【IT商業新聞網訊】2009年3月9日，南京訊——全球最大的企業管理軟件和協同商務解決方案供應商——SAP公司宣布：主題為“攜手合作謀共贏 精耕細作促商機”的SAP 2009年中國渠道合作伙伴啟動大會于近日在南京隆重召開，SAP在大會上發布了貫穿解決方案、市場營銷以及渠道合作伙伴生態系統的全方位發展計劃。會上，SAP中國區副總裁何東輝先生攜同SAP中國戰略聯盟、服務支持、培訓和咨詢等部門的高層管理人員，以及來自全國40多家合作伙伴公司的百位管理人員濟濟一堂，就市場環境、客戶需求、解決方案和實力提升等方面坦誠溝通，以期與合作伙伴在2009年同舟共濟、共同開拓新的征程。
當前，全球金融危機沒有絲毫減弱的跡象。在此大背景下，中小企業借助信息化促進成長與發展，以及服務中小企業上下游產業鏈的成長和發展都走到了十字路口。中小企業如何轉變信息化投資策略，軟件渠道商如何提供最恰當的產品和服務，攜手度過這個經濟冬天成為本次大會與會代表普遍關注的一大話題。作為全球最大的企業管理軟件供應商，SAP在世界各地擁有超過3萬家的中小企業客戶，幫助過很多中小企業成功擴展到世界各地。SAP理解和洞悉目前中小企業以及渠道合作伙伴所面對的發展難題。
SAP認為：金融危機之下，不管是對中小企業來說，還是對渠道合作伙伴而言，都即是挑戰，也是修煉內功、提升實力的絕佳機會。對于很多中小企業來說，在之前的跨越式發展中都或多或少缺乏從戰略、組織、流程到信息的整合與規范。對IT渠道合作伙伴來說，在現在艱難的市場環境，長期以來習慣的傳統經營模式已面臨挑戰。當前，軟件渠道商提升自身的管理內功顯得尤為重要。
針對與此，SAP中小企業和渠道市場策略在2009年將從提供中小企業客戶量身訂制的解決方案、整合市場營銷、推動渠道合作伙伴能力優化和覆蓋能力以促進整個渠道合作伙伴生態系統的穩健快速發展等三個方面入手。首先針對中小客戶對低投入、快速見效的解決方案的要求，SAP將攜手渠道合作伙伴在去年推出ERP套餐的基礎上，推出更多細分行業的解決方案，比如新近與神州數碼管理系統有限公司推出的化工原材料細分行業解決方案、與漢得信息技術有限公司推出的汽車零配件細分行業解決方案。其次對中小客戶其他企業管理方面的需求，在SAP Business All-in-One原有基礎上推出CRM解決方案，并整合SAP BusinessObjects針對中小企業的商業智能解決方案（Edge），滿足當前經濟形勢下中小企業對加強客戶管理和商業分析功能的需求。另外，針對中小企業中低端市場分別加強SAP® Business All-in-One快速啟動版套裝解決方案和SAP Business One 2007B的增強版的推廣。在市場營銷方面，SAP將利用更有效的手段擴大市場營銷，特別是更多地聯手合作伙伴進行市場推廣活動。最后，為更好地支持中國渠道合作伙伴的成長和成熟，SAP將從加強渠道優化、擴大渠道覆蓋范圍，以及建立新型的SAP渠道行銷網絡等多個方面加強整個渠道合作伙伴生態系統的建設。這其中，SAP將通過提供多種培訓計劃，并結合包括SAP研究院和SAP 全球支持中心等眾多資源，與渠道共同制定細分行業的市場戰略，實現業務快速增長。
SAP中國區副總裁何東輝先生指出：“一直以來，SAP 中國將發展合作伙伴生態系統列為公司最重要的策略之一。2009年，我們期望以對客戶需求迅捷的渠道反映速度，提升解決方案客戶價值；以整合的營銷方式，提升對產業內各環節的支持；以開放、擴大的渠道計劃，加強渠道覆蓋，由此建成一個深耕細作、和諧發展的中小企業合作伙伴生態系統。我相信，通過這三大業務重點的逐步實施，我們將和合作伙伴攜手，共同幫助中小企業客戶平安渡過金融危機。”
據介紹，本次渠道合作伙伴大會是SAP在中國舉行的第七屆盛會，得到了東軟、高維信誠、神州數碼、漢得、達美、紫光博彥、達策和訊盟等SAP渠道合作伙伴的積極響應。此次啟動會上，SAP特別表彰了優秀合作伙伴并頒發了多項大獎，其中，東軟獲2008年度SAP Business One優秀合作伙伴獎和SAP Business All-in-One最佳合作伙伴獎兩項大獎，神州數碼榮獲2008年度SAP Business All-in-One化工原材料細分行業解決方案獎、漢得榮獲了2008年度SAP Business All-in-One汽車零配件細分行業解決方案獎、“2008年度最佳細分解決方案獎”、訊盟榮獲了2008年度SAP Business One最佳客戶服務獎、高維信誠榮獲了2008年度SAP Business All-in-One優秀合作伙伴獎、達策榮獲了2008年年度SAP Business One最佳合作伙伴獎。 （編輯：列娜）
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本文標題：SAP中小企業渠道業務確定三大重點
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