【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】從安全需求上來說，中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶需求與中等網(wǎng)絡(luò)規(guī)模以上用戶沒有什么本質(zhì)差異。而目前的現(xiàn)狀卻是，中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶由于受到IT投入等因素的制約，致使其無法享受到行業(yè)用戶的同等安全待遇。對于這類用戶而言，“魚與熊掌”兼得是個夢想。
結(jié)合SMB需求現(xiàn)狀推產(chǎn)品
2008年企業(yè)安全產(chǎn)品應(yīng)用狀況調(diào)查報告顯示，安全類產(chǎn)品已經(jīng)成為IT建設(shè)的必需品，只有2.6%還沒有購買安全產(chǎn)品。目前最熱門的安全產(chǎn)品仍然是殺毒軟件和防火墻，本次調(diào)查顯示高達78.3%和71.4%的企業(yè)已經(jīng)購買了殺毒軟件和防火墻。
2008年企業(yè)已經(jīng)購買安全類產(chǎn)品分布
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數(shù)據(jù)來源： IT168&ITPUB&ITXPB 2008,11
可見，網(wǎng)絡(luò)終端殺毒軟件和防火墻設(shè)備在中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶中已經(jīng)相當普及。隨著中小企業(yè)用戶信息化日益普及，應(yīng)用逐漸深化，互聯(lián)網(wǎng)與郵件通訊成為其開展業(yè)務(wù)不可或缺的工具。因此WEB防護以及郵件過濾成為也就成為其亟待解決的問題。
中小企業(yè)采購費用有限，如何幫助其實現(xiàn)“好鋼用在刀刃上”是產(chǎn)品得到這類用戶認可的前提條件。美國網(wǎng)件(NETGEAR) 針對中小企業(yè)需要享受到企業(yè)級安全防護能力需求推出了最新的安全威脅管理系列產(chǎn)品——NETGEAR ProSecure STM 系列安全網(wǎng)關(guān)。NETGEAR STM 系列采用了串流掃描技術(shù)(專利申請中)，為中小企業(yè)提供企業(yè)級 WEB 及 EMAIL 內(nèi)容安全保護能力，從而使其以相對低廉的成本應(yīng)對當今日趨嚴峻的互聯(lián)網(wǎng)威脅。從STM的部署位置看，STM部署在防火墻后，效果更佳。這證明了NETGEAR STM產(chǎn)品定位在中小企業(yè)市場的成功之初。
NETGEAR 專利的安全技術(shù)不同于廉價的替代解決方案，其可防范所有特定類型的威脅，而不是只涉及一小部分。以往要實現(xiàn)這些技術(shù)往往需要昂貴的處理器和高端硬件配置。而 NETGEAR STM 系列設(shè)備是該公司首款采用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的串流掃描架構(gòu)實現(xiàn)低成本解決方案。串流掃描技術(shù)保證了STM 系列產(chǎn)品在實現(xiàn)企業(yè)級檢測的同時依然可保持高吞吐量。NETGEAR 還與卡巴斯基實驗室和 Commtouch 合作，使STM 平臺擁有一流的 Web 和電子郵件掃描技術(shù)。建立在串流掃描平臺之上，這些防護引擎與 NETGEAR 啟發(fā)式引擎并行工作，從而防止已知和未知的多種威脅。
產(chǎn)品定位
串流掃描技術(shù)、云分布垃圾郵件分析體系以及軟件授權(quán)許可模式三大特點，成為STM系列產(chǎn)品參與安全市場激烈競爭的主要籌碼。
NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林表示，中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與大型企業(yè)一樣，存在潛在巨大的安全威脅風險。由于這些企業(yè)缺乏IT專業(yè)知識，所以解決方案必須是簡便易用，并且性價比高。STM產(chǎn)品的幾大特點及優(yōu)勢正好為中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供了性價比高，簡單易用的安全解決方案。
作為NETGEAR ProSecure產(chǎn)品線的獨家代理，北京網(wǎng)御萬通科技有限公司總經(jīng)理邱召強表示，“ NETGEAR ProSecure優(yōu)勢體現(xiàn)在首先ProSecure是一款all in one的內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)，它集合反病毒網(wǎng)關(guān)、反垃圾郵件以及Web安全防護等功能于一身;其次，借助專利的串流掃描技術(shù)使得ProSecure的硬件性能表現(xiàn)十分突出。這兩點優(yōu)勢保證了用戶可以擁有良好使用體驗。”
