清華同方副總裁李健航
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】2月26日消息，清華同方副總裁李健航昨日透露，該公司參與家電下鄉(xiāng)投標(biāo)的15款產(chǎn)品，將占據(jù)其全年零售量的60%。電腦下鄉(xiāng)有關(guān)公司發(fā)展大計(jì)，如果做不好，整個(gè)公司都有可能崩潰。
所以，對(duì)于電腦下鄉(xiāng)李健航幾乎是傾全公司之力來(lái)支持該項(xiàng)目。
據(jù)李健航介紹，該公司早在5個(gè)月前就開始在準(zhǔn)備了家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目工作小組。同方還專門成立了“家電下鄉(xiāng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。李健航親自擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，把相關(guān)部門總經(jīng)理結(jié)合在一起，把整個(gè)公司包括研發(fā)、供應(yīng)采購(gòu)、生產(chǎn)制造、銷售等資源整合在一起，把消費(fèi)類業(yè)務(wù)和企業(yè)類業(yè)務(wù)打通。
李健航把電腦下鄉(xiāng)項(xiàng)目看做是縮小與領(lǐng)先企業(yè)差距的頭等大事。他相信家同方家電下鄉(xiāng)15款產(chǎn)品一定會(huì)占同方總銷售60%以上銷量。同方定價(jià)2200多元的產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)買成本不到2000元的出價(jià)，就是為了贏得市場(chǎng)。
他表示，同方銷售的特供機(jī)型，其實(shí)也并不一定都享受13%的返稅，但也有很多人會(huì)以原價(jià)購(gòu)買。這部分產(chǎn)品銷量將占公司總銷售的60%—70%。如果同方不把這個(gè)事情想清楚是致命的。
為了在家電下鄉(xiāng)中勝出，同方從產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，該公司還參與了流通的渠道的招標(biāo)，目的就是掌握銷售的主動(dòng)。
無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)另一大知名PC企業(yè)方正科技總裁藍(lán)燁，也把電腦下鄉(xiāng)當(dāng)作一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。他說(shuō)示，國(guó)內(nèi)企業(yè)生存艱難，這種大的商機(jī)誰(shuí)都輸不起。而在二月，家電鄉(xiāng)下便是藍(lán)燁工作的主線。（編輯：Kobe）
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