【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3月6日“我下午又出貨了一臺(tái)英特爾的山寨本！”一直在華強(qiáng)北賽格做山寨生意的小劉興奮的說道，“最近英特爾的本子賣的很火爆，似乎用戶對(duì)于山寨本相當(dāng)?shù)母信d趣，看起來這攤有希望做下去”。看著自己經(jīng)營(yíng)的山寨上網(wǎng)本(下稱：山寨本)生意有所起色，小劉的喜悅之情溢于言表。
在各家媒體頻頻曝光山寨手機(jī)之時(shí)，也讓“深圳華強(qiáng)北”這個(gè)名字顯得分外的誘人。這個(gè)堪稱山寨機(jī)基地的電子一條街里流傳著諸多以“山寨”發(fā)家的“創(chuàng)富”神話。而當(dāng)越來越多的山寨手機(jī)廠商在微薄利潤(rùn)面前難以度日時(shí)，一批人紛紛醞釀轉(zhuǎn)型計(jì)劃，這時(shí)的華強(qiáng)北又悄然躥紅另外一個(gè)行業(yè)——山寨筆記本，而店主小劉就是這批人中率先開始轉(zhuǎn)型的一個(gè)。
山寨手機(jī)難度日 廠商轉(zhuǎn)型山寨本
“山寨手機(jī)的生意實(shí)在慘的要命，不趕快轉(zhuǎn)型我就要血本無歸啦”。 做了快十年電子零售商的小劉，這次下定決心投身到山寨本的大軍中。小劉稱，自己當(dāng)初投身山寨手機(jī)行列，也是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)山寨本也是看到市場(chǎng)先機(jī)，“要是等到整個(gè)行業(yè)都發(fā)展起來，那我還能賺到錢么？”
總結(jié)多年電子行銷經(jīng)驗(yàn)，小劉自信的說到：“山寨手機(jī)當(dāng)初不也是沒人買么？從當(dāng)年開始賣BP機(jī)到MP3，山寨手機(jī)到MP4，MP5到GPS，依靠我的推斷，現(xiàn)在終于該輪到山寨本顯身手了。”
其實(shí)不僅小劉，華強(qiáng)北的眾多經(jīng)銷商都表示，目前已經(jīng)投身或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做山寨本，“雖然目前的進(jìn)貨量還不是很大，但是如果生意好做，下次就會(huì)大批量的進(jìn)貨。”時(shí)至今日，市面上不僅出現(xiàn)了專業(yè)的山寨筆記本網(wǎng)站、論壇，一些山寨本還大張旗鼓地在各家IT專業(yè)網(wǎng)站公開發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)，甚至還有多個(gè)專門推銷山寨筆記本的QQ群，而在線交流人數(shù)竟然高達(dá)兩千余人，轉(zhuǎn)瞬之間山寨本正在鋪天蓋地的沖擊而來。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟迅速崛起 CPU巨頭掘金山寨本
不僅之前的山寨手機(jī)經(jīng)銷商在山寨筆記本市場(chǎng)摩拳擦掌，CPU的巨頭們也在悄然醞釀市場(chǎng)布局。
威盛電子不久之前就聯(lián)合軟件業(yè)巨頭微軟成立 “開放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”。其實(shí)威盛此舉很有聯(lián)發(fā)科當(dāng)年揭竿而起欲做“山寨之父”的架勢(shì)。與宏碁、華碩等一線PC大廠相比，“山寨”廠商技術(shù)能力有限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于出貨數(shù)量相對(duì)較小往往很難獲得上游廠商的青睞。而威盛山寨聯(lián)盟通過整合超便攜筆記本供應(yīng)鏈，為下游廠家迅速進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)提供更快捷的渠道。不僅拉近了“山寨本”與一、二線廠家的差距，更縮短整個(gè)山寨本的出貨周期。威盛也意在借山寨來拓展自己的市場(chǎng)份額，對(duì)抗傳統(tǒng)CPU巨頭英特爾和AMD。此外威盛還表示，未來聯(lián)盟還會(huì)引入液晶面板等產(chǎn)業(yè)鏈資源，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)。
