【IT商業(yè)新聞網訊】2008年底，日立環(huán)球存儲科技宣布將與英特爾合作生產制造固態(tài)硬盤，向企業(yè)級用戶提供SAS和光纖通道的SSD產品，由日立負責獨家銷售和提供支持，并以日立品牌推出，新產品將在2010年初上市。
據(jù)悉，雙方合作開發(fā)的新固態(tài)硬盤采用英特爾NAND閃存與固態(tài)硬盤技術，SSD產品將與日立現(xiàn)有企業(yè)級產品取長補短，適應高性能節(jié)能存儲應用。日立擁有在硬盤可靠性、系統(tǒng)整合等方面的應用技術，結合英特爾的技術和制造能力，新的存儲方案和存儲產品將更大的滿足企業(yè)級市場的存儲需求。
日立攜英特爾 優(yōu)勢互補1+1>2
進軍固態(tài)硬盤市場，日立為何會選擇與英特爾合作開發(fā)SSD產品？日立環(huán)球存儲科技中國地區(qū)OEM總監(jiān)黃文劍解釋到，英特爾符合我們的選擇標準。日立有自己的優(yōu)勢，在硬盤可靠性、質量認證和系統(tǒng)整合方面有專業(yè)的技術，同時英特爾也是在NAND技術方面領先的優(yōu)秀廠商，是閃存技術的行業(yè)領袖，所以我們相信兩者技術的結合，配合英特爾技術及其制造能力，會給市場提供出具有競爭力的產品。
在與日立合作之前，英特爾已經有其自己品牌的固態(tài)硬盤產品，黃文劍表示，這是兩種不同的產品，在不同的市場。我們的合作在SATA和FC光纖通道企業(yè)級產品，而不是英特爾現(xiàn)有的產品。日立在硬盤可靠性、系統(tǒng)整合方面有實力，我們認為跟英特爾的合作能夠提供很好的企業(yè)級SSD產品。所謂雙方合作，就是雙方把共同優(yōu)勢整合在一起，這個產品將來會打日立的品牌，由日立提供獨家的銷售和支持。
據(jù)透露，此次合作整個技術開發(fā)過程是日立與英特爾兩方面一起參加，隨著合作的深入，在現(xiàn)有技術上，雙方會開發(fā)出共同擁有技術與知識產權專利的新的技術。日立有一些在銷售上的優(yōu)勢，英特爾也有自己在技術上跟制造上的優(yōu)勢，這次合作能夠把1+1>2的功能充分發(fā)揮出來。
“當然，日立不光是在客戶、市場上有優(yōu)勢，在技術上也有可取之處，否則的話英特爾說不定還有更好的選擇，一定是日立有技術上的可取之處，雙方認為可以互相很好的合作，不光是在銷售方面，”黃文劍強調，“既然是雙方合作，一定是各自認為對方有很大的可取之處，無論從公司的合作還是技術的合作上，一定是有很強的可取互補之處。”
日立并未透露此次與英特爾合作的具體期限，對于是否是長久之計的問題？黃文劍打了個很形象的比喻，“所有合作都是這樣，就跟婚姻一樣，喜歡就在一起不喜歡就分開了，但是結婚的時候肯定沒有說什么時候就一定要離婚。”
2010最佳時機 成本下降是趨勢
據(jù)介紹，二者合作的細節(jié)一部分已經在合同里確認，只是現(xiàn)在還不方便透露；另一部分在雙方合作過程中逐漸把細節(jié)補齊。從日立方面來講，市場團隊怎么配備，市場怎么做、銷售團隊怎么配備，到底是用傳統(tǒng)的渠道，還是要通過一些其他的銷售模式，這些細節(jié)可能都是逐步進行的。日立的目標是2010年年初要推出企業(yè)級SSD產品。
黃文劍告訴記者，目標已經很清晰明確了，要推出來肯定有一整套配合方案，怎么銷售、怎么市場推廣，用怎樣的模式進行推廣都會有。到時候我們會很好的綜合考慮這部分SSD企業(yè)級客戶在哪里，他們喜歡接受的是哪樣一種服務模式，以此來制定出一種怎么樣的銷售模式。但是不管哪種模式，通過經銷商、通過代理，還是直接通過OEM合作伙伴，日立都有這方面的經驗，都不成問題。
至于產品上市為什么要等到2010年？黃文劍解釋稱，我相信這個時間是經過計算出來的。推出一個產品，除了產品本身外，還包括市場培育和需求度要到一定程度，就是天時地利，包括成本到一定程度都具備了，2010年，應該是我們認為推出產品的最佳時機。
成本問題一直是硬盤廠商關注的話題，黃文劍指出，日立一直在關注客戶的應用與需求，降低成本永遠是硬盤制造廠商要做的事情，而且一直要努力在任何一個方面降低成本，市場要求是這樣的，日立也是這樣做的。
日立中國區(qū)客戶經理梁文藝表示，這次推出的是針對企業(yè)級應用的SSD產品，我們考慮到閃存技術的不同特點，相對來說，在企業(yè)級存儲市場，盡管成本比較高，但是比較適用于高端市場，用戶也愿意拿這部分錢買更高性能、更穩(wěn)定性的技術產品。成本下降肯定是一個趨勢，但是最終SSD產品能降到跟硬盤差距多少，我覺得取決于這個市場的需求跟具體的規(guī)模，應該是這樣一個趨勢。
SSD、HDD并存共贏 合作有前景
自SSD問世以來，與HDD的比較就從來沒有停止過，黃文劍認為，SSD和HDD在未來較長的一段時間里都將是兩個并存的產品，日立對于二者的態(tài)度也一直都在強調共贏。日立以前收購IBM硬盤業(yè)務，一直對技術很敏感，對很多新技術都在持續(xù)關注。他指出，“從這個角度來講，既然日立有技術上的儲備，也有技術上的強勢，我們會時刻關注在存儲行業(yè)所有技術的發(fā)展，包括SSD，日立會在恰當時機會不斷推出我們研究或者合作的結果，此次與英特爾的合作就是一個階段性的結果。”
