當當網創始人、聯合總裁李國慶(微博)（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 4月17日消息，當當網創始人、聯合總裁李國慶今天在2012中國鞋服行業電子商務峰會上做主題發言。2012中國鞋服行業電子商務峰會在福建泉州舉辦，騰訊科技現場為大家報道。騰訊微博現場上墻，溝通場內外。
以下為當當網創始人、聯合總裁李國慶發言實錄：
李國慶：各位來賓好，謝謝主辦方承辦方給我這個機會來到本土品牌優勢品牌的服裝企業之都，跟大家分享當當網的擴展之路。
當當網確實是一個老牌的電子商務網站，當當網是第一波中國互聯網成立的時候，成立的時間是1999年，十二年我們要做先驅，不能做先烈，所以還是很認真的活了下來。在第一個八年，當當網就是網上賣圖書，大家知道中國的圖書有很多特點，在現在不算教材教輔的時候，當當網的圖書交易額已經占到全國零售額的30%，不是網上30%，而是全國零售總額的30%，在福建的圖書銷售額超過福建省新華書店，新華書店那個是壟斷專營的，利潤轉很多，那是他們的生意，我也做不了。
從六年前，我們就開始嘗試百貨，我們用了三年時間完成了從圖書到超市，百貨不是一個業態，是到超市，超市是什么東西呢？就是商超品類，競爭高度充分的一個領域，賣的那些從巧克力到釉子茶乃至奶粉，這個轉型對我們來講是容易的，因為行業存在著買售，這些買手經過互聯網的對接，不管是經銷代銷，大家看一看游資差賣到拉薩，可是毛利額才1塊錢，但是為什么還要賣，很多人還在賣，大家說了，這個是便利性、重復消費、吸引顧客，好象花一百塊錢拉一個新顧客很值，大家都按這個理念，我們也按這的理念賣這個東西，就是商超品類。商超品類有食品、飲用品、家居用品、護膚彩妝，賣的都非常好是第一個拓展。
從去年開始，當當網因為向購物中心轉型，購物中心跟超市有很大的不同，就是那些原來的百貨公司現在叫購物中心，最初的品牌就是服裝和鞋。中國的購物中心行業和上游跟商超完全不一樣，我做了三四年的探索，交了很多的學費，吃了很多苦頭，下面我跟大家分享一些經驗和教訓。
先看看中國電子商務，一說電子商務，這個概念非常大，一會兒我看易觀副總來了，可能也會跟大家分享，我們就說易銷售品，因為加上機票、酒店、虛擬、充值，這個數字大得很，我們還是零售，全社會零售總額有多大？消費品零售，電子商務類的融資很大，都有咨詢公司，反正你花錢買報告，什么十二萬億，十萬億，其實都是瞎說。消費總額有兩個口徑，大概是6萬億，不算建材加工，中國很奇怪，中國都是自己加工，主人去買建材，西方不是，所以不是商品零售，我們確實記入零售，如果建材加工，大概是十萬億零售總額。我們按6萬億來算，我們就說八萬億吧，這個增長是非常緩慢的，這也是中南海著急的事。怎么啟動內需，這個增長是非常反慢的。
就說網上零售，不算批發，就算最終零售總額。電子商務有說兩千億的，有說三千億的，有說六千億的，我基本認可的是網上零售占零售總額2%，八萬億的2%是多少？不到2000億，就1600億，我基本認可這個數字，但是不對啊，我們四國演義也不止這個數了，所以我認為電子商務大概有30%是水份，這個水份有兩個個來云，一個是商家供應商自銷費，當年SP在移動音樂分成，自銷費占4%，因為網絡的流量太大了，無論你怎么標價廣告費，目前看還是便宜的，還有不僅是為了刷馬上有一些實體小商店從網上進貨，那像當當、京東、卓越傻乎乎的，毛利10%，能做到滿200減100，滿200減100，這個是商超完不了的，這種情況刺激了很多實體店，比如說當當，發往承德蘇泊爾200口鍋，什么個人就買了200口，那個就是就等于是從當當網進貨200口鍋，超市為什么不返券，因為毛利率低，上游的毛利率也低，他們根本就玩不動，這么一玩就形成了負毛利率銷售，這個時候實體店很活躍的。
電商過去這幾年增長不得了，把很多實體零售業，實體上游品牌公司嚇壞了，速度確實很快，我們的百貨，大家看去年的第四季度的財報，我們的百貨增幅是2100，是同比增長3.1倍。大家知道，獻上一個行業能有15%的增長就是好企業，過25%的就是高速增長的企業，是優秀的企業，現在線下的增長是以持平和盈利為條件的，而我們網上聽著三倍增長、兩倍增長，其實都是用資本的錢在幫你支撐這種增長，當下一步資本冷了以后，因為前兩年涌進中國電子商務的資金很熱，冷了以后地這個增長就會下降，因為沒有那么多錢燒這個市場了，包括大家現在看到了提高保有的們商品的提價都是這種情況，會減到什么程度？依然是未知的，我認為整個與全行業的電子商務依然有百分之百的增速，就是兩倍，也就是說，現在占到中國零售總額的2%，這個我信可，用三五年時間，會達到零售總額10%。美國占零售總額的4恩%，亞洲日本、韓國大概占到零售總額的10%，已經占到，中國還沒有，有人說中國占到15%的可能是有，因為中國消費更價格更敏感，有些人時間很匆忙，沒有時間去逛街購物，用三五年時間，三年的平均增幅15恩%0，如果是五年，增幅是百分之百，這個增幅是巨大的。
但是好多實體店的老板問我，線下還有很多競爭對手，那還是主戰場。有些人說這投資人也不傻，就占10%，那資本怎么不投90%的企業呢？非要投10%呢？這個10%和傳統不一樣，有可能被幾家瓜分，八萬億10%就是八千億，被四家瓜分一兩千億的年銷售額，那是一個很美妙的企業，這個10%被四家拿下，被三家拿下，這是大家的動力，而不是像傳統的做鞋，做品牌的鞋，年銷售額1億到2億，我估計在中國不僅有200多家，不止200多家，年銷售額1億2億，在購物中心能夠看到他們的，甚至很多傳統企業，現下企業多年就是樣不大的老數，就是停在年銷售五個億、八個億，甚至沒有增長，增長乏力，這就是電子商務吸引這么多投資人創業家涌入的重要原因。
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本文標題：當當網聯合總裁李國慶主題發言（圖）
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