贏利模式圓桌論壇（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)重慶站今日在重慶南坪國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。本次大會(huì)主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。在“贏利模式圓桌論壇”環(huán)節(jié)，主持人網(wǎng)眼傳媒董事長(zhǎng)八分齋、參與嘉賓愛(ài)名網(wǎng)總經(jīng)理賀建國(guó)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)總裁鄭早明、我搜搜索運(yùn)營(yíng)總監(jiān)廖小龍、2345導(dǎo)航市場(chǎng)總監(jiān)陳鵬、重慶網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)戴衛(wèi)良、重慶馬甲文化CEO羅渝、46導(dǎo)航總經(jīng)理謝如棟、酷易搜網(wǎng)總經(jīng)理潘軍圍繞網(wǎng)站的盈利模式進(jìn)行深入探討。
騰訊科技為本次大會(huì)做全程圖文直播。
以下是贏利模式圓桌論壇探討實(shí)錄：
八分齋：我要給大家的話(huà)題是盈利模式。我們按照順序來(lái)。第一介紹自己，第二盈利模式。第三提問(wèn)。
陳鵬：大家好，我是2345導(dǎo)航陳鵬。
謝如棟：大家好我是46導(dǎo)航總經(jīng)理謝如棟。
張大偉：大家好我是重慶網(wǎng)商協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張大勇。
鄭早明：大家好我是鄭早明。
廖小龍：大家好我是廖小龍。
賀建國(guó)：大家好我是愛(ài)美網(wǎng)的總經(jīng)理賀建國(guó)。
八分齋：用最簡(jiǎn)短的話(huà)說(shuō)你的盈利模式。
潘軍：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式兩點(diǎn)，一種線(xiàn)上，一種線(xiàn)下，線(xiàn)上都是一些聯(lián)盟。線(xiàn)下是我們的一些產(chǎn)品。
陳翔：我們的盈利模式把客戶(hù)需要的包裝成網(wǎng)絡(luò)文化，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放。這樣為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最大的傳播價(jià)值。
八分齋：去年盈利多少？
陳翔：小兩百萬(wàn)。
賀建國(guó)：我是第一次參加這種站長(zhǎng)大會(huì)，我們公司的盈利模式產(chǎn)品、推廣、品牌。
廖小龍：我們是搜索引擎的模式，主要是搜索跟關(guān)鍵詞的推廣。重點(diǎn)是
API的推廣。在搜索引擎的話(huà)，主要不是以自己的搜索引擎，API與雅虎在行業(yè)里面早期比較突出的，到后面也是因?yàn)楦鞣N原因放棄推廣。流量我們覺(jué)得還是非常客觀的。
鄭早明：大家好，我做個(gè)人網(wǎng)站做了快十年。我有一點(diǎn)跟各位分享做個(gè)人網(wǎng)站看你的目的是什么，如果只是興趣愛(ài)好就不說(shuō)，如果你真的想盈利，兩點(diǎn)建議，除了合作以外，你應(yīng)該很小的時(shí)候一定要精準(zhǔn)，先要找到你的客戶(hù)，再去做流量，不要做一些流量很雜，然后你的客戶(hù)也不需要你這些流量，就很難套現(xiàn)。第二你可以和你行業(yè)的一些網(wǎng)站，我們是醫(yī)療健康的網(wǎng)站。你在小的時(shí)候可能只有一萬(wàn)多，十萬(wàn)多，你可能很難獨(dú)立銷(xiāo)售一些客戶(hù)，但你只能依賴(lài)于聯(lián)盟，如果以后十個(gè)，二十個(gè)有一百萬(wàn)P的時(shí)候，你在里面可以找到你準(zhǔn)確的客戶(hù)。你不要以流量取勝，要以你的目標(biāo)去做銷(xiāo)售，去做營(yíng)銷(xiāo)。
張大偉：作為重慶網(wǎng)上協(xié)會(huì)，我們的盈利模式是抱團(tuán)法。至于后面怎么抱團(tuán)法，從哪幾個(gè)方面抱團(tuán)，我后面再講。
