| 王珂一直在替開發商找這樣一群人——他們擁有巨量資金卻不知如何安置。他的工作就是說服這群人將錢投到房地產上，無論錢主是什么人。作為北京某地產顧問公司的合伙人，王珂覺得，無論樓市調控如何進行，這些千萬甚至億萬級規模的資金都要解決“到哪里去”的問題。“誰擁有這筆錢都一樣，這是錢的需求，不是人的需求。”他補充說，曾經在開發商眼中因結婚、生子等原因不得不立刻買房的人，已經在現今限貸限購的政策下失去了“剛需”的意義——是時候尋找“替代品”了。 眼下，如他一般敏感的開發商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進富人聚集區是他們的第一選擇。 誰的剛需？ 預計于10月入市的鄂爾多斯項目是星河灣集團今年的重頭戲，這家豪宅開發商將該項目2011年的銷售目標定為100億元。 這是一個近似狂妄的目標：按照全國房地產龍頭萬科集團2010年略高于1000億的整體銷售業績來計算，星河灣希望憑借一個項目在不到3個月的時間里達到前者近一成的銷售額。 關鍵詞顯然是鄂爾多斯。 住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調查報告顯示，鄂爾多斯城區人口僅65萬，其核心市區大部分商品房售價已在7000元以上，其中高端住宅項目的售價已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個新入市的樓盤迅即都被搶購一空。 來自官方內部的保守估計，鄂爾多斯資產過億的富豪在6000個以上，而資產上千萬的富人則至少有幾萬個。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財富后，更愿意將財富投入到當地房地產以及能源、煤礦、民間借貸等高回報系統。“在煤炭行業國進民退的大背景下，除了房地產，這些能源富豪們的資金已經找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經理張映光表示。 而王珂認為，即便調控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細分市場中流動，比如商業地產，錢的“剛需”是擋不住的。 行商時代 星河灣顯然在冒險，不過已有五家國內一線代理集團近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務”。 “代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個銷售隊伍是不可能采取傳統在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。 行銷，簡單來說就是主動出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動前來詢問購買。 客戶群的變化或許是星河灣聯合多家代理機構進行銷售的原因，同樣的變化也出現在SOHO中國身上。 2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項目逆市走高，一周銷售金額便高達46億人民幣。據了解，SOHO中國此前一度屢創奇跡的銷售部門可能在未來兩個月內被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。 不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發商不得已的苦衷。“比如我們平時的統計就反應，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關。 |
| 美睡夢 發布日期：2011-05-13 12:55:10 |
| 王珂一直在替開發商找這樣一群人——他們擁有巨量資金卻不知如何安置。他的工作就是說服這群人將錢投到房地產上，無論錢主是什么人。作為北京某地產顧問公司的合伙人，王珂覺得，無論樓市調控如何進行，這些千萬甚至億萬級規模的資金都要解決“到哪里去”的問題。“誰擁有這筆錢都一樣，這是錢的需求，不是人的需求。”他補充說，曾經在開發商眼中因結婚、生子等原因不得不立刻買房的人，已經在現今限貸限購的政策下失去了“剛需”的意義——是時候尋找“替代品”了。 眼下，如他一般敏感的開發商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進富人聚集區是他們的第一選擇。 誰的剛需？ 預計于10月入市的鄂爾多斯項目是星河灣集團今年的重頭戲，這家豪宅開發商將該項目2011年的銷售目標定為100億元。 這是一個近似狂妄的目標：按照全國房地產龍頭萬科集團2010年略高于1000億的整體銷售業績來計算，星河灣希望憑借一個項目在不到3個月的時間里達到前者近一成的銷售額。 關鍵詞顯然是鄂爾多斯。 住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調查報告顯示，鄂爾多斯城區人口僅65萬，其核心市區大部分商品房售價已在7000元以上，其中高端住宅項目的售價已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個新入市的樓盤迅即都被搶購一空。 