話語科技總經理鄧欣（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯網的2012之路。話語科技總經理鄧欣在會上做《互聯網盈利變化趨勢》主題演講。
鄧欣表示，2012年的盈利方向主要包括：游戲，導航客戶端，移動互聯網等。同時，他還指出，微博現在的一些廣告客戶都是品牌類的客戶，他建議微博營銷者應嘗試同做互聯網流量經營的公司進行合作，因為流量在這樣的平臺一樣可以轉化為非常不錯的收入。
以下是話語科技總經理鄧欣演講實錄：
鄧欣：有一個PPT給大家分享一下。我相信這個PPT能讓自己網站的收入從一萬千塊錢增到1.5萬。盈利之道，生存之道，百度跟中小網站合作營銷，結果是這幫中小網站也獲得了生存與發展的寶貴資金。產業第二個趨勢從兩個點給大家介紹一下，第一個市場份額的變化，第二資金投入的變化。這些數據從各個公司的財務報表，以及圈里的一些朋友獲得的一些數據。大部分互聯網企業還是依靠我們書寫的一些模式在生存。有幾點我做流量統計兩三年感覺的一些特征，從業人數倍增。今天現場也有和你做一樣的一個站點。在08，09年的時候流量的優勢幾百萬IP相對來講容易搜到，現在你想找這樣一個渠道，搜到10萬IP你今天非常非常難。
第四點網頁已經被APP，已經客戶端搶占他們的一些份額。大部分用戶停留時間已經不單是在網站上了，而是在一些客戶端提供的一些服務。在2011年的時候他做了81.45億人民幣，在11年的時候是175.01億人民幣，幾乎每一年都是以一倍的速度在增長。第二就是谷歌全球，谷歌是全球分錢分得最多的一家互聯網公司。他在09年的時候市場份額是334億元人民幣，在10年的時候是573元人民幣，增長72%，到11年的時候是660.54，這個數據不知道和谷歌退出中國有關系哈。第三個淘寶聯盟，阿里巴巴聯盟在09年的時候做到15個億，10年的時候37億左右，11年的時候87.09億，是聯盟增長速度最快的。09年的時候搜狗1.02個億，10年的時候做到1.66個億，2011年做到3.96億，他的增長也非常迅速。這是他們對外的一些分成收入的數據，谷歌分出來的金額還是最高的，他是全球化的分成。百度在每一年占的分成也是在倍增，這個分層額度是超過他收入的分成的增長率。
盈利模式的詳解，網盟模式做一個簡單的介紹。我們公司有70%的收入來自于幾個大的網絡平臺。首先說一下淘寶網主要有幾個還是比較重要的廣告形式，第一個淘寶店的推廣，第二個是API工具，第三個是櫥窗的推廣。淘寶增長在2-50%。API是淘寶提供工具的一種，根據商品不同，他的分成比例也不一樣。
介紹一下百度網，百度網給中國站長注入資金最多的一家公司。一個是百度聯盟的這幾個業務，一個是網絡聯盟推廣的合作，通過一些聯盟以及包括很多站點估算的數據，他可以達到500塊錢一千個點擊，平均每次電極在5毛錢左右。
第二搜索推廣合作。大約9塊錢，通過安裝大約一百塊錢一個安裝，主要是中大型企業的軟件。這個是百度有史以來我覺得應該是最多的一個業務，40塊錢到60塊錢一個IP。我覺得百度之所以做這個決定，大家都清楚是什么原因，來自三個原因。在這里就不說了。
再說一下搜狗的推廣合作，搜狗的價格是13到18。第二個是網盟的推廣合作，搜狗在今年大力推廣的一個網絡應該在一百多人民幣左右。每天點擊也是僅次于百度，我是取的所有網絡的平均值。
再說一下搜搜，他現在也是新起步的一個，他跟騰訊也是新開始對外分成，他們做的兩塊業務，一塊是搜索。是13到16，每個季度根據你的簡縮的量來去運作。第二個跟工具網站的一些合作。
講的盈利模式，然后講一下成功案例。百度合作模式銷售推廣和合作，hao123導航也是行業的佼佼者。如果全年他開始做以后應該上千萬的收入。淘寶網的合作模式成功案例從兩個方面介紹一下，第一個是API工具。他所有的資金預算分成在50%以上可能會超API工具。一些成功的平臺，比如說美麗說，蘑菇街，我估算了一下他們的收入，李總講的他們商品的總收入，我講的他們實際拿到手的錢，一年總共在1.2億人民幣左右。然后搜狗，11年的時候我和搜狗那邊合作大約是從他那邊我分到約700萬人民幣，來自于搜狗分成，這個錢不是我一個人得到，下面還有很多渠道也要分成。
2012年盈利方向有幾點，第一個盈利方向，第二就是游戲，第三個導航客戶端，第四移動互聯網，為什么會選這四個大的方向。我做了一個分析，第一個盈利方向。通過一些導購或者購買分成的一些模式，電商推廣特別需要這種人，如果你有非常多的，推進一個商品，你的用戶很多的話，你可以與所有的電子商平臺合作。
第二個就是游戲。網頁游戲這塊，我建議做垂直類網頁游戲的社區可以進行一些合作。分析這個網頁的需求，突出網頁的增長潛力以及投放需求比較大。很多平臺每個月收入都是過億的，他會拿大筆的資金用于對外去購買一些游戲用戶。
第三個導向客戶端。我先從小客戶需求做起，我們還不具備那個勢力。我們主要從小的單機游戲開始。當然對外分成的人收入也會比較高。目前我和其他幾個網站的一些朋友，他們都在偷菜，其實我們一直都在做，包括上百度，搜索單機游戲前二十位應該都是這個專業的這些朋友在做。
第四個就是移動互聯網。這也是我比較看好的一個方向。包括今年和掌贏公司合作，包括和移動互動的環節，大家也做了一些經驗的分享。移動互聯網現在來講我了解太多模式了，移動互聯網的機會很快就會來臨，其實我們一直在等，一直等到今天，我還沒有發現我周邊朋友有一家公司在移動互聯網能掙非常非常多的錢的。第二個可以做一些電商或者游戲領域的產品。最近兩年特別是電商和游戲一定會有人來買單。ATP下載的話來自的收入都是一些風投或者一些大平臺的錢。這樣來借他們的資金來壯大我們自己。
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