【IT商業新聞網】很明顯，在上網本市場，中國移動已早于競爭對手邁出實質性的一步。業內人士分析，中國移動不僅將從上網本市場獲利，更為重要的是，TD上網本還將推動TD在華的發展。
中國移動重慶分公司的一位總經理在接受本報記者采訪時表示：“上網本可以成為介于手機和電腦之間的一種通信工具，其售價可能很快會降到2000元以下。而這樣的價格對于TD的普及發展非常有利。”
這很容易讓人想到中國移動之前的“充話費送手機”經營模式。這種被稱為是“圈套”的經營模式，讓中國移動賺得盆滿缽滿。現在，如出一轍的經營模式運用到了上網本上。“中國移動推TD上網本，意在促使TD占領3G有利位置。”有業內人士這樣分析。
“其實，上網本跟運營商的3G業務捆綁在歐美市場已經被證明是成功的。現在中國移動率先這樣做，(成功)也是一種必然。”神州數碼SMB事業部的副總經理、銷售部總經理楊明朗在接受本報記者采訪時作出了這樣的推斷。
電信運營商與IT廠商合作推廣上網本的成功案例并不少見。以三星和波蘭移動運營商Polkomtel為例——為了發展3G業務，2008年3月，Polkomtel在歐洲率先和三星進行合作，將三星上網本和3G服務進行捆綁銷售。用戶在和Polkometel簽訂兩年的服務協議后，用1歐元即可獲得一個三星NC10筆記本。通過這種捆綁銷售模式，Polkomtel的3G用戶數在2008年3月至9月期間，增長接近80%。
電信業務捆綁上網本的銷售模式，對歐洲其他電信運營商也產生了重大影響——沃達豐在德國、SFR在法國等都相繼和PC廠商合作，聯手推出上網本。
PC廠商：將打破既有格局？
低價必然會使PC廠商盈利空間壓縮，但各PC廠商還在紛紛推出自己的品牌上網本，同行之間的競爭有愈演愈烈之勢。中國移動的切入，是否能給國內上網本行業格局帶來變數？
記者了解到，聯想2009年初推出的IdeaPad S10市場售價為3999元，但新品現在已降至3000元以下；華碩新推出的Eee PC 900HA目前也只賣2799；惠普剛上市不久的HP 2133 Mini-Note(NL488PA)如今在某些國內網站上的售價僅為2799元，相比第一代上市的Mini-Note，價格相差大約2000元。
此外，山寨上網本也趕上了這一低價潮流，推出了價格更低的上網本。“市場上售價1800元/臺的山寨上網本，配置還不錯。”一位熟悉山寨本的朋友向記者透露。
中國移動等電信運營商的補貼政策，對PC廠商的好處是顯而易見的。補貼后，上網本的一部分成本可以由電信運營商支付，PC廠商自身付出的生產成本相對降低。這樣，PC廠商便具有了價格上的優勢，可以通過低價格吸引消費者，從而實現銷量上的增長。
聯想的一位內部人士認為，運營商無論是在品牌、營銷能力還是資金補貼能力方面，都有很強優勢，不是一般渠道可以比擬的。因此，運營商一旦下決心對某類產品推廣，勢必能夠非常強勢地影響消費者的購買。
記者調查獲悉，聯想此前曾與臺灣電信運營商威寶電信捆綁銷售0元上網本。但對于中國大陸的電信運營商與PC廠家的合作，聯想目前只是表示密切關注，卻并沒有具體的動作。
但是PC商又不得不面對另一個問題，即TD上網本的品牌問題。
方正集團產品部負責人孫立向記者表示，方正目前已經成立專門的工作小組，由專人與中國移動進行全面接觸，討論TD上網本相關合作。“但是對于品牌問題，目前尚未達成一致。我們初步確定是要用方正自己的品牌。”這位負責人說。
摩根士丹利2月23日發布的報告稱，上網本令全球PC市場利潤不景氣的狀況進一步惡化。那么，當電信運營商對上網本實施補貼后，低廉的價格讓傳統筆記本電腦承受的壓力又有多大呢？面對上網本帶來的利益與傳統筆記本電腦損失的利益，PC廠商該如何兼顧依然是個難題。
IT賣場: 把上網本當手機賣？
中國移動對PC廠商生產的上網本進行補貼后，將有可能使每臺上網本的市場零售價降到2000元，甚至是1000元以下，該價格甚至比一款中端手機的價格還要低。面對如此低價，IT分銷商如何實現自己的利益？
三星筆記本已明確加入中國移動TD上網本陣營。三星電子大客戶部趙帥在接受記者采訪時表示，在銷售渠道方面，三星會同時注重電信運營商定制和IT賣場兩種渠道，在具體操作中也會兼顧每一個渠道的利益。例如，根據用戶群的不同，將產品進行細分化、訂制化，進而采取不同的渠道銷售方式。渠道不同，銷售的產品不同，分銷商與電信營業廳銷售各取所需。
據悉，蘇寧也欲通過與英特爾、中國移動、中國電信多方的合作洽談，爭做TD的零售渠道。蘇寧電腦事業部正在與中國移動合作主推TD上網本，并與中國電信洽談推廣EVDO無線上網卡項目。蘇寧上海旗艦店有可能在3月底率先先引入TD上網本。
記者日前走訪了北京市內的數家國美電器營業廳和移動營業廳，發現目前尚無TD上網本的蹤影。當記者向營業廳的一名店員描述了上網本的特征，并表示電信運營商對上網本進行補貼后會降低上網本的價格后，這位店員表示，曾經聽到過相關的風聲，但目前在零售端還沒有實質進展。
楊明朗曾在接受本報記者采訪時則表示：“上網本市場與手機市場非常相似。在手機市場，中國的電信運營商也大量進行定制手機的銷售，但其他的手機銷售渠道還是活得很好。”當然，面對類似的銷售模式，上網本的分銷商也能“活得很好”。
利益鏈上的爭食者
中國移動、PC廠商、分銷商都在各取所需。在上網本產業鏈上，等著分享利益的還有誰？
除了上網本概念制造者英特爾在大力推動上網本普及之外，英特爾的競爭對手威盛也在山寨上網本領域動作頻頻，這為TD上網本提供了優良的成長土壤。
微軟也注意到了上網本的商機。據國外媒體報道，微軟CEO史蒂夫·鮑爾默日前表示，微軟將針對上網本發布功能強大的Windows 7版本，希望通過上網本的熱銷提升公司營收，并在上網本市場攫取更多的市場份額。
易觀國際分析師王留生認為，在網絡覆蓋與資費相對合理的情況下，國內市場對3G上網本存在相當大的購買需求，運營商力推3G上網本將促成多贏的局面。
但是，某業界人士則認為，大家不能不面對上網本的低價格主流，如果大家都有利益可沾的話，那么大家分得的利益則都不會太多。（編輯：Kobe）
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