【IT商業新聞網】故事主人公于清軍，首先是一個努力的人——他會為了一個提案徹夜不眠不休，也會為了政策細節的調研奔波于各地。
然后才是吉林省蛟河市商務局內貿科科長，40歲出頭，蛟河市“家電下鄉”、“新農村商網”工作的具體負責人。
于清軍的故事只不過是全國負責電腦下鄉乃至家電下鄉工作的數十萬基層官員的一個縮影。正是有了這些基層官員，以及廠商、渠道、農民的共同努力，整個電腦下鄉政策才能夠成為一個完整的產業鏈，源源不斷地為農村地區帶去信息化的成果，推動信息產業和農村地區的共同發展。
只欠一縷東風
2009年2月1日，吉林省吉林市，晴有小雪。冬季柔和的陽光透過稀疏飄落的雪花灑落下來，讓人感覺暖意融融。
吉林市豐滿區財政廳培訓中心，一場特別的會議正在舉行。
“當時人手2份文件，一份是《吉林省家電下鄉試銷通知》、一份是《吉林省家電下鄉實施細則》，臺上臺下暢所欲言，各抒己見，一直持續到晚6點”，于清軍回憶道。家電下鄉政策下來了，各地商務部門、財政部門代表興奮不已，會議場面非常熱鬧。一邊說著，他一邊從案前的一摞文件中翻出了這兩份通知。黑色中性筆、深藍圓珠筆跡交織而成形態各異的下劃線隨處可見，頁旁更是密密麻麻地記錄著會上發言、交流的心得、臨時的想法等，凌亂的表象正說明于清軍對這2份文件研習已久。
“對家電下鄉關注已經很久了，尤其在電腦被納入下鄉范圍之后。”經歷漫長的等待，施展拳腳的機會終于來了。此役，于清軍志在必得，而他的“武器”就是之前運作“新農村商網”項目的經驗及對蛟河市農村地區電腦需求狀況的了若指掌。
2008年4月，商務部推出“新農村商網”政策，財政補貼試點縣每村安裝一臺電腦供村民免費使用，網費、維修費也是政府買單。蛟河市有幸成為全國10個試點縣市之一。經過近一年的努力，取得了不俗的成績。商務部信息化司副司長聶林海曾蒞臨視察，給予充分肯定，隨后各地前來“取經”的考察團絡繹不絕。于清軍拿出一個小本，上面記錄著考察團的交流信息，“這個是湖北的，這個是山西的……”
不過“新農村商網”項目受補貼金額所限，獲益群體有限，市場為導向的自主購買才是蛟河地區農村信息化建設的治本之道。“電腦下鄉”的政策東風，于清軍已經等了太久。
“現在政策下來我馬上就可以做，我們有這個群眾基礎，操作經驗也不缺”。實際上，2月初隨著家電下鄉工作的全面鋪開，于清軍也已經借勢開展了電腦下鄉的宣傳工作。
粗中有細，于清軍的宣傳哲學
堅信“擺在辦公桌上的政策不是好政策”的于清軍最近一直在忙于政策宣傳工作。“前期的目標就是要把聲勢造起來，做到家喻戶曉，這樣后期的消費需求才能有效轉化”。
為了達到這樣的“戰略目標”，于清軍連夜趕制了一個詳細的推廣方案，將打包宣傳和重點宣傳整合進來。即將電腦打包整合進入廣義概念的“家電下鄉”，一并宣傳，另外針對特殊族群重點宣傳的方式，做到“粗”中有細，點、面結合，重點攻破。
春節前一收到“家電下鄉”的消息，還在休假中的于清軍聯系到了蛟河市電視臺，以商務局和財政局的名義，發布了一條關于“家電下鄉”政策的滾動字幕廣告。“每天播放2次，持續一周，效果不錯”。在記者到訪的短短一個小時內，于清軍接到了2個農民詢問家電下鄉事宜的電話。放下電話，他略帶歉意地說，“最近這樣的電話比較多，一天總會有幾個”。
與“地毯式”的宣傳同步進行的是針對性更強的特殊口徑宣傳。確認“電腦下鄉”政策信息的確鑿性之后，于清軍將相關信息放置在新農村商網網站
推薦閱讀
PE投資屬短期投資，幫助企業成功并購后上市，等到股價迅速上升得到收益后，PE會根據相關的退出機制及時撤出，后面的問題則需要全部由企業獨自面對。柳傳志說：“近些年我看到很多類似的失敗案例，建議我們國內企業謹>>>詳細閱讀
本文標題：一個基層官員的“電腦下鄉”故事
地址：http://www.xglongwei.com/a/xie/20111230/206370.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示