謝如棟：剛剛給大家講的微博營(yíng)銷(xiāo)，我們論壇里面有幾百萬(wàn)的會(huì)員。15有三千多萬(wàn)的用戶(hù)，我建議好好利用。說(shuō)到盈利模式，其實(shí)有很多項(xiàng)目不盈利，大家不看好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊是一個(gè)很大的市場(chǎng)，以前PC客戶(hù)端頂多兩毛，三毛，移動(dòng)段都是兩塊起步，三塊，五塊都有。同做一個(gè)事情價(jià)格是不一樣的。所以要多做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
陳鵬：我是做12345導(dǎo)航的，我覺(jué)得做導(dǎo)航盈利非常容易。第一非常簡(jiǎn)單，第二變現(xiàn)非常容易。中國(guó)現(xiàn)在有一千萬(wàn)的公司98%是我的客戶(hù)，你做網(wǎng)站導(dǎo)航，你讓所有企業(yè)全部變成你的客戶(hù)，同時(shí)你可以把你的流量非常快速方便的變現(xiàn)。這是我推薦給大家的一點(diǎn)吧。
八分齋：看這互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)成長(zhǎng)，對(duì)這塊相對(duì)比較了解。有很多成功人士給大家說(shuō)這樣那樣就可以致富，我對(duì)做生意有三個(gè)觀點(diǎn)，第一賺錢(qián)去的叫做買(mǎi)賣(mài)，第二叫做生意，第三買(mǎi)賣(mài)。我覺(jué)得我們?cè)谧稣鹃L(zhǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的在發(fā)展的過(guò)程里面，常常使用一些手段。就賺錢(qián)重要還是賺企業(yè)重要。
陳鵬：我一直覺(jué)得我們很多人今天在談怎么樣盈利，怎么樣變現(xiàn)，其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，做淘寶都很容易變現(xiàn)。你有足夠大以后，我個(gè)人一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)就是流量的堅(jiān)持，只有流量堅(jiān)持的精神，才能成功，所以留下來(lái)必然就是要成功的。
謝如棟：其實(shí)講到盈利這塊非常簡(jiǎn)單，無(wú)論你在那個(gè)領(lǐng)域上，只要你有流量，就是現(xiàn)金。
張大偉：作為協(xié)會(huì)還是接著剛才的話(huà)題，抱團(tuán)怎么抱給大家做一個(gè)解釋。重慶網(wǎng)上協(xié)會(huì)下面有很多單位，互聯(lián)網(wǎng)是零售的，最傳統(tǒng)的叫網(wǎng)商。第一個(gè)貨源，重慶的網(wǎng)商主要因?yàn)閺S商近，重慶的定位原來(lái)定位為重工業(yè)的城市，重慶的資源不多，從融資貸款這塊，網(wǎng)商的力度也不夠。物流我們重慶的物流成本很高。綜合以上的原因，我們現(xiàn)在重慶市政府出臺(tái)了關(guān)于電子商務(wù)的一些優(yōu)惠辦法。基于這些優(yōu)惠辦法，給大家傳播一個(gè)消息，重慶實(shí)網(wǎng)商協(xié)會(huì)和重慶市政府在江北區(qū)觀音橋步行街籌建了重慶市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在總面積35000平方，兩層樓，二樓是辦公。包括各個(gè)產(chǎn)業(yè)園第一降低網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)成本，最主要的是物流成本。網(wǎng)商協(xié)會(huì)從成立到現(xiàn)在一直在解決一個(gè)問(wèn)題，重慶市網(wǎng)商物流問(wèn)題。現(xiàn)在重慶所有的物流公司全部入駐園區(qū)使我們的網(wǎng)商，從運(yùn)營(yíng)成本上得到一個(gè)降低。更重要的我們的資金，包括重慶市政府現(xiàn)在出了一個(gè)重慶要通過(guò)網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)有一個(gè)減免費(fèi)的政策。
八分齋：我來(lái)提一個(gè)問(wèn)題，重慶這邊電子商務(wù)扶持的資金一年全市多少錢(qián)？
張大偉：重慶去年得到國(guó)家示范基地的拍照，在之前申報(bào)材料的時(shí)候，發(fā)改委當(dāng)時(shí)的資金是每年不低于3個(gè)億。
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本文標(biāo)題：2012重慶站長(zhǎng)大會(huì)：贏利模式圓桌論壇
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