化妝品電商是個十分熱門的電商領域,只是這個領域的競爭非常激烈,而且國內電商已經被幾家巨頭占據了。天貓、京東、拍拍等,其他小電商網站很難與之抗衡,況且玩電商本來就是燒錢的游戲,好了筆者就寫到這! ">

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談化妝品類電商如何俘獲女性消費人群

作者: 來源: 2013-11-26 21:12:13 閱讀 我要評論 直達商品

在電商網站用戶人群中,女性占據舉足輕重的位置,看看有多少妹子喜歡網購就清楚了,對于化妝品電商網站更是如此。如何才能俘獲女性消費人群呢?化妝品行業 屬于競爭非常激烈的行業,形形色色的化妝品產品應接不暇,化妝品電商網站必須先做好用戶群的分析。需要做市場調查,需要選擇好產品,面對強大的淘寶網、京 東商城等電商巨頭,化妝品電商該如何去做呢?女性消費心理又是怎么樣的呢,下面是筆者的一點建議,當然我不是做化妝品電商網站的。

第一:女性消費人群的類型區分

每 個消費人群都可以細分,女性消費人群也是如此,可以按照年齡劃分,也可以按照消費水平來劃分,等等諸如此類的。根據不同的消費人群,低端的消費人群一般不 能接受那些價格很貴的名牌化妝品,所以化妝品電商網站首先得搞清楚,自己的網站主要針對的是哪類女性人群,如果主打的是名貴品牌化妝品,那么網站的目標人 群就應該是那些白領級別的女性了,一般女屌絲肯定是買不起的,但若主打的是大眾價位的化妝品,那就更適合低端消費人群。

第二:女性消費人群與男性的區別

女 性在購物的時候與男性有明顯的區別,一般女性購物以看為主,沒有什么明確的目的,而男性則不是,一般情況下男性不愿意在購物上花費太多時間。還有一點是男 性很少去討價還價,女性則不是這種情況,對于化妝品來講,女性更看重的應該是效果和檔次。沒有條件追求檔次的自然會看重價格和優惠,但肯定產品質量不能出 問題,否則誰還愿意去購買產品呢。除此之外女性更看重的應該是產品的風格和包裝,當然這是相比男性而言的。

第三:化妝品對女性消費人群的意義

化 妝品對于女性來講,肯定是非常重要的,愛美之心人皆有之,如今許多男性也會使用一些護膚之類的產品。當然此類產品還是女性消費為主,女性肯定不會隨意選擇 一款化妝品,首先質量上不能有任何問題,畢竟是自己的臉,誰都不想出一點問題的。所以一般都會選擇那些口碑好的品牌,或者是經常朋友介紹的化妝品類型,這 樣才會更加放心,化妝品電商網站在質量上必須把好關。根據自己的了解,有些網站上賣的化妝品質量都有問題。

最后筆者總結:

化 妝品電商是個十分熱門的電商領域,只是這個領域的競爭非常激烈,而且國內電商已經被幾家巨頭占據了。天貓、京東、拍拍等,其他小電商網站很難與之抗衡,況 且玩電商本來就是燒錢的游戲,好了筆者就寫到這!文章來源:http://www.henganyxj.net/ 原創發布 轉載保留地址


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本文標題:談化妝品類電商如何俘獲女性消費人群

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