威盛聯(lián)盟的建立，加快了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如今山寨本廠商更是鋪天蓋地的涌出。據(jù)深圳某大型山寨工廠內(nèi)部人士透露，在威盛成立了山寨聯(lián)盟之后，工廠只需在市場(chǎng)上采購(gòu)到部分原器件，等威盛平臺(tái)一到貨，生產(chǎn)筆記本就如同插積木一樣，簡(jiǎn)單拼裝即可馬上出貨。而威盛之前曾表態(tài)：“當(dāng)初聯(lián)盟成立地點(diǎn)選擇在深圳，也就是看中了深圳集中了全國(guó)絕大部分山寨手機(jī)廠家，而這部分廠家很有可能會(huì)轉(zhuǎn)型做山寨本。”
為了抑制威盛借助山寨市場(chǎng)翻身，英特爾也開始頻繁示好山寨廠商，英特爾中國(guó)大區(qū)總裁楊敘日前就表示,如果有需要，英特爾將會(huì)支持山寨本。
據(jù)山寨廠商透露，目前英特爾已經(jīng)轉(zhuǎn)變此前控制凌動(dòng)Atom銷量的做法，大量鋪貨。眾多中小廠商也從中得利。英特爾的變化，不單單提高了山寨本的技術(shù)含量，也改變了山寨本的口碑和市場(chǎng)的的認(rèn)知程度。
“現(xiàn)在基于英特爾凌動(dòng)Atom處理器解決方案的價(jià)格已經(jīng)和威盛相差無幾，而且英特爾的性能更好，市場(chǎng)認(rèn)知更高，我們都忙著甩掉之前使用威盛平臺(tái)的機(jī)器，大批量生產(chǎn)英特爾Atom上網(wǎng)本。”一家山寨本的負(fù)責(zé)人透露說。
雖然有些分析師認(rèn)為，英特爾出貨給山寨本廠商，會(huì)對(duì)華碩、宏碁、惠普等一線大客戶造成影響，但據(jù)山寨工廠內(nèi)部人員透露，目前他們所拿到的都是英特爾最早一代Atom N270，而何時(shí)能拿到新出的Atom N280，他們自己也不太清楚。業(yè)內(nèi)人士指出，英特爾內(nèi)部初步計(jì)劃很有可能是讓OEM電腦大廠采用新款芯片，舊款處理器才賣給山寨Netbook廠商，以此形成一定市場(chǎng)區(qū)隔，不僅保障了大廠的利益，同時(shí)也進(jìn)入了中下游小廠商市場(chǎng)，牽制了威盛。
山寨本叫價(jià)三千三 利潤(rùn)黑洞超千元
“威盛山寨筆記本電腦，體積嬌小，功能強(qiáng)大，配置高檔，功耗超低，隨身攜帶，是您出行的最佳伴侶！”一連串的描述性語言，讓人眼花繚亂。而憑借當(dāng)年山寨手機(jī)成功攪局的經(jīng)驗(yàn)，山寨本在不同的城市選擇了不同的攻城路線。
目前在一二級(jí)市場(chǎng)中，無論從渠道、產(chǎn)品等各方面來看都呈現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條成熟態(tài)勢(shì)，并且各家知名品牌在客戶中存在相當(dāng)廣泛的基礎(chǔ)人群，加之由于目前主流上網(wǎng)本的價(jià)格主要集中在三千元左右，為此山寨本在一二級(jí)市場(chǎng)中采用低價(jià)進(jìn)軍的戰(zhàn)略，相同配置不足兩千元的售價(jià)足以秒殺眾多一二線品牌上網(wǎng)本。
