如果說表現各異的四家上市險企2011年年報有什么共同點，那就是銀保業務都呈現下滑態勢。在持續的困局之下，保險公司們也在尋求銀保業務的轉型和新的探索。
銀保指標下滑
2011年，銀行、證券、信托、基金等金融機構共發行了1.97萬個理財產品，這些產品期限短則1個月，長則1-2年，投資收益可達5%以上。與之相比，期限多為3~20年、投資收益較低的投資型保險產品缺乏較強的競爭優勢，受到不小沖擊。加之銀行信貸緊縮、銀保新政等諸多因素影響，各公司的銀保業務均呈“負增長”。
各家保險公司2011年年報顯示，中國人壽銀保業務收入1449.00億元，同比下降8.2%，渠道占比45.2%；中國平安銀保收入189.42億元，同比下降30%，渠道占比10.1%；中國太保銀保業務444.5億元，同比下降7.8%，渠道占比47.7%；新華保險銀保業務收入566.92億元，同比下降8.1%，渠道占比59.8%。
除了銀保總保費出現不同程度的下降，銀保新單亦呈負增長，其中，中國人壽銀保新單同比下降，中國太保同比下降25.8%，新華保險同比下降30%。
主要受銀保業務下滑的影響，各家公司退保金均有大幅增加。中國人壽退保金同比增長了42.1%；中國平安退保金同比增長15.5%，退保率為0.9%；中國太保退保金同比增長113.6%；新華保險退保金同比增長95.16%。有分析師指出，預計新華保險今年仍將維持較高的退保率，但不會進一步惡化。
探索銀保新模式
盡管困難重重，作為三大渠道之一的銀保渠道依然為諸公司所重視，均在努力尋找和探索銀保發展新模式，以求突破困局。
中國人壽在年報業績發布分析師交流會上表示，公司將進一步關注銀保渠道的盈利性，進一步加大期繳占比。去年中國太保在銀保渠道全力實施銷售模式轉型，推動以期繳為核心的業務發展，穩定與主要銀保渠道的戰略合作關系。新華保險高層在業績發布會上表示，公司正對銀保渠道進行創新研究和基礎準備工作，銀行培訓、產品開發和銷售培訓逐步開展，目前在四川實行試點，已推廣到其他三個地區。中國平安相關人士在業績發布會上則表示，公司正與監管部門積極溝通，希望放寬保險公司駐點銀行網點銷售的限制。
有分析師認為，當前壽險業雖然困難不少，但機會很大，在今年貨幣政策趨于寬松、其他理財產品收益率下降等態勢下，銀保業務下滑之勢有望觸底反彈。
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本文標題：銀保業務下滑不休險企尋求艱難轉身
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