近日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)公布了公布了最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，其6月份銷(xiāo)售額達(dá)4.4億元，較5月增長(zhǎng)15.8%，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)保持領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，團(tuán)購(gòu)是非常健康的商業(yè)模式，這個(gè)模式把銷(xiāo)售跟宣傳推廣結(jié)合在一起，很好地滿足了消費(fèi)者和線下商家的需求，而且商家在推廣投入方面沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。
以下，是王興關(guān)于團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)節(jié)錄：
美團(tuán)網(wǎng)一邊是服務(wù)消費(fèi)者，一邊是服務(wù)商家，然后把它們對(duì)接起來(lái)。對(duì)各個(gè)商家來(lái)講，是一個(gè)非常好的按效果付費(fèi)的方式。如果這個(gè)餐館和美團(tuán)網(wǎng)合作，那么它只要給出一個(gè)非常優(yōu)惠的折扣，我們會(huì)有精美的圖片幫它介紹，而且他先期不用掏出任何錢(qián)，之后他有多少成本，其實(shí)是由多少人去消費(fèi)決定的，是完全按效果付費(fèi)，去一個(gè)人，它付一份錢(qián)，所以商家非常歡迎這種方式，沒(méi)有前期投入，零風(fēng)險(xiǎn)。——王興做客《財(cái)富人生》專訪
他們(中小服務(wù)業(yè)商家)因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不多，不會(huì)去門(mén)戶網(wǎng)站和谷歌、百度去做營(yíng)銷(xiāo)，它們連自己的網(wǎng)站都沒(méi)有，它們更希望看到效果，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，它越是規(guī)模小的企業(yè)，希望的效果越近，不會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)間的品牌投入，正好美團(tuán)網(wǎng)這個(gè)形式是給提供服務(wù)的企業(yè)提供了一個(gè)按效果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)。——王興參加APEC中小企業(yè)峰會(huì)發(fā)言
團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)就是用科技改造傳統(tǒng)線下服務(wù)業(yè)，我們從未偏離這一本質(zhì)，始終深扎于本地服務(wù)電子商務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)信這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，將會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)像阿里巴巴那樣的偉大企業(yè)。我們的定位是，讓消費(fèi)者走出去，到商家處享受服務(wù)，是不“宅”的電子商務(wù)。我們相信服務(wù)電商的巨大潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的比重會(huì)逐漸增大，第三產(chǎn)業(yè)又必然與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，它的空間足夠大，現(xiàn)在還是一個(gè)初期的狀態(tài)。——王興接受《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》采訪
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本文標(biāo)題：美團(tuán)網(wǎng)王興：團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是零風(fēng)險(xiǎn)推廣
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