【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】借“家電下鄉(xiāng)”這股“東風(fēng)”，聯(lián)想再次將目光鎖定五年來一直耕耘的農(nóng)村市場，而且加大了對農(nóng)村市場的覆蓋力度。
3月5日，國家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果正式公布，聯(lián)想等14家廠商中標(biāo)，聯(lián)想集團(tuán)的副總裁劉杰透露，未來三年聯(lián)想將建700家縣級地標(biāo)店。可見，新興市場尤其是中國農(nóng)村市場被聯(lián)想視為扭虧的關(guān)鍵。
11家國產(chǎn)廠商中標(biāo)
“第三方的調(diào)研機(jī)構(gòu)在2008年的數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想電腦在縣級及以下的市場高居榜首，在廣大的農(nóng)村地區(qū)，如果你問當(dāng)?shù)氐娜罕娰I電腦首選哪個品牌，100個人中有64個回答是聯(lián)想。”劉杰3月4日在該公司舉辦的“攜手惠農(nóng)，圓夢成真”主題會上透露。
當(dāng)天聯(lián)想正式啟動了其“電腦下鄉(xiāng)”計劃，推出包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、培訓(xùn)在內(nèi)的一攬子舉措，展示了為農(nóng)村用戶量身定制的三大系列15款產(chǎn)品。
就在聯(lián)想啟動其電腦下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的第二天，即3月5日，國家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果正式公布，結(jié)果顯示，聯(lián)想、戴爾、惠普等14家廠商中標(biāo)，合計共有183款電腦入選，而華碩、明基等7家廠商落選。
據(jù)悉，此次參與家電下鄉(xiāng)的品牌共有21個，其中包括聯(lián)想、海爾、同方等16個為中國大陸品牌；明基、華碩、宏碁等3個中國臺灣品牌；惠普及戴爾2個國外品牌。
按照要求，PC廠商最多能上報15款電腦，據(jù)了解，聯(lián)想、海爾、同方等大多數(shù)PC廠商上報的款式都達(dá)到了上限15款。對于此次招標(biāo)的結(jié)果，此前一天市場就已經(jīng)有消息傳出，參與投標(biāo)的21家PC廠商中有7家落選，而且其中3家在2月19日投標(biāo)當(dāng)天因?yàn)橐恍┯残詶l件不符合要求，當(dāng)場已經(jīng)被通知落選。
“我們對‘電腦下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品非常有信心，這在于我們平時對產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)范的要求，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投標(biāo)的要求。”對于聯(lián)想在此次招標(biāo)中的結(jié)果，聯(lián)想大中華區(qū)消費(fèi)臺式營銷總經(jīng)理王忠3月4日接受《華夏時報》記者采訪時早就顯得胸有成竹。
王忠當(dāng)天透露，事實(shí)上在各廠商提交產(chǎn)品介紹前期制定標(biāo)準(zhǔn)時，曾拿聯(lián)想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提供給相關(guān)部門作為制定下鄉(xiāng)電腦標(biāo)準(zhǔn)的參考，不過當(dāng)時其他的廠商覺得聯(lián)想的標(biāo)準(zhǔn)太嚴(yán)格了。“聯(lián)想非常有信心提供的產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)提供以及客戶滿意度上都有優(yōu)勢。”
事實(shí)上電腦之所以能搭上家電下鄉(xiāng)的“班車”，聯(lián)想功不可沒。有知情者對《華夏時報》記者透露，在國家出臺家電下鄉(xiāng)政策之前，聯(lián)想時任董事長現(xiàn)任CEO的楊元慶牽頭國內(nèi)其他PC廠商向國家相關(guān)部門提出申請電腦也為家電下鄉(xiāng)的一個重要產(chǎn)品，此申請最終得到國家批準(zhǔn)，這也使電腦走向了鄉(xiāng)村有了很好的政策支持。
其實(shí)電腦下鄉(xiāng)也順應(yīng)了目前農(nóng)村的市場需求。在央視“CCTV2008經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”節(jié)目所做的“最受農(nóng)民朋友歡迎的家電產(chǎn)品”中，電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類產(chǎn)品名列榜首。數(shù)據(jù)顯示，40.2%被調(diào)查的農(nóng)民將2009年最打算購買的產(chǎn)品投給了電腦，其后的是冰箱占28.6%、彩電和洗衣機(jī)分別占27.4%和21.9%。
農(nóng)村市場助力扭虧
聯(lián)想集團(tuán)公布截至2008年12月31日的第三季度財報顯示，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，出現(xiàn)凈虧損9700萬美元，據(jù)悉，這是聯(lián)想11個季度以來的首次虧損。
與此同時，聯(lián)想為了應(yīng)對目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對其組織架構(gòu)以及高層進(jìn)行了重大調(diào)整，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事柳傳志重新出山，擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)公司董事局主席，而現(xiàn)任董事局主席楊元慶接替威廉·阿梅里奧執(zhí)掌首席執(zhí)行官一職。
對于聯(lián)想走出困境，無論是柳傳志還是楊元慶都將重點(diǎn)放在了新興市場之上。而楊元慶在北京出席人大和政協(xié)兩會時也對外表示，希望中國和新興市場成為聯(lián)想集團(tuán)未來盈利增長的動力。他說：“新興市場比傳統(tǒng)市場更有發(fā)展?jié)摿Γ鲩L肯定比傳統(tǒng)市場高。”
事實(shí)上大中華區(qū)依然是聯(lián)想的業(yè)務(wù)主力。聯(lián)想第三季度業(yè)績顯示，大中華區(qū)的銷售額為16億美元，占集團(tuán)全球總銷售額45%。雖然由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響持續(xù)，聯(lián)想集團(tuán)在中國的總銷量較去年同期下降1%，該區(qū)整體市場銷量下降7%。但盡管如此，在中國的整體市場份額還增加了1.8個百分點(diǎn)至30.5%。
由此不難看出，新興市場尤其是中國對聯(lián)想扭虧的重要意義。業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，對于中國市場而言，各級大中城市市場目前已經(jīng)相對成熟，各PC廠商要想再度挖掘取得大的增長，難度較大，而與之相比，農(nóng)村市場則潛力巨大。
劉杰透露，針對農(nóng)村市場目前存在的問題，聯(lián)想此次將其參標(biāo)的15款高性價比的產(chǎn)品價格定在2500-3500元之間，據(jù)悉電腦下鄉(xiāng)規(guī)定各廠商的臺式機(jī)價格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，政府返還補(bǔ)貼13%。
“在某種程度上來說電腦下鄉(xiāng)是我們五年來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的延續(xù)，此前，我們也是決定在今年持續(xù)開發(fā)相應(yīng)的市場。”
未來三年聯(lián)想將建設(shè)700家集銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)于一體的縣級“地標(biāo)店”；同時將建設(shè)7800家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，深入32萬個行政村，逐步實(shí)現(xiàn)讓用戶能夠在一小時車程內(nèi)購買到聯(lián)想電腦。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)2008年的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場的份額達(dá)到42.4%，是第二位品牌的6倍，在中國農(nóng)村的家用電腦品牌首憶率高居榜首，為64%。
雖則如此，不過值此聯(lián)想集團(tuán)扭虧關(guān)鍵時期，相信聯(lián)想高層對中國市場乃至農(nóng)村市場期望更大。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：楊元慶新思路：農(nóng)村市場助力聯(lián)想扭虧
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