【IT商業新聞網訊】經濟寒冬中，行業老大的一舉一動都意味深長，惠普這個全球最大的PC廠商正在刀尖上跳舞，與上游代工商合縱連橫，逆市擴張發力新興市場，危機中，發起價格攻勢，擠壓對手，攻城略地。
就像一個硬幣的兩面，再高明的策略也有潛在的風險，危機中，公司戰略是應該彎道超車還是現金為王，哪個更穩妥，還要由市場來解答。低價戰略固然擠壓了對手的份額，同時也劍傷自身的利潤———惠普最新的第一季度財報中已經顯示，其利潤下滑的速度超過預期，達13%.
抱團鴻海應對宏碁
一個是全球最大的電腦品牌商，一個是全球最大的代工商，惠普與鴻海兩大佬在危機中更加親密。日前，據臺灣媒體報道，鴻海與惠普再次合作進發土耳其，初期擬投資6000萬美元，共同在土耳其興建PC生產廠，以供應惠普在中東及歐洲市場需求，此為去年下半年金融海嘯擴大之后，鴻海與惠普難得一見的大手筆投資計劃。
與此同時，來自鴻海武漢廠的消息稱，有望承接惠普1600萬臺的PC代工訂單，這對金融危機中訂單減少的鴻海來說無疑是一個大紅包，讓鴻海持續擴張PC市場份額，繼續坐穩全球最大PC代工廠的頭把交椅。之前惠普PC訂單主要是由精英、和碩承接。
去年五月鴻海集團將與惠普共同投資5000萬美元，在俄羅斯建立一家電腦組裝廠。拉開了雙方在新興市場投資的序幕。很多分析師都認為，鴻海惠普這對“黃金組合”出手土耳其，就是針對對手宏碁而來，自從宏碁在歐洲市場超過惠普以來，惠普一直在尋找反攻的機會。
與上游代工合作，是馬克·赫德的秘密武器之一。早在2006年底，剛上任的惠普董事會主席兼CEO馬克·赫德就低調走訪了鴻海、華碩和英業達這三家惠普在臺的代工廠。赫德把這些看成惠普的重要商機，拉近關系也有助于鞏固惠普在全球PC市場的優勢。因為這些代工商都有全球布局的優勢。
低價策略危及利潤
價格戰，在更新換代飛速的電腦行業，一直是各廠商最常用的競爭策略。如果你問行業客戶或者經常參與競標的經銷商們，誰是價格殺手，你會意外地聽到惠普的名字：“惠普政策靈活，同時也是最打得起價格戰的公司”。
不僅在商用市場如此，在各個市場上惠普都能把價格藝術運用得爐火純青，在行業的不同階段迅速制定出不同的價格策略，比如去年底，當各大廠商深陷金融危機無力還手之際，惠普低調發起了寒促攻勢，把主流暢銷機型直降千元。成功抓住了洗牌契機。
但價格戰永遠是把雙刃劍，在惠普剛剛發布的一季財報中顯示，由于核心電腦業務和打印機業務的全面下滑，雖然惠普第一財季的收入增長了1%，但是其季度利潤卻減少了13%.而且惠普預計這種情況不會很快得到改善，它下調了整個財年的利潤預期。
盡管PC已經成了大眾消費品，各廠商都在拼價格，以惠普為例，消費者的印象就是“性價比”高的工業流水線產品，缺乏個性。但蘋果的利潤率依然是各電腦品牌中最高的，而且隨著蘋果品牌號召力的日益增加，在份額上也日益擴大，不再是小眾市場。所以從2007年開始，惠普開始模仿蘋果，走重視設計和細節的“風格化”道路。
電腦下鄉惹禍“庫存門”
除了價格利刃，惠普中國還惹上了“庫存門”的麻煩。
如今電腦下鄉如火如荼，國內廠商均在搭班子建渠道號稱深入四六市場時，惠普早就通過跟電信捆綁營銷在農村市場長趨直入了。
在06年底，惠普與電信合作在江蘇泰州等地開展了一項“電腦+寬帶”業務。用戶最低只需支付198元，連續27個月每月繳納198元的電信寬帶費用，便可將惠普電腦搬回家。資料顯示，惠普促銷4個月，江蘇泰州地區就有1.8萬用戶加入；僅在農村發展的用戶就超過了7000戶，業務量擴大了四倍。
但春節后，人民網一篇文章讓惠普的捆綁營銷陷入尷尬。文章稱惠普正在向中國的農村市場高價出售淘汰電腦，而且巧妙運用了“價格歧視”的方法，讓消費者多花錢幫廠商清庫存。盡管惠普發聲明否認出售淘汰品，只是電腦更新換代快而已，但惠普的聲譽還是受到了損傷。
十年前，跨國公司剛進入中國時，把中國當成低價傾銷地，常被指責把庫存產品放到中國來賣，中國本土品牌強大之后，這種價格歧視的手法才逐漸消失，如今的農村市場就是十年前中國的一線城市，與消費者博弈只能是雙輸的結局。（編輯：Kobe）
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本文標題：誰是IT業下一個價格殺手？惠普！
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