而在各大品牌滲透并不完善的四六級(jí)市場(chǎng)中，山寨本則是以一種“全新”的品牌面孔閃亮登場(chǎng)。據(jù)河南某縣的零售商小馬稱，“我們的山寨本在河南縣城叫價(jià)3300元，絕對(duì)不忽悠你，不僅是我們，你去甘肅、內(nèi)蒙古看看，山寨本都基本上都是這個(gè)價(jià)。”
山寨本喊出了品牌價(jià)，如此的情況真是讓人感到吃驚，面對(duì)叫價(jià)數(shù)千元的山寨本，其成本到底有多少，中間的利潤(rùn)又存在多大的黑洞呢？業(yè)內(nèi)資深人士給我們算了一筆賬，目前市場(chǎng)上英特爾Atom主板套件采購(gòu)價(jià)格在300元左右，比威盛C7主板套件略高出百元左右。而由于山寨本廠商硬件采購(gòu)品質(zhì)參差不齊，成本價(jià)格也有很多水分。以山寨本目前最常見的三芯鋰電池為例，市場(chǎng)價(jià)格基本上是在100元，但是不乏有些山寨廠商為提高利潤(rùn)空間而采用報(bào)廢電池進(jìn)行組裝，其價(jià)格僅為幾十元。如此計(jì)算一臺(tái)山寨本的基本成為約為800元到1100元之間，最高不超過1200元。如果大批量生產(chǎn)，那么價(jià)格還有可能再有10%～15%的降幅。
相當(dāng)偶然的是，就在今天深圳某山寨廠內(nèi)部經(jīng)理也向我們透露了目前他們配置一臺(tái)10寸主流山寨本的成本價(jià)格僅為800元，并且神秘的表示 “下個(gè)月我們成本將再減140左右。”
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士指出，以出貨一臺(tái)英特爾Atom山寨本為例，生產(chǎn)成本基本上集中在800元到1200元，而出廠的價(jià)格則是1600元左右，山寨廠商從中可以賺到近一倍的利潤(rùn)。此外批發(fā)商賺約200元，而在一二級(jí)城市的零售商由于收到品牌廠商價(jià)格的擠壓比較嚴(yán)重為此零售利潤(rùn)每臺(tái)僅為百元左右，但是目前大部分零售商將山寨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了小城市中，就如同我們上文提到的，山寨本賣出品牌價(jià)，零售商每臺(tái)山寨本的利潤(rùn)則可超千元。
此外IT行業(yè)資深從業(yè)者表示，目前山寨筆記本成品只是集中在小尺寸的上網(wǎng)本中，其重要的原因就是12寸以上筆記本處主板套件成本價(jià)格居高不下，擠壓了山寨廠商的利潤(rùn)空間，使得12寸山寨本無論在性能以及價(jià)格上都失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一旦條件成熟，將很有可能發(fā)力傳統(tǒng)筆記本市場(chǎng)，與品牌廠商正面較量。
不過面對(duì)魚龍混雜的山寨本市場(chǎng)，其中也不乏一些只為貪圖利潤(rùn)的黑廠商存在。內(nèi)部人士稱，目前市場(chǎng)上還出現(xiàn)了一種售價(jià)更低廉的號(hào)稱上網(wǎng)本的產(chǎn)品，其售價(jià)還不到1000元，而出成本則更低。“這是山寨本中的山寨貨。”該人士無奈的表示，這些上網(wǎng)本往往采用的是目前智能手機(jī)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的ARM處理器，這種產(chǎn)品雖然在外觀上相差不大，但是根本無法跑動(dòng)Windows XP系統(tǒng)，此類平臺(tái)往往搭載類似Windows 95簡(jiǎn)化版本的Window CE系統(tǒng)。
