華為終端中國區總裁王偉軍（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（郭曉峰）4月18日消息，作為華為終端2012年“面向消費者轉身”的戰略性產品Ascend P1（以下簡稱P1）今日在國內正式全球首發，P1的發布也預示著華為終端正由運營商渠道向社會化、網絡化渠道全面拓展的戰略轉型。
中國區今年手機出貨目標5000萬部
會后，新上任一個多月的華為終端中國區總裁王偉軍在接受媒體專訪時表示，華為終端手機架構是一個“金字塔”，底層以精品機為主，代表是C8650和Sonic，中層以4英寸屏幕智能機為主，代表是Honor，塔尖則是以P1為代表的旗艦機型。通過這樣的結構，尤其是P1來提升華為終端的品牌。
今年2月份，王偉軍接替楊曉忠上任華為終端中國區總裁，其擔負的重任可謂不小。去年華為終端中國區銷量2200萬臺，而王偉軍給自己制定的目標是在今年達到5000萬部，量級翻了一番還多。
他希望到今年年底在中國區華為終端的總出貨量達到5000萬部，其中，手機終端達到3000萬部，智能手機占達到70%。而去年華為中國區手機出貨量約2200萬部，智能手機約1200萬部。
對于如何實現這個目標，王偉軍談到主要由幾個部分構成。一是千元機的海量市場，其次是對于4英寸屏產品來講，屬于千萬級量的產品，如目前的C8650屬于入門級的，已經做到千萬級；而在高端上如P1我們暫不期待量，而是希望它能夠給華為帶來品牌的提升。因為華為在大眾的印象里一直是大的通信系統設備商，在消費品層面還是比較弱，所以華為希望通過高端的智能機能夠帶動品牌。
據了解，P1將采取建立高位感知，然后讓利消費者的原則，最終拉動銷售，同時堅持產品品質及品牌的拉伸。
去年，華為進軍中高端智能手機市場，成功推出了以榮耀Honor為首的多款精品智能機，得到國內外用戶的高度認可，一舉超越蘋果進入中國智能手機市場份額前三，成功拓展了中高端智能手機市場。
基于2011年在中高端智能手機市場的成功經驗，2012年華為終端抓住高端智能機市場洗牌的機會，大膽拓展高端智能機產品線，從而有了今天其首款輕薄雙核智能旗艦Ascend P1。
轉型社會渠道但并不影響運營商合作
眾所周知，華為正面臨著BTOBTOC的轉型，而終端業務的發展將直接影響到轉型的成敗。在P1之前，華為終端更多是依靠運營商渠道進行銷售，只注重了銷量，忽視了對品牌提升的意識。而此次P1的發布，被認為是華為終端一個重要轉折點，即由運營商渠道向社會化、網絡化渠道全面拓展的戰略轉型。
對此，王偉軍表示，這次推出精品旗艦產品是一個品牌的轉折，但這不意味著我們和運營商的合作發生了重大的變化，因為最后體現的結果是面向消費者界面會變寬廣。
其次，原來華為主要是通過運營商捆綁，現在逐步嘗試多種方式，包括國包、省包、國包等，以及運營商自有店面，自身渠道店面以及華為終端自有店群，都是通過拓展社會渠道的方式加寬和消費者接觸面。
據悉，此次P1的發布會邀請了全國TOP 300家的零售商作為P1一級合作伙伴，當天的發布會后，緊接著進行了華為終端渠道大會，這在以往并不常見，而消費者當天可通過京東及線下實體零售店購買到P1，可見此次華為對社會渠道的高度重視。
據現場一位知名專業手機連鎖零售商對騰訊科技表示，“P1的發布看得出華為是真的開始重視品牌，重視社會渠道，華為現在才算真正開始做手機，是一個標準的手機品牌商了。”
為了加大社會渠道的拓展，讓消費者更多了解華為手機這個品牌，華為終端計劃在今年年底前拓展3000家不同類型的手機體驗店，具體包括旗艦店、店中店、聯合品牌形象店，專區、專柜等，實體店促銷人員將達到4000人。
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