京東商城欲在開放平臺(tái)再下一城，一口氣簽約四家團(tuán)購企業(yè)，復(fù)制聚劃算團(tuán)購平臺(tái)。
昨日，拉手網(wǎng)宣布與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉手網(wǎng)入駐京東商城團(tuán)購平臺(tái)，提供本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品。南都記者了解到，滿座、嘀嗒團(tuán)早在年初已與京東進(jìn)行洽談，最近簽約并采用分成模式進(jìn)行合作。另一團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)則向南都透露，與京東的合作協(xié)議將于近日簽署，成為第四家入住京東團(tuán)購平臺(tái)的企業(yè)。
京東團(tuán)購業(yè)務(wù)相關(guān)人士向南都表示，團(tuán)購是京東未來重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，拉手是京東生活服務(wù)類團(tuán)購項(xiàng)目的提供商之一，未來京東還會(huì)和其他適合的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行類似的合作。
團(tuán)購企業(yè)做“供應(yīng)商”
拉手網(wǎng)副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時(shí)表示，拉手與京東的合作將專注于本地生活服務(wù)類商品。“拉手作為京東團(tuán)購產(chǎn)品的供應(yīng)商，在京東頁面上不會(huì)看到拉手的標(biāo)志。”
牛麗華表示，拉手與京東的用戶重合度不高，“京東可以有效補(bǔ)充中高端用戶群”。此外，雙方在銷售額上并無明確限定。對于合作所帶來的業(yè)務(wù)量增長，她認(rèn)為取決于京東對于團(tuán)購平臺(tái)的宣傳，“如果今年京東在平臺(tái)化上發(fā)力，會(huì)對拉手的業(yè)績增長帶來很大幫助。”
京東在2010年底推出團(tuán)購業(yè)務(wù)。南都記者了解到，京東一共在110個(gè)城市提供團(tuán)購服務(wù)，大部分城市的團(tuán)購以實(shí)物類為主。一位京東高層向南都記者透露，京東最初只是將團(tuán)購作為自營B 2C的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，去年底隨著開放平臺(tái)被視為京東的重要策略，團(tuán)購業(yè)務(wù)也被重新審視。其中，平衡實(shí)物類與服務(wù)類的團(tuán)購比例是一項(xiàng)重要的考核要求。
“滿座在去年底最早開始談判，本來是計(jì)劃作為‘獨(dú)家’的本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品提供商，但最后還是決定采取多家聯(lián)合提供的方式。”該人士表示。
IPO前沖刺銷售額
團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向南都記者分析，團(tuán)購企業(yè)如果不在京東頁面上曝光品牌，雙方合作就只是流量和產(chǎn)品對接的方式。
“幾乎每一家計(jì)劃上市的電商，從旅游、百貨、奢侈品到綜合性平臺(tái)，都在拓展品類，增加業(yè)務(wù)類型，以尋求擴(kuò)大銷售來源，增加上市的籌碼。對于京東或者拉手來說，表面上看雙方可以共享銷售增長，實(shí)現(xiàn)流量效益最大化。”一位投行人士向南都記者表示。
從目前看來，京東欲將網(wǎng)購價(jià)值轉(zhuǎn)換為“團(tuán)購價(jià)值”，運(yùn)營一個(gè)流量平臺(tái)。胡琛表示，四家團(tuán)購未來難免會(huì)面對內(nèi)部競爭，京東在各家企業(yè)的產(chǎn)品排序，流量多寡的分配都將面臨難題。
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本文標(biāo)題：四團(tuán)購供貨京東：復(fù)制聚劃算或面臨分配難題
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