迅寶上網(wǎng)本某工作人員擔(dān)憂的稱，雖然現(xiàn)在很多人來問及工廠是否能做這種不到千元的“偽山寨本”，但是都被我們回絕了，此種采用CE系統(tǒng)ARM芯片的上網(wǎng)本大量流入市場(chǎng)，必然會(huì)攪亂整個(gè)山寨本的市場(chǎng)秩序，甚至有些廠商并沒有給消費(fèi)者詳細(xì)介紹CE系統(tǒng)到底是何種產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來關(guān)于山寨本的錯(cuò)誤理解，行業(yè)內(nèi)的互相爭(zhēng)斗將會(huì)使得山寨本重蹈山寨手機(jī)的覆轍。
代工廠關(guān)注山寨本 小廠借大品牌抬身價(jià)
之前的山寨機(jī)之所以能夠在深圳繁榮昌盛，行業(yè)門檻的降低與產(chǎn)業(yè)鏈的極度細(xì)分是重要因素，據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道稱“目前，多數(shù)山寨手機(jī)的制作生產(chǎn)都在正規(guī)的手機(jī)代工廠中完成。”無獨(dú)有偶，最近有業(yè)內(nèi)傳聞稱，作為代工業(yè)的巨頭臺(tái)灣鴻海集團(tuán)也計(jì)劃代工內(nèi)陸山寨本。其實(shí)除了鴻海之外，多家臺(tái)灣筆記本代工廠也有意，進(jìn)入山寨本市場(chǎng)。
也有媒體報(bào)道稱，目前深圳市場(chǎng)中出現(xiàn)一款名為Foxsky的上網(wǎng)本，就是標(biāo)榜自己為富士康制造，廠商同時(shí)稱該產(chǎn)品的售后服務(wù)也將由富士康來負(fù)責(zé)，希望可以鴻海富士康在中國(guó)的高知名度，強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的質(zhì)量。
另一家寨本供應(yīng)商MYBOOK也稱自己的產(chǎn)品是由富士康旗下的某代工廠生產(chǎn)，并稱號(hào)稱自己的產(chǎn)品均采用了富士康的主板，質(zhì)量絕對(duì)堪比大廠工藝，產(chǎn)品的售后也是由該代工廠負(fù)責(zé)。為此身價(jià)明顯高出小廠出貨的山寨本。
不過以上傳聞沒有被富士康證實(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，目前市場(chǎng)上很多山寨廠商稱自己產(chǎn)品是OEM代工廠出貨，只不過想借此太高自己產(chǎn)品的身價(jià)而已。
中國(guó)生產(chǎn)獨(dú)一份 山寨本馳名海內(nèi)外
憑借多年的山寨手機(jī)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及渠道優(yōu)勢(shì)，山寨本市場(chǎng)的進(jìn)展要比我們想象的迅猛。在淘寶上輸入山寨本一詞，數(shù)千款的產(chǎn)品即刻涌入眼簾。
其實(shí)不僅在淘寶網(wǎng)和深圳的華強(qiáng)北可以買到山寨本，目前在全國(guó)各個(gè)省市都能找到山寨本的身影，而據(jù)山寨本廠內(nèi)部工作人員小李透露： “年后我們工廠就接待了巴西、伊拉克、新加坡的前來預(yù)定山寨本的客戶，這東西只有中國(guó)生產(chǎn)，世界獨(dú)一份。”
山寨本只有中國(guó)生產(chǎn)，世界獨(dú)一份
對(duì)于行銷海外的策略，不難看出與之前的山寨手機(jī)走了相同的路線。迅寶山寨本也表示，目前雖然工廠沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)，但是每個(gè)月能接到的訂單就近萬臺(tái)，而其中大部分都是銷往到海外，中東、拉丁美洲地區(qū)的。“而在海外市場(chǎng)，他們需要的是真正的低價(jià)上網(wǎng)本。”
筆記本行業(yè)能否續(xù)演山寨傳奇？
