàn)國(guó)》是一款SLG類策略游戲，這款重度計(jì)費(fèi)產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)用戶連續(xù)付費(fèi)成功率非常低。“我自己四年的帳戶信用卡綁定不上，這種重度產(chǎn)品是需要大額充值的，我們遇到50%的客服投訴都是支付。”
第二，黑卡。黑卡率從原來(lái)的40%降低到10%以內(nèi)。
第三，算法調(diào)整。“一夜之間，所有的重度計(jì)費(fèi)SLG類游戲，在蘋果的免費(fèi)排行榜內(nèi)消失了，這是我們要說(shuō)的最重要的一件事情。重計(jì)費(fèi)產(chǎn)品大家都期望能掙到錢，可是如果按照現(xiàn)在的蘋果排行的規(guī)則，基本上不要有任何僥幸心理了，因?yàn)槲覀兛吹綆讉�(gè)現(xiàn)實(shí)的排名規(guī)則的變化：
第一，分類權(quán)重的改變；如果是教育類應(yīng)用下載5000個(gè)會(huì)比你是一個(gè)游戲下載1萬(wàn)個(gè)排名要高；第二，SLG產(chǎn)品很多情況下是小用戶量，DAU很穩(wěn)定。比如說(shuō)戰(zhàn)國(guó)到現(xiàn)在百萬(wàn)收入，運(yùn)營(yíng)一天轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)最開(kāi)始峰值是一天2萬(wàn)，下載的數(shù)據(jù)可能有3、4萬(wàn)，轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)就這么多，到后期20%、30%的有效用戶轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)，每天的DAU非常穩(wěn)定，增加很少。蘋果把本時(shí)段和上個(gè)時(shí)段的游戲打開(kāi)次數(shù)作為非常重要的權(quán)重。這兩條分類權(quán)重的改變，以活躍增量為基數(shù)的排名規(guī)則對(duì)什么產(chǎn)品有好處？就是輕、有趣、用戶接受度增長(zhǎng)很快的產(chǎn)品。”
陳昊芝預(yù)測(cè)，今年下半年國(guó)內(nèi)做手機(jī)游戲廠商會(huì)出現(xiàn)單產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)月收入2000萬(wàn)元以上，但“你自己至少拿到50%以上運(yùn)營(yíng)能力，一定是多平臺(tái)，iOS、Android上一定要有，聯(lián)網(wǎng)類的；休閑產(chǎn)品基本沒(méi)戲，一定是重計(jì)費(fèi)游戲，不一定做策略類，Android一定是增收最重要渠道，但要跨平臺(tái)；通過(guò)支付寶、網(wǎng)銀讓用戶支付更方便。”
以下是陳昊芝致辭詳細(xì)實(shí)錄：
大家好！這位美女(主持人符星辰)是CocoaChina負(fù)責(zé)對(duì)外投資業(yè)務(wù)的，我印象非常深，去年我們?cè)?月份見(jiàn)到王哲后當(dāng)時(shí)商量，我們能不能參與這個(gè)事情，王哲非常誠(chéng)懇說(shuō)當(dāng)然是好事兒了。隔了一個(gè)月有一個(gè)美女找我說(shuō)，說(shuō)我去找王哲說(shuō)你們投了，那個(gè)美女就是她，當(dāng)時(shí)她還在另外一個(gè)機(jī)構(gòu)做投資，也因?yàn)檫@個(gè)事情我們屬于手疾眼快的，后來(lái)就加盟到我們CocoaChina了。挺激動(dòng)的，因?yàn)槿ツ?月27號(hào)上一次開(kāi)發(fā)者大會(huì)，到今天已經(jīng)半年了，我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候還是技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品放在一個(gè)會(huì)上，一共1400人，今天已經(jīng)把技術(shù)會(huì)放到春天，產(chǎn)品會(huì)放到9月1號(hào)了，因?yàn)槲覀冇X(jué)得春天的時(shí)候討論怎么做，秋天的時(shí)候就要看大家的收獲了，所以我們會(huì)把它變成一種習(xí)慣，春天的時(shí)候討論技術(shù)，秋天的時(shí)候討論市場(chǎng)和產(chǎn)品，討論方法和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。非常不好意思，我熬了兩天時(shí)間，寫(xiě)了一個(gè)PPT，就是待會(huì)兒我要跟大家講的內(nèi)容。大家不要嫌簡(jiǎn)陋，我熬了兩天一共就寫(xiě)了6張圖，沒(méi)什么其他的東西。