目標客戶
目前STM提供了三種不同型號產(chǎn)品，即STM150 、STM300和STM600。每個型號具有不同的性能，最高可支持多達600個并發(fā)用戶數(shù)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。STM150、STM300以及STM600具備相同的安全功能和逐步遞升的帶寬處理能力，用以針對不同規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求。
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STM提供了三種授權(quán)許可模式，分別是Web授權(quán)許可、Email授權(quán)許可和維護支持授權(quán)許可。與競爭產(chǎn)品不同的是，STM產(chǎn)品系列沒有復(fù)雜的授權(quán)選項或每用戶的授權(quán)處理。STM的一款產(chǎn)品就可以同時擁有Web安全防御及Email安全防御功能性許可，最重要的是不會限制用戶數(shù)量。這意味著購買授權(quán)許可，可以100人享用，也可以1萬人享用，只不過在產(chǎn)品性能上有所差異。
STM到底合適什么樣的客戶呢?網(wǎng)御萬通總經(jīng)理邱召強說：“STM產(chǎn)品主要適合以下三類應(yīng)用：一是在100人以下的中小企業(yè)直接銷售STM網(wǎng)關(guān);二是在大型企業(yè)中，雖然其網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)關(guān)具有上千個接口，但在拓撲下的分節(jié)點仍然可以采用STM網(wǎng)關(guān);三是像地方運營商這樣的企業(yè)，雖然是一個集團的網(wǎng)絡(luò)，但由于集團營業(yè)點分布性廣，網(wǎng)絡(luò)并沒有集中的出入口，那么就可以在分支網(wǎng)絡(luò)部署STM產(chǎn)品。”
在提及CP產(chǎn)品的老用戶時，NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林說：“NETGEAR為了培養(yǎng)客戶的忠誠性，只要CP的老用戶購買STM服務(wù)，NETGEAR則免費贈送STM硬件產(chǎn)品。”
銷售渠道
NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林表示，此次將STM產(chǎn)品交予網(wǎng)御萬通獨家代理，起步階段將不在所有渠道大面積推廣，而只選定30家渠道商，先培育好市場環(huán)境。網(wǎng)御萬通科技有限公司總經(jīng)理邱召強表示，對這30家渠道商的要求比較高，除了進行必要的培訓(xùn)認證之外，還要求渠道商具有較高的分銷能力、方案制作能力、營銷能力。網(wǎng)御萬通在市場運作中非常注重營造整個行業(yè)的“生態(tài)環(huán)境”，力爭在整個市場環(huán)節(jié)上做到“用戶贏、渠道贏、廠商贏”。 邱召強說：“網(wǎng)御萬通在產(chǎn)品運作、市場開拓、技術(shù)服務(wù)方面擁有更加出色的表現(xiàn)。能夠深刻理解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品增值理念，并利用雄厚的技術(shù)優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)品運作經(jīng)驗確保代理品牌的持續(xù)市場競爭力。這也是網(wǎng)域萬通科技與傳統(tǒng)物流型的分銷商相最大的區(qū)別。”
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在采訪接近尾聲的時候，陳林信心十足的說：“STM系列網(wǎng)關(guān)是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要為中小企業(yè)提供內(nèi)容安全保護。NETGEAR公司在詳細考慮了金融危機、市場競爭的綜合情況后，對這系列產(chǎn)品非常有信心，雖然是初步涉水，但我們的目標是網(wǎng)關(guān)市場前三名，預(yù)計今年這一系列產(chǎn)品銷售額為1600萬左右。”（編輯：Kobe）
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本文標題：NETGEAR陳林：我們的目標是網(wǎng)關(guān)市場前三名
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