四次闖關(guān)IPO，最終驚險躍進(jìn)。神舟電腦雖然擠進(jìn)了上市的大門，但面對PC業(yè)務(wù)衰退，“價格屠夫”也自身難保。
近日，神舟電腦過會成功，但市場質(zhì)疑之聲不斷。PC產(chǎn)業(yè)毛利逐漸降低，增長乏力，高端品牌價格下沉擠占低端市場下，神舟電腦既缺乏創(chuàng)新能力，價格優(yōu)勢也在逐漸消失，低價模式難以為繼。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易對《投資者報》記者表示，整個PC業(yè)務(wù)的毛利都是在百分之十幾左右，利潤低之后，就沒有價格生存的空間，產(chǎn)業(yè)本身在走下坡路，一線的品牌、跨國的品牌在下沉，神舟如果繼續(xù)做電腦的話無疑沒出路。
家電觀察家彭雄江向《投資者報》記者說，神舟電腦既缺乏創(chuàng)新，又在品牌建設(shè)上毫無建樹，說穿了，就僅是個PC產(chǎn)品裝配車間。依靠打價格戰(zhàn)，很容易陷入“產(chǎn)品降價—利潤攤薄—規(guī)模擴張—風(fēng)險加大”的惡性循環(huán)之中。
銷售乏力 自家也打價格戰(zhàn)
2001年8月神舟電腦進(jìn)入電腦整機市場，過去的10年里神舟電腦靠價格戰(zhàn)迅速成為黑馬，從3999元到1999元，神舟電腦的低價神話也迅速讓這家在深圳發(fā)起的公司崛起，PC從混亂到完全競爭，電腦產(chǎn)品和利潤日漸透明，利差逐漸縮小，低價的神舟電腦已越來越?jīng)]有市場。
中關(guān)村鼎好（微博）大廈12層，這是神舟電腦在北京的分公司，當(dāng)被問及銷售量，北京區(qū)負(fù)責(zé)人高經(jīng)理稱，現(xiàn)在是公司上市的風(fēng)口浪尖，不便透露銷售數(shù)據(jù)。
位于鼎好大廈北區(qū)的神舟專營店，銷售員周先生對《投資者報》記者說，神舟公司對銷售員的標(biāo)準(zhǔn)是一個月賣80臺以上，淡季就賣80臺左右，旺季一個月賣100多臺。他還表示，每臺電腦的利潤率是百分之十幾左右，利潤很低，所以不讓砍價的。
而在海龍電子城的另一個專營店，銷售員高先生則沒有這么好的業(yè)績，他對《投資者報》記者說，一個月才賣60臺。他補充說，你看整個電子城就沒有幾個人來買東西，現(xiàn)在買電腦的渠道很多，網(wǎng)上還更便宜，并且能送到家，來實體店買電腦的人更少了。神舟電腦的利潤很低，才百分之幾，你看這臺R470P-I7D2電腦，標(biāo)價是4499，但進(jìn)價也是差不多4400左右，所以利潤率很低的。
相比其他品牌專營店，神舟專營店每店基本只有一名店員，聯(lián)想專營店的店員約有四五名。在非專營店，神舟和聯(lián)想的銷售差距非常明顯，以神舟R470P-I7D2這款電腦為例，在專營店售價4499，在神舟的海報上網(wǎng)上售價是4399，而據(jù)該店的店員介紹，與神舟此款電腦配置相似的聯(lián)想電腦售價在4550左右，神舟和聯(lián)想同等配置的電腦相差不過百元，銷量聯(lián)想則是神舟的10倍。
根據(jù)IHS iSuppli預(yù)測，2012年聯(lián)想在中國PC市場占有率將達(dá)36%，出貨量將達(dá)到2990萬臺。其次是宏碁（微博）11%、戴爾8%、惠普（微博）6%，華碩份額約6%，接下來是三個國內(nèi)品牌：同方、海爾與神舟。
根據(jù)神舟電腦招股發(fā)行書顯示，神舟電腦發(fā)行人采取總部、分公司、經(jīng)銷商共通參與的直銷+經(jīng)銷的模式，50多家分公司，3900余家經(jīng)銷商專賣店。直銷加經(jīng)銷的模式，讓銷售市場也頗為混亂。同在科貿(mào)大樓的兩家神舟的專賣店，同樣的電腦，一家價格在4400多，而另一家報價4100多，價格相差300元。
