華為vs聯想？這兩家中國企業里的世界500強，有著許多的不同。與國際上的企業“國家臉面論”類似，最近也有言論把這兩家中國科技企業稱為中國的“左臉與右臉”。
最近，國內權威咨詢機構出具了6月份手機市場份額報告，華為與聯想更是雙雙占據國內手機市場前三的位置，再次展示了華為與聯想這兩家“中國臉面”的實力。聯想的高級副總裁劉軍就此對外宣稱：“聯想集團將完成年內出貨2000萬部手機的目標，并有望兩年成為國內手機市場的第一大廠商。”無獨有偶，華為也對外宣稱，在智能終端市場三年內努力做到全球前三。同一時期，高調宣布自己的企業目標，華為與聯想再一次因智能終端而相似。
相似的全球思維 不同的企業基因
1987年，任正非以2萬元創辦華為公司，2011年銷售總收入達2039億元，以15000項專利領跑中國企業，是《財富》500強唯一一家非上市公司——是國際化程度最高的中國民企。
1984年，柳傳志從中科院創業，創立聯想，1996年聯想電腦首次超越國外品牌，在國內市場占有率第一，2004年收購IBM個人電腦業務，2008年首次入選《財富》500強。
同為中國制造的代表者，華為和聯想，發展的路徑中有不少相似之處，在國內打下堅實的市場基礎后，均乘風破浪走上了曲折的全球化之路。華為針對運營商市場，提供通信設備和解決方案，成為全球第二大通信設備供應商；聯想則針對消費者市場，主營PC機和筆記本，成為全球第二大PC廠商。擁有不同優勢的華為和聯想在各自領域，均成為了領頭羊。
柳傳志曾說他最佩服和欣賞的是華為的任正非。“聯想是根據市場做事，十步一扎營的做市場。但華為不是跟著市場做事，而是引領市場，拼命做事；有困難不停的調整做法，建立自己的品牌。”
正如柳傳志所言，華為和聯想的確有著不同的企業發展基因。聯想堅持“貿工技”，最擅長的也是市場營銷。而華為則主張“技工貿”，將強化自主創新研發作為重中之重、聚焦中高端市場、與國際先進技術接軌，將技術研發國際化，以不斷的技術創新，開拓市場，贏得用戶。
出擊智能手機市場 兩強不期而遇
移動互聯網時代的到來，為互聯網的發展再次帶來劇變。華為與聯想同時敏銳的捕捉到這一變化，都在移動智能終端上展開布局。一開始兩家公司都以低端智能機作為自己的入場券。聯想將重心聚焦國內中低端手機市場，推出樂phone和樂pad迎接挑戰，而本來就具有良好的低端手機基礎的華為則發力中高端手機市場，全力投入智能手機領域，要為全球消費者做最好的手機品牌。
如前面所提到的市場報告一樣，華為與聯想強大的背景實力與對移動終端的投入，帶來了令人喜悅的市場回報。當然，偉大的公司，都有偉大的市場目標。其實在劉軍“成為中國(手機)市場的領導品牌”這樣的豪言之前，華為終端董事長余承東就曾經宣稱：“華為手機終端領域主要競爭對手根本不是中國廠商，而是國際巨頭們！我們無意與國內兄弟企業競爭，而要在全球市場上與最強大的對手作戰，努力去贏得市場、獲取利潤。”華為智能終端將市場定位全球前三，直指三星、蘋果這樣的終端巨頭。
與聯想手機注重在國內市場深耕的目標不同，華為手機在一開始就把目光鎖定在全球范圍。誠然，中國已經成為全球最大的智能終端市場，但這都無礙華為繼續它的全球化步伐。其實思量起來，華為以厚重的技術積累、硬朗的產品風格，在通信設備端打開全球化的大門，在亞非歐美等市場迅速發展，直至今天成為全球第二大通信設備商，每一步都走的踏實而厚重。而這每一步也都為華為的企業形象奠下國際化的基調，往后無論是已有市場的深入，還是產品線的擴張，都會以國際化為自己的高標桿。所以華為智能終端的國際化布局，也只是站在巨人肩上的新事業開拓，從原有toB到toC層面的順利下沉過程。
聯想一直以PC端產品作為單一鑰匙打開全球化市場。在智能終端市場，擅長營銷的聯想采取的策略是，在做好PC的基礎上，將產品線外延，同時進軍智能終端領域。最近在談到轉型移動互聯網終端業務的感覺時，聯想集團高級副總裁劉軍稱，“表面上我是做手機，實際上是在手機行當里面做PC。”聯想利用自己在toC層面的多年積累，發揮優勢，繼續深耕國內市場也就在情理之中了。
當然，一直在toB層面的華為，突然殺入toC的智能終端市場，雖然做足了功課，但是不同的市場有不同的游戲規則。如何完成自己終端市場全球前三的宏偉目標，華為還有很多需要從聯想學習的地方，比如聯想在PC端的成功營銷經驗。
在toC市場，合理的營銷策略往往能帶來令人意外的市場表現。華為終端深刻理解，除了要在產品設計上做出自己的獨特風格，更要善于把握消費者的需求，注意產品全球化與本土化策略完美的結合。華為在2010年起開始在倫敦等地成立針對手機等移動終端產品的工業設計中心，聘請對當地文化有著深刻理解的設計師，目前團隊已經接近200人。到2011年底，華為終端的產品和服務也遍及全球500多個運營商。
與聯想一樣，華為也注重渠道的建設。在國內，華為與京東商城、蘇寧易購等都建立了合作關系。華為也注意借助體育賽事等事件營銷行為。喜歡看足球的朋友，相信你已經在西甲，意甲等國際頂級聯賽看到過華為手機的身影。在2012年的倫敦奧運賽場，華為手機也隨處可見。
當然，華為全球前三的目標不只是簡單的產品市場出貨量前三，更是在智能終端領域品牌價值的前三地位。如何獲得類似在通信設備上的品牌榮耀，華為終端要走的路還很長。
眼下，全球智能手機市場混戰不斷，蘋果、三星已在鼎立之勢中占據了強勢位置，我們也期待著，華為與聯想這兩張“中國臉面”繼續帶給國人更加驚艷的表現。
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本文標題：華為與聯想 “中國左右臉”的相似與不同
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