“在中國(guó)市場(chǎng)，SAP去年創(chuàng)下紀(jì)錄，獲得了有史以來(lái)最高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”4月23日，SAP（NYSE.SAP）中國(guó)有關(guān)人士向記者透露。
在很多中國(guó)企業(yè)的視野中，SAP是一家ERP軟件企業(yè)，與其業(yè)務(wù)類似的中國(guó)企業(yè)包括用友（600588.SH）、金蝶（0268.：HK）、速達(dá)等。但隨著一系列并購(gòu)動(dòng)作的展開，SAP的商業(yè)版圖早已超越ERP。
與中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)飄紅相對(duì)應(yīng)的則是，這家德國(guó)軟件巨頭的一副瘋狂擴(kuò)張之勢(shì)，包括在全球市場(chǎng)的連番巨資并購(gòu)，以及在中國(guó)市場(chǎng)追加20億美元投資。
“SAP收購(gòu)的宗旨，并不是拿市場(chǎng)份額。”4月17日，SAP全球高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁蕭潔云在深圳接受記者采訪時(shí)透露，圍繞“做全世界最好商業(yè)套件”的目標(biāo)，SAP主要沿著五個(gè)市場(chǎng)尋找并購(gòu)目標(biāo)。
蕭潔云表示，SAP圈定的五個(gè)目標(biāo)收購(gòu)市場(chǎng)分別為：應(yīng)用、商業(yè)分析、移動(dòng)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)庫(kù)。
具體的收購(gòu)動(dòng)作則包括：今年2月，SAP宣布已經(jīng)斥資34億美元完成了對(duì)云計(jì)算企業(yè)SuccessFactors的收購(gòu)；為了在數(shù)據(jù)庫(kù)布局，SAP在2010年9月以58億美元將Sybase收至麾下，后者的主要產(chǎn)品是數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，包括針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析程序，其主要競(jìng)爭(zhēng)是甲骨文和IBM。
除了這些涉資規(guī)模巨大的并購(gòu)，SAP還收購(gòu)了一系列小公司，最近的一起發(fā)生在今年4月11日。SAP在當(dāng)天稱，為了推動(dòng)移動(dòng)解決方案的創(chuàng)新，決定收購(gòu)一家領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用與技術(shù)商Syclo。
根據(jù)Gartner的調(diào)研數(shù)據(jù)，到2013年，手機(jī)將超過(guò)PC，成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)投入設(shè)備。而數(shù)據(jù)移動(dòng)化帶來(lái)的則是數(shù)據(jù)量的驟增，以及對(duì)數(shù)據(jù)挖掘和分析的大量需求，即大數(shù)據(jù)時(shí)代。與此相關(guān)聯(lián)的還包括云計(jì)算，未來(lái)大量應(yīng)用都可能轉(zhuǎn)移到云端來(lái)完成。很顯然，SAP的收購(gòu)方向與全球IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)緊密相關(guān)。
“這些收購(gòu)延長(zhǎng)了我們的產(chǎn)品線，比如收購(gòu)Sybase后，我們就是名副其實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件供應(yīng)商了。”蕭潔云說(shuō)。
但蕭潔云強(qiáng)調(diào)SAP的收購(gòu)清單中并不包括硬件，“我們沒興趣做硬件，市場(chǎng)上有很多專業(yè)的硬件公司，可以與我們的軟件互補(bǔ)”。
這句看似不經(jīng)意的話，很容易讓人聯(lián)想到甲骨文。這家公司自1977年成立以來(lái)的業(yè)務(wù)一直是軟件銷售，不過(guò)卻在2009年4月宣布斥資74億美元收購(gòu)服務(wù)器廠商Sun公司，罕見地涉足硬件領(lǐng)域。而SAP收購(gòu)Sybase后，也與長(zhǎng)于數(shù)據(jù)庫(kù)的甲骨文形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
“SAP收購(gòu)之后第一位的動(dòng)作是技術(shù)上的整合，通過(guò)學(xué)習(xí)被并購(gòu)公司的長(zhǎng)處，把對(duì)方的技術(shù)融入進(jìn)來(lái)，并形成一體化的優(yōu)勢(shì)。”蕭潔云表示，相對(duì)于自己負(fù)責(zé)的銷售部門而言，“與被購(gòu)對(duì)象銷售團(tuán)隊(duì)的合并，倒是排序最后的工作了”。
SAP連番收購(gòu)的整合和協(xié)同效應(yīng)還有待觀察，但該公司最新發(fā)布的財(cái)報(bào)已經(jīng)呈現(xiàn)正面效應(yīng)。SAP于今年4月13日發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2012年3月31日，SAP實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為33.5億歐元，與上年同期30.2億歐元同比增長(zhǎng)11%；根據(jù)國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，SAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.3億歐元，與上年同期6.0億歐元同比增長(zhǎng)6%。
至于中國(guó)市場(chǎng)，SAP決定到2015年之前進(jìn)行高達(dá)20億美元的投資。蕭潔云對(duì)記者表示，這些資金主要投入在四個(gè)方面：第一，本地化產(chǎn)品和應(yīng)用；第二，推進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的交付，比如建設(shè)全球售后服務(wù)中心；第三，銷售渠道建設(shè)，從以往的沿海地區(qū)布局延伸到中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)；第四，提升合作伙伴、項(xiàng)目實(shí)施方以及二次技術(shù)開發(fā)方等生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。比如，以前在渠道上采取總代加核心代理的模式，今后會(huì)進(jìn)一步發(fā)展第二、第三層的經(jīng)銷商。
蕭潔云表示，SAP在中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去曾出現(xiàn)水土不服的情況，主要原因就是沒有切合中國(guó)國(guó)情進(jìn)行本土化，而她上任兩年來(lái)的工作主要是，“將SAP以前很多沒有釋放的好東西，釋放出來(lái)了”。
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本文標(biāo)題：SAP的收購(gòu)清單
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