騰訊科技訊（趙楠）4月12日報道，開心團購交給F團運營，趕集團購交給窩窩團，國內團購已到了抱團取暖的時候。整合的驅動者寄望，“合縱聯合”能起到擴大市場份額，提升對商家議價能力，幫助商家擴大銷售等作用，而發起整合的，多半是資方意志。
國內團購網站的“合縱聯合”有其資本邏輯。在資本“冷卻”下，將市場推廣當作對未來投資的團購網站突然履步維艱，從股東利益出發，通過合并整合來縮小市場玩家數量，擴大營收，并能適度套現，不失為一條較好的選擇。
國內團購行業的發展僅有兩年，尚處市場投入期。這決定了有相當的團購網站，為了自身發展考慮，過多依賴資本，倚靠大量的市場投放來驅動用戶和銷售的增長。從而，在站方與資方的對話中，資本意志的力量相對較大。
24券CEO杜一楠是這種觀點的支持者。他認為，團購行業的整合是資本意志驅動的，在這種外力下，團購方要考慮的則是如何做到有效整合。而在整合方案中，并購與“代運營”差異較大，并購的整合難度往往更為困難。
目前，已發生的整合案例多屬于“代運營”。通過合作，平臺方依然能分享運營團隊帶來的利潤分成；而運營方能分享平臺方的用戶和流量，并能增加自己主站之外的銷售額。
F團CEO林寧表示，F團有專門的團隊人員根據開心網的基因來負責開心團購的運營，開心團購的用戶也依然是開心網的用戶，支付環節仍然在開心平臺上，F團享有的則是F團主站之外的銷售增加。
而趕集網與窩窩團的合作則有些不同。目前，用戶點擊趕集網的團購平臺已自動跳轉至窩窩團頁面，趕集網的用戶若要再繼續團購，則需要重新注冊窩窩團賬戶。這種合作更像是直接的流量和用戶購買。
但在并購方案中，整合雙方需要考慮除業務之外的更多其它因素，比如以哪方的管理決策團隊為主，兩方團隊的文化是否契合，如何面對裁員問題等。
嘀嗒團副總裁朱敏此前曾對“并購”的整合模式不太看好。他認為，一家團購網站的價值就看“三樣”，一端是用戶資源，一端是商戶資源，另外是團隊。在商戶資源方面，國內大多團購網站的重復度較高，沒必要花錢購買這部分資源；而在團隊方面，經營不善的團購往往是團隊管理出現了問題，在“大躍進”階段，不具備管50人能力的團隊負責人一下子要管500或上千人，而團隊的購買價值主要在有經驗的銷售管理人員，不如直接挖人效率高。
僅以北京地區為例，每天掃街的所有團購銷售人員就在2000-3000人。
但朱敏的上述觀點在今年年初發生了轉變。朱敏稱，通過嘀嗒團在人事方面的修修補補，發現如果整合團隊，銷售人員并不一定要用干同樣的事，可以干不同的事，開拓創新的合作模式；而對于商家來說，一個訂單現在可以在兩個平臺進行銷售，銷售會增加；此外，資方在無錢跟進的情況下，拓寬了資本渠道，就更受益了。
團購的“合縱聯合”也可看作是團購網站在資本“冬天”，從粗放運營向精細運營的轉變。從商業規律來講，正因為在資源上的“節衣縮食”，才會出現共享用戶、商戶資源的“抱團”需要；此外，經過2011年團購業大筆的市場投放，消費環境已經形成，對于有資金實力的資方和平臺方，也是一次很好的“抄底”機會。
朱敏認為，現行業環境下，在保證目前市場份額的同時，能預見盈利的團購網站正逐漸受到資本的青睞。這就要求，在銷售額之外，購買人數、利潤率、投訴率、退款率，也應與銷售人員的業績提成掛鉤。
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本文標題：趕集網窩窩團合作啟示：團購業并購潮將起
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