來自官方內部的保守估計，鄂爾多斯資產過億的富豪在6000個以上，而資產上千萬的富人則至少有幾萬個。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財富后，更愿意將財富投入到當地房地產以及能源、煤礦、民間借貸等高回報系統。“在煤炭行業國進民退的大背景下，除了房地產，這些能源富豪們的資金已經找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經理張映光表示。 而王珂認為，即便調控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細分市場中流動，比如商業地產，錢的“剛需”是擋不住的。 行商時代 星河灣顯然在冒險，不過已有五家國內一線代理集團近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務”。 “代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個銷售隊伍是不可能采取傳統在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。 行銷，簡單來說就是主動出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動前來詢問購買。 客戶群的變化或許是星河灣聯合多家代理機構進行銷售的原因，同樣的變化也出現在SOHO中國身上。 2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項目逆市走高，一周銷售金額便高達46億人民幣。據了解，SOHO中國此前一度屢創奇跡的銷售部門可能在未來兩個月內被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。 不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發商不得已的苦衷。“比如我們平時的統計就反應，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關。 |
| 美睡夢 發布日期：2011-05-13 12:55:10 |
眼下，如他一般敏感的開發商正在著手尋找這樣的替代“剛需”，走進富人聚集區是他們的第一選擇。
誰的剛需？
預計于10月入市的鄂爾多斯項目是星河灣集團今年的重頭戲，這家豪宅開發商將該項目2011年的銷售目標定為100億元。
這是一個近似狂妄的目標：按照全國房地產龍頭萬科集團2010年略高于1000億的整體銷售業績來計算，星河灣希望憑借一個項目在不到3個月的時間里達到前者近一成的銷售額。
關鍵詞顯然是鄂爾多斯。
住建部政策研究中心和高和投資的一份最新調查報告顯示，鄂爾多斯城區人口僅65萬，其核心市區大部分商品房售價已在7000元以上，其中高端住宅項目的售價已突破2萬元，逼近北京、上海。而且過去一年間，幾乎每個新入市的樓盤迅即都被搶購一空。
來自官方內部的保守估計，鄂爾多斯資產過億的富豪在6000個以上，而資產上千萬的富人則至少有幾萬個。而與山西等地不同，由于鄂爾多斯人在獲得財富后，更愿意將財富投入到當地房地產以及能源、煤礦、民間借貸等高回報系統。“在煤炭行業國進民退的大背景下，除了房地產，這些能源富豪們的資金已經找不到更好的去處。”北京莊凌顧問總經理張映光表示。
而王珂認為，即便調控之下有諸多限購、限貸政策，也只不過是讓資金在樓市的細分市場中流動，比如商業地產，錢的“剛需”是擋不住的。
行商時代
星河灣顯然在冒險，不過已有五家國內一線代理集團近300名銷售員在“幫”其完成這“不可能的任務”。
“代理行手中掌握的高端客戶資源或許是星河灣最為看重的。”王珂表示，這個銷售隊伍是不可能采取傳統在售樓處蹲守的方式，走出售樓處的“行銷”模式是唯一選擇。
行銷，簡單來說就是主動出擊，尋找挖掘潛在客戶，這意味著給銷售員高提成，但卻極少廣告投入。與之相對的坐銷則一般以售樓處為中心，通過大量的廣告吸引客戶主動前來詢問購買。
客戶群的變化或許是星河灣聯合多家代理機構進行銷售的原因，同樣的變化也出現在SOHO中國身上。
2008年7月份，全國樓市處于冰凍期最低谷時，正是依靠富人投資客的支持，SOHO中國的三里屯項目逆市走高，一周銷售金額便高達46億人民幣。據了解，SOHO中國此前一度屢創奇跡的銷售部門可能在未來兩個月內被逐步撤銷，取而代之的，則是外部行銷方式更多樣、客戶來源更豐富的代理行。
不過，讓代理行幫忙行銷也有部分開發商不得已的苦衷。“比如我們平時的統計就反應，來自北方山西、鄂爾多斯(21.14,-0.27,-1.26%)、陜北等地的資源型客戶，在過去幾個月里購買量急劇下降，取而代之的是一些非常危險的錢。”王珂稱。他不愿意多談這些“危險”的新客戶，只是暗示其來源與四萬億有關
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