Gartner數(shù)據(jù)顯示，到2012，SSD市場總量將從2007年的1.574億增長到14億美元，IDC統(tǒng)計表明，2007-2012年SSD市場營業(yè)額年復合增長率為70%，出貨量增長達到76%，這可以理解為因產品價絡的不斷下降，出貨量的增長與營業(yè)額相比較稍微低一些。從第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，這個市場在未來幾年將會有大量的增長。
“如果IDC或Gartner預測方向趨勢是對的，我相信這種硬盤與半導體廠商之間合作的趨勢，也要符合這種方向。”黃文劍說，從以往硬盤發(fā)展多年歷史過程中來看，比如2.5寸硬盤，哪家廠商推，哪家廠商不推，什么時候推，大家早早都在做準備，只是什么時候出牌而已，什么時候拿到市場，怎么推動而已，歷史經驗中告訴我們，其實有很多同樣的事情。按照這個趨勢來看，硬盤廠商和半導體廠商的合作應該是有前景的。
黃文劍表示，現(xiàn)在我們采取的策略符合日立一貫的路線，SSD市場是不斷增長的，而且是增長很快的，日立按照自己的策略在一步一步推進，此次與英特爾的合作是很好的證明，我們在一步一步做自己認為正確的事情。
市場潛在需求 技術改善在努力
除了第三方數(shù)據(jù)以外，從日立角度來看，就客戶來講，SSD產品的需求肯定是存在的，一個是企業(yè)市場如高端數(shù)據(jù)中心，另一個是低端服務器市場。推出一個新產品一定是研究了潛在的市場，或者要滿足某一些客戶的需求。企業(yè)級SSD產品主要滿足那些需要高傳輸數(shù)據(jù)、節(jié)能、高性能等高端行業(yè)，像金融業(yè)、搜索引擎網站都有這種需求，這部分市場要求高運轉、高性能的應用、高速的隨機性能、以及低功耗。
黃文劍強調，日立和英特爾在這個時間點、做這個決定推出這個產品做這樣一種結合，是綜合了對市場的看法和原有客戶對市場的要求，或者進一步預測結合起來看的，這中間一些OEM客戶都應該包含在其中，具體說到某一個客戶，我相信前端的銷售人員和市場人員跟他們都有溝通，把這些信息匯集到一起，進行統(tǒng)一判斷。
對企業(yè)級用戶來說，對硬盤的可靠性有很高的要求，SSD在可靠性等方面相對于傳統(tǒng)HDD來說有其劣勢，如何說服企業(yè)采用SSD產品是廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。對此，黃文劍坦言，說是SSD技術上的一個瓶頸也好或者是瑕疵也好，總會有專注于這部分技術改進的人不斷做努力，傳統(tǒng)HDD也經歷了很多這種過程，技術上一個一個在突破。對SSD而言，我們也相信那些專注于SSD技術的廠商和技術人員應該有能力把這個技術改善到一個讓大部分的客戶都能放心使用的程度。
正視經濟危機 財務表現(xiàn)再提高
受經濟危機影響，整個IT行業(yè)也籠罩著不景氣的陰影，談及經濟危機對日立的影響，黃文劍并不諱言，全球經濟危機對每個人都有影響，從金融開始的，越來越影響到實體經濟，這個影響似乎是越分析越嚴重，而且看起來也越來越嚴重，需求萎縮很厲害，肯定會造成一系列的影響。但與此同時，最新IDC預測指出，在2007-2012年，即使在現(xiàn)在的情況下，除日本外的亞太區(qū)PC行業(yè)或者硬盤相關聯(lián)的存儲行業(yè)，每年還是有11%多的增長，盡管IDC調低了預測，但仍保持樂觀的預測，我們期待這種樂觀的預測會發(fā)生。
對于日立環(huán)球存儲自身而言，2008年從財報情況來看比前兩年有了較好的改善，據(jù)介紹，日立已經連續(xù)四個季度盈利，從2007年開始公司進行了比較艱難的改變的過程，從組織架構方面，從制造整合、降低成本等方面，最主要還是專注在組織架構的整合。以日立高層為例，CEO、CFO、負責HR以及CM銷售的官員，除了CEO之外，四位高管里有三位都是2007年以后加入公司的，這都屬于變動的一部分。
黃文劍認為，這個變動從組織上講，我們認為是顯現(xiàn)出結果的，不光從成本上還是效率上來講。當然，重要的還要在產品的成本上，由于有了這些努力，日立平均制造每片硬盤的成本有了很大的下降，這就使得我們能夠在硬盤市場價格下降的情況下還能盈利，那是根本。他指出，日立產品受到客戶的歡迎，仍在推動我們的增長，日立將繼續(xù)進行業(yè)務轉型，并且保持公司持續(xù)盈利，計劃通過推出新的成本優(yōu)化產品、以及改善產品組合供需管理過程來繼續(xù)提高我們的財務表現(xiàn)。（編輯：Kobe）
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