【IT商業新聞網訊】作為被收購者，三洋能有多大公司體系整合的主動權？能否保持高端的品牌不被松下低端化？
松下并購三洋成為日系企業并購中的一次經典之舉。這讓松下成為全球最大的電子公司之一。但雙方的品牌定位將是未來整合的主要分歧點。
升級+互補的并購策略
合肥三洋集團董事長金友華到日本已經十幾天了，這也是他在松下并購三洋之后第一次來到日本。這次的總部之行，主要目的是參與并購后的一些具體細則，包括三洋未來的發展之路。
受金融危機的影響，三洋市值一度縮水，不得不接受被收購的現實。自松下2008年12月并購三洋至今，并購后的框架細節仍然在醞釀中。
三洋突然接受被松下收購的主要原因還是看中了松下強大的品牌和市場布局，能使其 “轉危為安”。松下則看中了三洋電機的能源業務，繼而拉開了松下更高、更快、更強的“序幕”。
為了探究松下并購后的下一步策略，《中國經營報》記者致電松下中國有限公司，對方回答，具體細節尚待公布。據松下知情人士介紹，松下主要看中了三洋太陽能電池核心技術，因為這是松下略遜三洋的業務，同時三洋未來三年計劃中顯示，只有能源領域的營業利潤率最大，增幅達30%以上，而松下很有可能用此技術進軍以新能源為主的汽車業。
松下與三洋重合的業務是家電，所以家電業務何去何從也是此次并購的重中之重。
松下一直走高端路線，在中國市場主要占據一二線城市，而三洋在兩年前就打開了三四線及農村市場，并以在下鄉的諸多國內品牌中的國際形象，占有了很大的市場。市場份額為三洋爭取話語權增加了些籌碼。
“松下下一步很有可能做差異化布局，因為松下以前走高端路線，就是不想以打價格戰的市場競爭方式，來降低一線品牌形象。但現在有了三洋，而且三洋在三四線市場有著很好的基礎和市場占有率，這就完全可以品牌一致化、產品差異化、市場全覆蓋。”家電業專家、北京工商大學教授孫德芳告訴記者。
此話不假，據金友華介紹，三洋洗衣機2008年的業績增長率超過了70%，其中三四級市場和農村市場做了很大貢獻。“我們在新一輪家電下鄉中又中標了，這是一個市場再深入的機會。”金友華告訴記者。
如何讓松下另眼相看
據了解，目前三洋在中國有30多家合資公司，其中規模比較大的有合肥三洋、大冷股份、華強三洋，現在短期看來并購對它們的影響不大。張德芳認為：“三洋近幾年的發展并不樂觀，企業面臨很多危機。未來如果三洋有所改善，松下當然不會去干涉，但如果還像以前那樣發展，那很有可能松下會對其進行調整甚至是弱化。”
品牌被弱化不是三洋愿意看到的。其實，以合肥三洋為首的三洋在華公司早已經開始了一場保衛戰。占有絕對差異化市場份額，讓松下另眼相看成了三洋現在的目標，“先要保證自己的業務量，去年我們就跟日本三洋簽訂了所有東南亞的洗衣機代工，并從日本三洋挖了一個高層人士到我們這里專門從事項目管理工作，包括東南亞、南美、歐洲的出口也都在籌備過程中。”金友華告訴記者。
同時，金友華也向記者透露，日本三洋那邊有意讓他整合三洋在華的所有業務。因為以前三洋在中國的管理較分散，從而導致三洋在市場上的弱化。金友華告訴記者：“這樣一來，日本三洋也將方便做好日后的品牌宣傳、營銷。如果獲得日本三洋其他家電業務的授權，我們選擇項目的標準是技術含量要高。主力還是放在創新研發上，以此保證技術的領先優勢。”
華強三洋市場部一位經理告訴記者：“被松下并購后，三洋保持競爭力的手段就是技術創新。如果沒有高端技術，那么三洋的品牌將非常危險。”此話不假，因為松下此次收購三洋的重點就是看中了它的電池技術。
孫德芳指出，一直以來，三洋就一直活在松下、索尼的陰影下，而三洋也想有所突破。但以現在的狀況看，三洋更需要做的不是和松下爭奪一二線市場，而是做好與松下的互補工作，才不至于惹來“殺身之禍”。而三洋統一在華業務，對于松下來說更利于統一管理，而三洋也可以通過這個機會向松下表明自己的市場價值，整合出優質的業務，防止被大面積調整或分流。
如果合肥三洋將統一三洋的在華市場，最新一輪的家電下鄉無疑是合肥三洋代表三洋中國向松下證明自己的好機會，能否與松下進行產品互補，做好農村市場則是關鍵。
金友華表示，下一步他們對三四級和農村市場的最新策略是：“不管做什么項目，我們都會從高端入手，從高端不斷地往下推，形成價格鏈和產品研發鏈條，這樣會不斷地要求企業推出新的產品，并始終代表市場的制高點。現在中國很多家電企業的路線，都是通過資源、規模和資本來擴張。但是在現階段，我們的方向是產品技術的升級和擴張，這才是立足市場的根本條件。”（編輯：吳亮）
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本文標題：三洋在華公司打響品牌保衛戰
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