當(dāng)一切的變化不再悄然進(jìn)行之時(shí)，整個(gè)行業(yè)瞬間就起了化學(xué)反應(yīng)。在面對(duì)山寨本的入侵，正規(guī)品牌會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？山寨本與品牌筆記本的未來會(huì)是什么樣？有業(yè)內(nèi)分析人士斷言，未來半年將是山寨本與正規(guī)品牌混戰(zhàn)的巔峰時(shí)刻。
很多人會(huì)認(rèn)為，山寨本的出現(xiàn)，會(huì)讓一線廠商感到擔(dān)憂，因?yàn)槎�廠商已經(jīng)吞噬了低價(jià)市場(chǎng)的很多份額，山寨本會(huì)進(jìn)一步為一線廠商帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力，例如市面上先后出現(xiàn)的仿華碩Eee PC山寨本，甚至還出現(xiàn)了模仿蘋果的山寨本。不過對(duì)此一線大廠似乎表現(xiàn)得泰然處之。宏碁相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“山寨本與我們根本不在一個(gè)水平線上，我們并不為此感到擔(dān)心。”而聯(lián)想業(yè)務(wù)總監(jiān)張傳宗之前也曾經(jīng)對(duì)媒體公開表示：“我覺得大家完全不用擔(dān)心山寨筆記本是不是會(huì)取代正規(guī)筆記本這個(gè)問題，連經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們都不怕，還怕它嗎？山寨機(jī)有優(yōu)勢(shì)嗎？沒有！”
業(yè)內(nèi)人士也指出，與正規(guī)品牌的低價(jià)筆記本相比，山寨本盡管價(jià)格便宜，但山寨本在應(yīng)用上相當(dāng) “雞肋”，目前市場(chǎng)上正牌廠商的低端筆記本，能夠滿足日常辦公、娛樂需求，而目前的山寨本，其性能，穩(wěn)定性都有待提高。
未來半年將是山寨本與正規(guī)品牌混戰(zhàn)的巔峰時(shí)刻
與山寨手機(jī)截然不同的是，更多的山寨本廠商喊出了我們要做品牌的口號(hào)，這樣似乎更讓二線品牌感到壓力所在。回顧此前，那些二線品牌廠商也同樣是被人冠以山寨的名頭，如今山寨本正在走著他們當(dāng)年的成長(zhǎng)道路，這確確實(shí)實(shí)讓二線廠商感到前所未有的潛在威脅。
在繼“價(jià)格屠夫”神舟推出了1999元的筆記本電腦后，更多家二線廠商都紛紛跟進(jìn)，如今之前生產(chǎn)DVD廠商和配件商也開始進(jìn)軍低價(jià)市場(chǎng)，譬如萬利達(dá)、磐正等都推出了筆記本，但與經(jīng)營(yíng)靈活，成本更低的山寨本相比，除了具有一定的品牌知名度外，這些廠商很難找到其他優(yōu)勢(shì)。面對(duì)山寨本的價(jià)格洗劫，如何尋找到屬于自己的出路成為了他們關(guān)注的話題。
軟性服務(wù)成短板 山寨廠商呼吁“建立統(tǒng)一山寨維修點(diǎn)”
不過生產(chǎn)筆記本與生產(chǎn)手機(jī)則有著本質(zhì)上的區(qū)別，山寨廠商將面臨的問題也是復(fù)雜多樣，售后維修則成為目前最大短板。
“我就是開店的，現(xiàn)在山寨本不好做主要就是售后方面，我賣出去的十幾臺(tái)全是老客戶，相信我的信譽(yù)。現(xiàn)在得靠大家把消費(fèi)者的信心做起來。”一位山寨本零售商忿忿地說。
其實(shí)目前來看山寨本經(jīng)銷商依舊在延續(xù)山寨手機(jī)的售后方式，15天內(nèi)保更換，一年內(nèi)保維修。然而山寨本多半來自深圳小廠，并沒有一二線品牌售后巨額資金投入的保證。此外很多山寨廠商也是在試探性的生產(chǎn)，一旦市場(chǎng)不景氣則馬上更改生產(chǎn)線，從此就此消失，這樣的情況更不要說三包服務(wù)了。
