6月16日，阿里巴巴集團(tuán)宣布將淘寶分拆為一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和淘寶商城三家。上市前景不明朗；
7月29日，據(jù)稱(chēng)，雅虎、阿里巴巴與日本軟銀達(dá)成協(xié)議，若支付寶上市成功，將一次性給予阿里巴巴集團(tuán)相當(dāng)于上市公司總市值的37.5%，不低于20億美金，且不超過(guò)60億美元的現(xiàn)金回報(bào)。
協(xié)議還規(guī)定了阿里巴巴集團(tuán)將可以以?xún)?yōu)惠的條件接受支付寶及其子公司所提供的支付服務(wù)等條款，以及有關(guān)“不競(jìng)爭(zhēng)”、“中止”等事宜。
此外，支付寶的控股公司還承諾在“變現(xiàn)”之前會(huì)將49.9%的稅前利潤(rùn)支付給阿里巴巴集團(tuán)，作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)和軟件技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
我不知道各位讀者如何看待這二則新聞，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這里暴露出阿里巴巴集團(tuán)、淘寶運(yùn)營(yíng)策略上的嚴(yán)重失誤，支付寶在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的突然被剝離，使淘寶（獨(dú)立的整體）失去了贏利的重心，或許以前也沒(méi)有。淘寶在上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)8年以后，光有流量，至今還沒(méi)有清晰的盈利模式，在線(xiàn)交易管理傭金收入為“0”，缺乏整體的盈利基礎(chǔ)，無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)的盈利能力，上市當(dāng)然遙遙無(wú)期啦。
還是讓我們先來(lái)分析一下這二則新聞：
對(duì)于大淘寶分拆為一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和淘寶商城三家，已經(jīng)有很多人分析推測(cè)，但我認(rèn)為，這是大淘寶業(yè)務(wù)的自我調(diào)整、自我完善。就是那么簡(jiǎn)單。對(duì)于自己本身沒(méi)有內(nèi)容（商品）的淘寶來(lái)說(shuō)，調(diào)整以后，業(yè)務(wù)更清晰。
第一，淘寶商城經(jīng)營(yíng)的是平臺(tái)式的B2C業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，通過(guò)服務(wù)于商品供應(yīng)商，而間接為消費(fèi)者提供購(gòu)物服務(wù)。從目前的盈利模式來(lái)看，主要靠向商戶(hù)收取商城開(kāi)店租金，或做個(gè)什么認(rèn)證之類(lèi)的服務(wù)收點(diǎn)費(fèi)用，過(guò)著小日子；
第二，淘寶網(wǎng)則定位于平臺(tái)式C2C業(yè)務(wù)，是消費(fèi)者閑余商品的交易平臺(tái)。由于初期“免費(fèi)策略”經(jīng)營(yíng)策略成功，一舉打敗了“易趣”，從此獨(dú)霸江湖。但致命的是不知道如何盈利，除了廣告以外；
第三，一淘網(wǎng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較新，定位于商品比價(jià)，購(gòu)物引導(dǎo)；
（擴(kuò)展閱讀：莊嚴(yán)所著的“深度探討電子商務(wù)模式和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式”和“論阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局”。）
對(duì)于就“分拆支付寶業(yè)務(wù)獨(dú)立”，馬云（主體是馬云，而不應(yīng)該是阿里巴巴，相信各位讀者能夠理解！）與雅虎、日本軟銀達(dá)成協(xié)議的內(nèi)容上粗看，我特別留意了“協(xié)議還規(guī)定了阿里巴巴集團(tuán)將可以以?xún)?yōu)惠的條件接受支付寶及其子公司所提供的支付服務(wù)等條款，以及有關(guān)“不競(jìng)爭(zhēng)”、“中止”等事宜。”這一條。意即阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)，必須持續(xù)使用支付寶服務(wù)，這一點(diǎn)對(duì)淘寶業(yè)務(wù)非常有影響，且阿里巴巴集團(tuán)不能再產(chǎn)生一個(gè)支付寶。這一說(shuō)法的代價(jià)就是支付寶每年的稅前利潤(rùn)的49.9%歸阿里巴巴集團(tuán)。這個(gè)從另外一個(gè)側(cè)面也反映了支付寶業(yè)務(wù)對(duì)淘寶的嚴(yán)重依賴(lài)。
*** 題外話(huà)，第三方支付不允許有外資入股，那第三方支付如何上市呀？ 不會(huì)是變相允許機(jī)構(gòu)投資者，包括外資持股？***
言歸正傳，支付寶和淘寶的相互依賴(lài)，使支付寶和淘寶分拆的時(shí)候，直接損害了淘寶的利益，因?yàn)橹Ц秾毮米吡颂詫毱脚_(tái)所有因交易而產(chǎn)生的交易收費(fèi)（無(wú)論以何種名義！），更深一層可以說(shuō)是間接剝奪了淘寶的上市機(jī)會(huì)。
難道阿里巴巴團(tuán)隊(duì)不了解“親兄弟、明算賬”這個(gè)道理么？ OMG！
親兄弟能明算賬么？ 能！ 如果729三方協(xié)議允許的話(huà)。
首先，淘寶平臺(tái)（包括淘寶商城和淘寶）要建立自己的平臺(tái)現(xiàn)金流管理機(jī)制，平臺(tái)現(xiàn)金流管理可以通過(guò)支付寶進(jìn)行。這樣應(yīng)該不會(huì)違反三方協(xié)議（但解釋權(quán)不在我）。然后，通過(guò)交易現(xiàn)金流的管理，截流一小部分交易款項(xiàng)作為交易成功傭金，或其他任何名義，開(kāi)辟除“商戶(hù)入駐費(fèi)”收入、“廣告費(fèi)”收入以外的另一種類(lèi)似交易管理，或交易保障服務(wù)收入的盈利模式。這種盈利模式，與在線(xiàn)交易數(shù)量和金額直接掛鉤，基于目前日益增大的在線(xiàn)交易規(guī)模，對(duì)淘寶整體或各獨(dú)立網(wǎng)站的盈利能力，甚至上市估值，有著非常決定性的作用。
這種盈利模式的建立，且對(duì)于淘寶目前禁而不止的“商業(yè)欺詐”或“假貨泛濫”等狀態(tài)，尤其有現(xiàn)實(shí)意義，“通過(guò)交易現(xiàn)金流的可逆向操作。使交易得到公平保障。控制現(xiàn)金流才是杜絕交易欺詐的決定性手段。”。
（參見(jiàn)莊嚴(yán)所著“解析敦煌網(wǎng)外貿(mào)B2B平臺(tái)成功之道”一文）
非常敏感的說(shuō)，“親兄弟能明算賬”實(shí)際上是攤薄了目前支付寶的稅前盈利。這樣一來(lái)，支付寶給到阿里巴巴的實(shí)際金額，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于49.9%。這會(huì)是支付寶加在阿里巴巴集團(tuán)頭上的約束條款的漏洞么？
話(huà)再說(shuō)回來(lái)，既然支付寶都走到阿里巴巴集團(tuán)的對(duì)立面去了，阿里巴巴總得為自己的淘寶考慮多一條出路吧。否則，包括淘寶商城、淘寶網(wǎng)的淘寶，至今還是僅實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)交易服務(wù)費(fèi)“0”收入，怎么對(duì)得起中國(guó)最大的B2C電子商務(wù)平臺(tái)這個(gè)稱(chēng)號(hào)呢 ！！
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本文標(biāo)題：從支付寶分拆分析淘寶盈利模式
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