【IT商業新聞網訊】音頻專家森海塞爾在中國的分公司森海塞爾電子（北京）有限公司日前在京開業。 “我們看到在中國市場出現非常令人鼓舞的趨勢已經有一段時間了，” 森海塞爾管理團隊負責人Volker Bartels解釋說。“中國消費者越來越認識到德國制造的高檔品牌和優質質量了。現在是時候在中國大陸建立負責銷售及市場業務的分支機構了。”
在華設分公司 貼近本土市場需求
森海塞爾集團總部位于德國漢諾威附近的Wedemark，是世界領先的麥克風、耳機及無線傳輸系統制造商。這家家族企業成立于1945年，2007年銷售額超過3.95億歐元，其中83%來自海外市場。森海塞爾在世界上有將近2000名雇員，其中55%是德國雇員。該公司在德國、愛爾蘭和美國設有生產工廠，在法國、英國、比利時、荷蘭、德國、丹麥 (北歐)、俄羅斯、香港、印度、新加坡、日本、中國、加拿大、墨西哥及美國設有代表處。在成立分公司之前，森海塞爾的在華業務均由香港辦事處負責。
早在2005年2月份，森海塞爾成立了北京代表處。然而，它很快就表明，一個全資子公司是森海塞爾在中國最好的前進基礎。森海塞爾大中華區總裁Marc Vincent和他當時6個人的團隊在2006年奠定基礎。08年5月份森海塞爾電子（北京）公司終于開始籌備，經過6個月的努力，所有的執照證件全部得以批準。
“現在，北京有16人團隊，與香港的13人團隊緊密相連。在2009年年末的時候，我們這個團隊要增加到35個人。” Marc Vincent表示，“這是初期階段，我們現在的目標是在中國各個地區發展我們的銷售團隊的業務部門。”
“當然了，我們開始的時候規模很小。” Volker Bartels補充說，“但4年來我們一直實現在中國市場的兩位數增長，即使在當前的世界局勢下這種趨勢也將持續下去。我們覺得已經做出了充分的準備，通過香港和北京兩個分支機構，服務中國市場。”
森海塞爾大中華區總裁Marc Vincent表示， “在北京開設全資子公司，是我們對中國市場的承諾。我們確保在中國的產品，特別是反映出我們的服務及客戶需要的產品。我們的團隊幾乎全是中國員工，這樣我們的市場決策就更貼近市場所需。”
對于時下席卷全球的經濟危機，Marc Vincent表示自己對中國市場非常有信心：“而且我們覺得這里的機會很多，我們設立分公司的計劃不是突然形成的，而是長久的計劃。其實在中國市場，我們通過經銷商、代理商這樣的方式，已經為中國消費者服務了40多年。在幾年前我們就有這樣的想法，就是要在中國當地成立分公司，這樣可以更好地貼近當地的消費者，可以更好地為當地的消費者服務。”
森海塞爾的優勢在于專注度
相較于索尼、飛利浦等公司，森海塞爾全球副總裁Susanne Seidet認為“專注度”是森海塞爾最重要的一個優勢。“索尼、飛利浦可能完全關注于消費類市場，我們是專注于支持音頻方面的市場，尤其像耳機和話筒，這樣確實使我們有很大的區別。”
據介紹，專業音響產品是森海塞爾強有力的支柱，客戶包括中國中央電視臺。較大的合同項目包括和北京電視臺簽訂的，已在6個工作室安裝的86頻道的無線麥克風。
“還有一點，我們把重點也放在經驗、教育上，我們對消費者普及教育，讓他們傾向于選擇高質、優質的音頻產品。”Susanne Seidet表示，“隨著我們在市場上的專注度越來越強，我們其實也是可以深入中國消費者心中的，在歐洲我們現在已經是一個比較有名的品牌了，可以說是數一數二的。”
Marc Vincent則表示，“隨著在中國品牌知名度的增強，我們也將近一步發展我們的消費業務，并不斷擴大提供特定產品的客戶市場。”（編輯：Kobe）
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