“價格屠夫”的惡性循環(huán)
彭雄江認(rèn)為，從整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，神舟電腦是PC業(yè)內(nèi)的典型例子。既缺乏技術(shù)創(chuàng)新，又在品牌建設(shè)上毫無建樹，不但利潤率不容樂觀，其生存上也是處在一個低端環(huán)節(jié)上苦苦掙扎。神舟一直以來說是走“平民化”路線，其實走的就是低端市場、學(xué)生機市場，被稱為PC業(yè)的“價格屠夫”。而要打價格戰(zhàn)，就必須維系對同行業(yè)競爭對手的價格差優(yōu)勢，這樣一來，神舟電腦不但無力投入技術(shù)研發(fā)，更需要在采購成本上不斷壓縮，這就很容易使得產(chǎn)品質(zhì)量頻發(fā)，并陷入到一個“產(chǎn)品降價—利潤攤薄—規(guī)模擴張—風(fēng)險加大”的惡性循環(huán)之中。
目前，有關(guān)神舟電腦的質(zhì)量投訴并不少見，很多電子產(chǎn)品網(wǎng)站的論壇里關(guān)于該品牌電腦的顯卡、散熱模組和電源等三大問題居高不下，此外，做工質(zhì)量、客服態(tài)度和售后服務(wù)都是消費者投訴比較多的問題。
彭雄江說，現(xiàn)階段整個PC產(chǎn)業(yè)都處于一個發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型時期，單純只靠低價、靠規(guī)模包打天下的策略，很明顯難以維系一個品牌的長足發(fā)展。
而與此同時，隨著PC產(chǎn)業(yè)的成熟，廠商的利潤空間壓力倍增，大品牌尤其是國際品牌都向中低端下沉。早期的PC生產(chǎn)存在“金字塔”，也因此有一線二線三線品牌的明確劃分，那時的PC產(chǎn)品剛剛進(jìn)入成長期，需求巨大，神舟也是在這個時候，靠著低價的優(yōu)勢迅速地?fù)屨剂耸袌觯龃罅似放啤５?010年全球的PC行業(yè)都發(fā)生了變化，價格金字塔也不復(fù)存在，惠普、戴爾等國際品牌價格整體下沉。
李易表示，2011年P(guān)C已經(jīng)開始停止增長，當(dāng)年二季度出現(xiàn)負(fù)增長，而美國今年已是百分之十的負(fù)增長。消費者對PC已經(jīng)飽和了，隨著PC配置越來越高，大家換機的速度是越來越慢的。現(xiàn)在很多人的筆記本可能要兩三年甚至是三四年才更新?lián)Q代一次，產(chǎn)業(yè)走下坡路，蛋糕在縮小。
他還說，一線的品牌、跨國的品牌在下沉，很多人是直接去買惠普、戴爾、聯(lián)想等，未來全世界品牌可能就只有3~5個品牌而已，其他企業(yè)繼續(xù)做電腦，當(dāng)然沒戲。
不過，李易認(rèn)為，神舟可以參考七喜公司，后者也是以PC主營業(yè)務(wù)上市，上市之后迅速轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)主要是投資、金融、品牌、房地產(chǎn)和制藥，雖然主營業(yè)務(wù)變了，但業(yè)績依然不錯。我個人感覺，可能吳海軍也想朝著這個方向去做。
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本文標(biāo)題：神舟電腦已進(jìn)死胡同：銷售乏力自家也打價格戰(zhàn)
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