【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】用友移動(dòng)內(nèi)部出現(xiàn)了兩個(gè)楊總：小楊總是用友移動(dòng)的創(chuàng)始人——楊健，大楊總是用友軟件高級(jí)副總裁楊祉雄，現(xiàn)兼任用友移動(dòng)常務(wù)董事。
楊祉雄2月12日是突然被用友軟件董事長(zhǎng)王文京任命的。“我們之前聽(tīng)說(shuō)上面會(huì)派人過(guò)來(lái)，但宣布的還是挺突然的，確實(shí)沒(méi)有想到。 ”用友移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者。雖然暫時(shí)稱為常務(wù)董事，但用友移動(dòng)內(nèi)部都知道，這一任命之后，大楊總將全權(quán)掌管用友移動(dòng)。
面對(duì)這個(gè)任命，用友移動(dòng)的員工心情挺復(fù)雜：一是王文京把用友軟件的高管派來(lái)，顯然是在3G發(fā)牌之后想加大對(duì)用友移動(dòng)的投入，也對(duì)用友移動(dòng)的未來(lái)更多期待。二是創(chuàng)始人楊健這幾年辛辛苦苦搭起了班子，用友移動(dòng)的人幾乎都是楊健招來(lái)的。而一夜之間，換了“老大”。
其實(shí)，這個(gè)任命，也正體現(xiàn)出王文京對(duì)于用友移動(dòng)的復(fù)雜心態(tài)：期望很大，發(fā)展很慢。急不得，棄不得。
用友移動(dòng)是用友面對(duì)未來(lái)的一次長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。投資用友移動(dòng)，王文京是希望在若干年后，能夠再造就一次超越用友軟件的成功。“ERP是百億規(guī)模的市場(chǎng)，而移動(dòng)商務(wù)則是千億規(guī)模的市場(chǎng)。用友在這方面的戰(zhàn)略是不會(huì)改變的。”楊祉雄說(shuō)道。
然而，這一布局實(shí)現(xiàn)起來(lái)，卻異常艱難。
搶位！探路！
2005年，一個(gè)并不成熟的想法，讓用友走上了移動(dòng)商務(wù)這條路。“希望用友能夠提供一種把軟件變成服務(wù)的業(yè)務(wù)，手機(jī)是實(shí)現(xiàn)的途徑之一。同時(shí)手機(jī)也是用友管理軟件應(yīng)用的一種自然延伸。”用友移動(dòng)總經(jīng)理?xiàng)罱』貞浧?年前的創(chuàng)業(yè)初衷，當(dāng)然沒(méi)有忘記還有一個(gè)重要的原因，“用友在管理軟件領(lǐng)域的成功，使得用友錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)機(jī)。那么未來(lái)3G時(shí)代的機(jī)會(huì)，我們不想再錯(cuò)過(guò)。”
帶著這種想法，用友很快找到了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)窺視已久的日本最大電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DOCOM，雙方?jīng)Q定共同投資用友移動(dòng)。但就在用友股份發(fā)布公告之后，合資的事情遲遲沒(méi)有下文。上述知情人士告訴記者，在談判的最后時(shí)刻，中國(guó)出臺(tái)一個(gè)新的外匯管制政策，NTT的錢被卡在了國(guó)門之外。
按照用友董事長(zhǎng)王文京的要求，用友移動(dòng)是要“探索”，創(chuàng)造一項(xiàng)對(duì)于用友未來(lái)很有價(jià)值的業(yè)務(wù)。探索就未必是成功，并且還需要不斷地變化業(yè)務(wù)模式。用友移動(dòng)一面市，就被業(yè)界解讀為“手機(jī)上的淘寶”。但用友移動(dòng)在探索中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在條件下，手機(jī)上面對(duì)個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展很難。
在這種嘗試的過(guò)程中，用友移動(dòng)與用友的整體風(fēng)格越來(lái)越不像。作為管理軟件廠商，王文京和用友一向是老成、穩(wěn)重。要做手機(jī)用戶的生意，楊健和用友移動(dòng)則需要時(shí)尚而前衛(wèi)。楊健成為用友高管里穿著、發(fā)型最另類的一位，移動(dòng)商街請(qǐng)來(lái)快男蘇醒代言。“用友集團(tuán)內(nèi)部的老人認(rèn)為用友移動(dòng)的業(yè)務(wù)就應(yīng)該是管理軟件在手機(jī)上的延伸，而不是其他。”上述知情人士告訴記者，而這種想法讓用友移動(dòng)更顯得與用友集團(tuán)不合拍。還有一個(gè)更嚴(yán)峻的問(wèn)題：用友股份是上市公司，用友移動(dòng)是需要長(zhǎng)期投入的項(xiàng)目。王文京再對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)有野心，也受不了投資者的壓力。“2008年年初的一次董事會(huì)，突然間就覺(jué)得風(fēng)向不對(duì)，然后用友移動(dòng)就被從用友股份里分離出去了。”
