導(dǎo)語：美國《連線》雜志網(wǎng)絡(luò)版今天撰文稱，為了構(gòu)建完整生態(tài)系統(tǒng)，亞馬遜有可能推出智能手機，并沿用之前的做法：低價銷售硬件，然后借助相關(guān)服務(wù)獲利。
以下為文章全文：
最后一環(huán)
亞馬遜(微博)表現(xiàn)不俗，不僅Kindle Fire平板電腦持續(xù)熱銷，最近的財報也增勢喜人。這家半路出家的硬件企業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)覀儾唤獑枺簛嗰R遜接下來還將推出什么硬件？
要知道答案，或許得先研究一下Facebook。與蘋果、谷歌、亞馬遜和微軟(微博)一樣，F(xiàn)acebook也有望構(gòu)建一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)。有了這種系統(tǒng)，只要借助一家公司的硬件、操作系統(tǒng)和網(wǎng)站，即可搜索信息、購買應(yīng)用、獲取數(shù)字媒體，甚至采購實體商品。
上周，有關(guān)Facebook將推出自有品牌智能手機的傳言再度甚囂塵上。由于這是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的最后一環(huán)，因此不免有人懷疑，亞馬遜可能也將進軍智能手機市場。畢竟，該公司已經(jīng)推出了全球最成功的Android平板電腦。
“對亞馬遜而言，推出智能手機完全符合邏輯。”市場研究公司ABI Research分析師阿普·馬卡尼(Aapo Markkanen)說。但亞馬遜尚未對此置評。
潛在優(yōu)勢
智能手機是一項棘手的業(yè)務(wù)，尤其是在美國，該國的用戶都通過運營商的營業(yè)廳購買手機，網(wǎng)購渠道并不受人追捧。但亞馬遜在硬件領(lǐng)域的優(yōu)勢卻值得關(guān)注，何況該公司已經(jīng)開始銷售實體產(chǎn)品。從而服裝鞋帽到攝像器材，再到露營設(shè)施，亞馬遜可能是全球最受信賴的網(wǎng)絡(luò)零售渠道。而Kindle Fire的成功也表明，亞馬遜完全可以在主頁推廣自家智能手機。這種營銷優(yōu)勢無人能及。
亞馬遜的智能手機無疑會全面整合該公司的各項服務(wù)，而且將與整個亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)完美融合。Kindle Fire的確推動了亞馬遜的數(shù)字業(yè)務(wù)，但卻不方便隨身攜帶。所以，假如有一款真正的移動設(shè)備，為我們提供全天候的亞馬遜購物體驗，該有多好。
“不應(yīng)低估優(yōu)秀內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)所具備的鎖定效應(yīng)，”ABI Research的馬卡尼說，“如果亞馬遜為硬件設(shè)備吸引了規(guī)模可觀的用戶基礎(chǔ)，且有很多用戶被它提供的內(nèi)容吸引，就將對蘋果構(gòu)成更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”
至少有一位證券分析師認(rèn)為，亞馬遜已經(jīng)開始著手開發(fā)智能手機。花旗分析師馬克·馬哈尼(Mark Mahaney)在去年11月的報告中預(yù)計，亞馬遜將于2012年第四季度推出Kindle Phone智能手機。“根據(jù)我們對供應(yīng)鏈的調(diào)研，富士康現(xiàn)在正在與亞馬遜共同開發(fā)手機。”他當(dāng)時寫道。
激進定價
由于亞馬遜愿意承受微薄的利潤，因此該公司有可能以成本價出售手機，然后通過整個生態(tài)系統(tǒng)彌補損失，賺取更高利潤。馬哈尼表示，亞馬遜手機的成本大約在150至170美元之間，完全有可能直接以這一價格出售。
馬卡尼也認(rèn)同馬哈尼的觀點：“由于亞馬遜一直以來都將硬件終端視為內(nèi)容樞紐，而非獨立產(chǎn)品，所以智能手機的定價可能會很激進。”
另外，亞馬遜的激進定價策略可能會給其他Android手機廠商帶來困擾。“這顯然會令中低端Android OEM廠商的日子非常難熬。不在乎利潤的對手總是很難對付。”馬卡尼說。
障礙猶存
當(dāng)然，亞馬遜的前路并非全無障礙。市場研究公司Forrester分析師朱莉·艾斯卡(Julie Ask)認(rèn)為，亞馬遜要在手機市場取得成功，必須積極突出與現(xiàn)有Android智能手機的差異。除此之外，還要給開發(fā)者足夠的理由，吸引他們?yōu)楦叨榷ㄖ频腁ndroid系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用。
事實上，亞馬遜自主培育的應(yīng)用商店，以及高度定制的Android系統(tǒng)可能會疏遠開發(fā)者。“Android定制度越高，就越難吸引開發(fā)者。”艾斯卡說。
Gartner分析師卡羅麗娜·米拉內(nèi)斯(Carolina Milanesi)則擔(dān)心，消費者是否希望在智能手機中高度整合亞馬遜的服務(wù)。在WiFi版Kindle Fire中，整合的確有意義。但在手機中，消費者或許會擔(dān)心，亞馬遜的流媒體服務(wù)可能突破他們的數(shù)據(jù)套餐限制。
“你可能會更加關(guān)注數(shù)據(jù)使用量，”她說，“一旦將運營商的因素考慮進來，情況就更變復(fù)雜。”
其他選擇
事實上，盡管智能手機與亞馬遜金牌服務(wù)的結(jié)合頗有前景，但亞馬遜更有可能推出一款大號Kindle Fire，與iPad和其他10英寸Android平板電腦競爭。而且，亞馬遜的低價策略也會對其他硬件廠商造成沖擊。畢竟，亞馬遜的重點并非通過硬件獲利——而是借助數(shù)字媒體和實體產(chǎn)品的銷售創(chuàng)收。
“這類產(chǎn)品的價位可能在299至350美元，然后通過服務(wù)業(yè)務(wù)補貼。”米拉內(nèi)斯說，“這是三星(微博)等傳統(tǒng)平板電腦廠商無法做到的。”(鼎宏)
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本文標(biāo)題：亞馬遜或推智能手機：沿用低價策略
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