騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，由億邦動力網主辦的中小企業電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業電子商務大會”在北京石景山區萬達鉑爾曼大飯店隆重召開。在富基融通首席戰略官、億邦動力網戰略顧問趙廷超的主持下，主題為“B2B到底是有戲還是沒戲？”的論壇舉行。包括阿里巴巴集團副總裁梁春曉、環球市場集團總經理胡偉權、慧聰網CEO郭江(微博)、我的鋼鐵CEO朱軍紅、國聯資源網CEO錢曉鈞在內的嘉賓對此進行的了討論。
在討論的過程中，梁春曉說：“未來B2B的發展怎么從小學到中學，關鍵是如何找到屬于線上的商業模式，而不僅僅是copy。這是很大的挑戰，同時也是機會。我們現在在看B2B的時候，我跟一些人的悲觀判斷不一樣，我認為恰好是B2B的希望所在。再過三五年，我們會看到跟現在完全不同的B2B。我們看到google以后，我們才知道原來互聯網可以這樣玩兒。看到facebook以后，我們才知道互聯網可以這樣玩兒。當然，各家有各家的高招，都在嘗試。”
對此，郭江表示，B2B需要顛覆一些傳統行業已經并行的模型。這個確實是我思考比較多的。為什么B2B發展那么快，它是在顛覆著傳統的零售業、傳統的百貨業，包括對一些國美(微博)、蘇寧這樣的企業產生巨大的沖擊。B2B現在最成熟的模型是專業市場，全中國有巨大的專業市場，但他們還在收著房租，一年產出是很大的，營業額也很大，生意也非常火。
我的鋼鐵CEO朱軍紅（騰訊科技配圖）
朱軍紅說：“B2B是風投不待見的產業，互聯網產業最難拿到錢的就是B2B。我們唯一要做的就是首先活下來，不管怎么樣，把自己的團隊研究明白，慢慢去做，只有在做的過程中才能找到路，路是很寬廣的。我堅信三五年之后會有很多的B2B分支行業的上市公司。”
錢曉鈞說：“就我們自己而言，要想做得好一些，我們自己總結了三句話，還是紅娘、管家，全面服務；線上線下，雙輪驅動；小行業聚集，垂直細分集群。”
以下是文字實錄：
主持人：感謝陳總監非常精彩的關于實戰的分享。隨著阿里巴巴的退市，引發了行業對B2B模式的質疑。下面讓我們有請慧聰網的CEO郭江、我的鋼鐵CEO朱軍紅、阿里巴巴集團副總裁梁春曉、環球市場及篡總經理胡偉權、國聯資源網CEO錢曉鈞以及富基融首席戰略官、億邦動力戰略顧問趙廷超上臺跟大家分享他們的經驗。
胡偉權：環球市場，我們是廣州的一家企業，主要在國際貿易領域。
錢曉鈞：我是國聯資源網的錢曉鈞，我們也是做細分行業的。我們給自己的歸納定位叫中小行業的聚合服務平臺，細分行業的服務集群。
趙廷超：在座有很多都是做B2B的，今天都是圈內人士。在過去十年，B2B為中國的電子商務做了很多貢獻，但相對來講，近兩年和近幾年，B2B比較沉靜。我在下面跟很多嘉賓進行了很多溝通，我們要一起思考一下未來B2B的十年是什么樣子，我們應該在哪些方面創新。
在座的很多嘉賓其實已經做了很多嘉賓，但今天是一個機會可以讓大家去分享、交流、溝通。B2B是一個服務行業，我們有一個服務產品，過去十年我們的大部分服務產品是同質化的，會員是服務產品、廣告是服務產品。在這兩年，很多B2B做了很多新的服務產品，我們今天更多的是先探討一下我們為未來十年規劃了哪些服務產品。大家知道餐飲也是服務行業，麥當勞是很大的餐飲企業，俏江南也做得不錯。請各位介紹一下每個企業想做什么樣的菜，服務中國龐大的制造業。請各位介紹一下所在行業未來即將發生什么變化。
朱總，他們已經上市了，我挑一個他們的創新產品。企業跟銀行貸款的時候，朱總他們做了小小的創新，這個業務做得不錯。
朱軍紅：大家看到我們的財報，我們最后一個季度有1.5億的交易收入，我簡單給大家匯報一下。這項服務很簡單，大宗商品交易過程中提供的服務是至關重要的，跟交易費用沒有多少關系。因為大宗商品交易額非常大，一單交易下來有幾百萬、上千萬，幾十萬的都沒人看在眼里，但交易過程中的服務是至關重要的。因為它涉及大量資金，就一定要有融資服務。如果是貿易公司的話，對資金的渴望永遠沒有盡頭。如果是貿易公司，貿易公司沒有多少固定資產，他們找不到資產質押，沒有資金的來源。作為平臺，這個時候你可以讓他們通過銀行進行質押貸款，該是銀行的手續費你就去費。其實我們的收入主要來源于這一部分。在大宗商品領域，這部分非常大。
當然，也可以有一部分的業務是，比如兩個客戶不認識，因為交易金額非常大，他希望有一個中間平臺能提供結算服務，把錢交給你，貨物也通過你轉移，這個時候你也可以收一點手續費。我們一再強調交易過程中的服務，比如可以做物流服務，節點的整合，一定會給B2B平臺帶來非常多的商業機會。
趙廷超：我總結一下，比如我是中國工商銀行上海分行，朱總是我的鋼網，朱總跟我說給他一個5億人民幣的池子，朱總為這5億人民幣擔保，朱總通過我的鋼網進行轉貸，也就是貸給劉總。劉總其實不必向中國工商銀行提供什么擔保，只是需要你和朱總之間的信任。
朱軍紅：前提是一定要有貨物的監管權。否則我也沒辦法，因為金額太大了。價格的波動風險我們有充分的能力控制，但我一定要看住貨，也可以打個折。兩個月的時間內，大宗商品是不會有太大波動的，我們完全可以控制，這項服務就誕生了。
趙廷超：朱總一會兒再分析一下數據服務，在B2B領域有哪些創新。
推薦閱讀
騰訊科技訊 (扶搖) 4月20日消息，由億邦動力網主辦的中小企業電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業電子商務大會”在北京石景山區萬達鉑爾曼大飯店隆重召開。中國電力商務網總經理劉曙元在演講中表示，B2B的電子商務>>>詳細閱讀
地址：http://www.xglongwei.com/a/kandian/20120420/53251.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示