業(yè)內(nèi)資深人士也同時(shí)指出了山寨本的軟性服務(wù)存在空缺，目前山寨本預(yù)裝的都是Windows系統(tǒng)，而為了節(jié)約成本山寨本沒有正版系統(tǒng)。但是筆記本自身有好多配件需要軟件驅(qū)動(dòng)，可能會(huì)涉及到兼容問題。雖然山寨廠商表示945的板子都是兼容的，不需要驅(qū)動(dòng)。但是采用威盛平臺(tái)的主板從出廠的時(shí)候就需要有兼容的，而山寨廠商零配件都是自己攢配的，為此在穩(wěn)定性上表現(xiàn)并不理想。此外目前市面上各大品牌筆記本在出場(chǎng)之時(shí)就有兼容性的檢測(cè)，很多廠商不僅是要測(cè)試Windows系統(tǒng)，還有Linux等等，而山寨廠商為了節(jié)約成本往往省略此環(huán)節(jié)。對(duì)此山寨本的兼容性很讓人擔(dān)心，最直接的表現(xiàn)就是山寨本的死機(jī)率較高。據(jù)山寨廠商表示，雖然目前沒有明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但是死機(jī)率大概占到5%。
此外筆記本用戶要求體驗(yàn)較高，不像手機(jī)誰都能用，而山寨本出現(xiàn)問題的幾率就更大，目前山寨廠商難提供客服人員，售后出現(xiàn)問題用戶往往很難找到可以解決的辦法。
基于這些售后難點(diǎn)，不少山寨經(jīng)銷商都表示，是否山寨工廠可以把技術(shù)維修這一塊向下游開放，完善山寨市場(chǎng)維修服務(wù)，拓展山寨市場(chǎng)。此外也有廠商呼吁：“如果能在每個(gè)省市開一個(gè)或更多的山寨維修點(diǎn)，以后誰的機(jī)器壞了，就去山寨維修點(diǎn)維修，保修期內(nèi)的維修費(fèi)用由經(jīng)銷商出。如果可以實(shí)現(xiàn)的話，那么山寨將會(huì)發(fā)展更快。”
山寨廠商呼吁“建立統(tǒng)一山寨維修點(diǎn)”
其實(shí)除此之外，筆記本電腦的技術(shù)和資金門檻都比手機(jī)要高出很多。據(jù)山寨行業(yè)內(nèi)部研發(fā)人員范工程師介紹稱，山寨手機(jī)的開模費(fèi)用目前最高也只是二十萬元左右，而山寨本中則需要幾百萬到上千萬，雖然目前山寨廠商為了壓縮成本依然采用幾家廠商共開一個(gè)模,但是成本壓力依然存在。
不僅如此，山寨手機(jī)的集成化更高，拿一個(gè)MTK方案加個(gè)液晶屏再裝個(gè)外殼就可以出貨了，而山寨本則需要解決處理器，顯卡、內(nèi)存、主板的協(xié)同工作，還要考慮散熱問題，技術(shù)門檻比山寨手機(jī)有了很大提高。
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人手機(jī)的更換頻率高得驚人，已成為世界范圍更換手機(jī)頻率最高的國(guó)家之一。如此的高頻率更換速度保證了山寨手機(jī)不斷被需求。雖然筆記本電腦成為IT行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域，但是其普及率遠(yuǎn)沒有手機(jī)如此廣泛，大部分人依然是初次購(gòu)買筆記本，而在這些人中有幾個(gè)人會(huì)選擇山寨本？又有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)性能提升而重新再去購(gòu)買一臺(tái)？這些問題都尚待市場(chǎng)來回答。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：深度調(diào)查：山寨本利潤(rùn)過千元的秘密（圖）
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