想說(shuō)的主題是“快樂(lè)、分享、幸運(yùn)”，快樂(lè)是指游戲是快樂(lè)的，為什么呢？我們最開(kāi)始的事情是什么？在座的有不是做游戲的嗎？舉個(gè)手。還是有的，這是怎么混進(jìn)來(lái)的呀？很明顯，我們是做游戲主題的會(huì)議。這次我們?yōu)槭裁此土艘患最^衫給這里的工作人員，他問(wèn)我們是做什么的？我說(shuō)我們是做手機(jī)游戲的。我問(wèn)他做什么手機(jī)？他說(shuō)是小米手機(jī)，我心里就有底了。因?yàn)樯蟼�(gè)月我們的捕魚(yú)達(dá)人在全部設(shè)備的安裝情況，它們的手機(jī)安裝量是80萬(wàn)臺(tái)。我問(wèn)他知道捕魚(yú)達(dá)人嗎？他說(shuō)，當(dāng)然要知道了。我說(shuō)是嗎？他說(shuō)，不知道這個(gè)還玩兒什么手機(jī)呀。說(shuō)實(shí)話，我心里非常的開(kāi)心。我跟我的合伙人在上周，為開(kāi)發(fā)者大會(huì)做的最重要的事情就剪頭發(fā)，我剪頭發(fā)的時(shí)候問(wèn)他們玩兒捕魚(yú)達(dá)人嗎？他們說(shuō)，當(dāng)然了，我說(shuō)那開(kāi)好了，那個(gè)游戲就是我們做的。所以，游戲的快樂(lè)首先是你的產(chǎn)品讓你的用戶、你的玩家能接受，而且能喜歡，所以我說(shuō)游戲是快樂(lè)的。
這幾個(gè)LOGO大家都比較熟悉，觸控科技在過(guò)去20天連續(xù)推的四款產(chǎn)品，第一個(gè)是《星際坦克》，全球發(fā)行的一款產(chǎn)品，即時(shí)對(duì)戰(zhàn)聯(lián)網(wǎng)類的，因?yàn)樗且豢罴兟?lián)網(wǎng)和首發(fā)游戲，我們發(fā)現(xiàn)有很多改進(jìn)的空間，最近我們提交了一個(gè)正式的測(cè)試版本，之后叫正式版本。
《神的指意》上線30個(gè)小時(shí)TOP1，但奇跡不在于此。在一年里面一款單機(jī)游戲在中國(guó)區(qū)下載排到第三名，去年有一款是《捕魚(yú)達(dá)人》，今年是《神的指意》，這讓我們很吃驚。當(dāng)然，有非常多的用戶反映很坑爹，因?yàn)橛幸魂P(guān)怎么都過(guò)不去，過(guò)不去不花錢怎么辦，所以花錢很高。
《戰(zhàn)國(guó)》是網(wǎng)龍跟我們合作的最重要的一款產(chǎn)品之一，鄒建峰是整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，他的演講會(huì)講這塊兒的內(nèi)容。《戰(zhàn)國(guó)》上線20天收入在100萬(wàn)人民幣，《神的指意》到今天下載量120萬(wàn)，上線16天時(shí)間。這些都是我們很驕傲的地方。
《瘋狂城堡》是第一款重度集成新浪微博的社交游戲，我自己也是忠實(shí)玩家。后面是我自己的《捕魚(yú)達(dá)人》和《魔法學(xué)院》。
實(shí)話實(shí)說(shuō)我們?cè)谝荒臧胫埃褪?8個(gè)月之前，我跟合伙人沒(méi)想過(guò)我們會(huì)做游戲。當(dāng)時(shí)《捕魚(yú)達(dá)人》上線一個(gè)月都不敢承認(rèn)捕魚(yú)達(dá)人是我們的，因?yàn)榕氯诵υ挘瑳](méi)有做過(guò)游戲的人做游戲心里是很忐忑的，今天我們已經(jīng)很驕傲了。捕魚(yú)達(dá)人去年的營(yíng)銷總費(fèi)用大概超過(guò)1000萬(wàn)人民幣，中國(guó)應(yīng)該很少有團(tuán)隊(duì)會(huì)像我們這樣無(wú)知者無(wú)畏，因?yàn)闆](méi)干過(guò)所以什么都敢干，推廣的時(shí)候所有的渠道能用的都用了。捕魚(yú)累計(jì)到現(xiàn)在的收入，加上我們自己的廣告收入，因?yàn)椴遏~(yú)70%是廣告收入，1500萬(wàn)人民幣（200多萬(wàn)美金），算起來(lái)并不高。因?yàn)榇蠹抑牢业暮门笥褏莿傉f(shuō)了，二戰(zhàn)風(fēng)云去年在蘋果上的實(shí)收已經(jīng)到了350萬(wàn)美金了，我們折騰這么大規(guī)模的產(chǎn)品到現(xiàn)在的全部收入也只是1500萬(wàn)人民幣，相對(duì)很多公司而言，幾乎沒(méi)有可比性。
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