另外，用友移動(dòng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，也正是3G牌照和電信重組傳聞?wù)裏岬臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)很多人都猜測(cè)3G很快就會(huì)發(fā)牌。基于這樣的認(rèn)識(shí)，楊健預(yù)計(jì)到2009年中國(guó)3G用戶可以達(dá)到6億，而那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也會(huì)非常普及。但事情的發(fā)展并不如愿，3G比預(yù)期晚來(lái)了3年的時(shí)間，用友移動(dòng)最初的商業(yè)計(jì)劃無(wú)法按期完成。
楊健非常智慧地看到了移動(dòng)商務(wù)的前景，也開(kāi)了一個(gè)好頭。但外部環(huán)境還很差。投資無(wú)法到位、3G延遲、在集團(tuán)內(nèi)部的地位動(dòng)搖，用友移動(dòng)付出很大的代價(jià)。
轉(zhuǎn)機(jī)？變機(jī)？
除了成功占位，用友移動(dòng)并沒(méi)有賺到太多實(shí)質(zhì)性的便宜，業(yè)績(jī)也成了王文京內(nèi)心的痛。雖然有人曾宣稱：“2007是移動(dòng)商務(wù)元年”，也有人認(rèn)為2008年是移動(dòng)商務(wù)啟動(dòng)的時(shí)機(jī)，但用友移動(dòng)的業(yè)績(jī)告訴我們，3G雖然來(lái)了，但移動(dòng)商務(wù)還沒(méi)有走得很近。“這次人事上的調(diào)整，主要是因?yàn)?008年又沒(méi)有完成財(cái)務(wù)指標(biāo)。”上述內(nèi)部人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“但這讓王文京更加深了對(duì)移動(dòng)商務(wù)的認(rèn)識(shí)，他已經(jīng)明白這是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的業(yè)務(wù)，所以他也變得不那么急切了。2009年的投資還是基本穩(wěn)定，王文京說(shuō)會(huì)在合適的時(shí)機(jī)、有合適的業(yè)務(wù)模式的時(shí)候，再加大投入規(guī)模。”顯然，盡管3G應(yīng)用成為新的投資熱點(diǎn)，但王文京很清楚，移動(dòng)商務(wù)還依然是培育期。
無(wú)論王文京如何調(diào)整這塊業(yè)務(wù)，在用友移動(dòng)的人看來(lái)，3G發(fā)牌使得自己最艱難的時(shí)刻已經(jīng)熬過(guò)去了。特別是隨著GPRS費(fèi)用的大幅下調(diào)，業(yè)務(wù)更有了希望。
有知情人士透露，微軟、諾基亞、思科，都曾與用友移動(dòng)投資部進(jìn)行過(guò)接觸。
3G的延誤，雖然對(duì)用友移動(dòng)來(lái)講是非常不利的外部因素，但這種磨練也使用友移動(dòng)獲益匪淺，楊健為此搭了一個(gè)很好的平臺(tái)，積累了經(jīng)驗(yàn)。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是在前幾年中造出一種模式、打出品牌，但由于各種原因沒(méi)能笑到最后。用友移動(dòng)的命運(yùn)如何，取決于投資能否到位，3G啟動(dòng)的速度，能否找到好的戰(zhàn)略伙伴，商業(yè)模式的探索是否有效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否過(guò)于強(qiáng)大……熬到今天，用友移動(dòng)還遠(yuǎn)沒(méi)有成功，只是看到了一點(diǎn)曙光。
記者觀察 如果……
這是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
用友移動(dòng)是個(gè)縮影，它是無(wú)數(shù)拿著鐵鍬、拎著大桶，前赴后繼涌向3G金礦的企業(yè)之一。探索者注定是艱苦的，是風(fēng)險(xiǎn)巨大的，也是變化無(wú)窮的。成與敗，并不僅取決于自己的能力與決心，因?yàn)樵谶@條路上有太多的未知：如果3G提前了兩年，如果NTT的投資按時(shí)進(jìn)入，如果資費(fèi)降了下來(lái)，如果用友移動(dòng)找到了最好的模式，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)夠優(yōu)秀，如果沒(méi)有趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)……
用友移動(dòng)又到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。現(xiàn)在的外部環(huán)境好了起來(lái)，品牌已經(jīng)樹(shù)立。下一步，NTT的投資能否到位，政府扶持政策是否出臺(tái)，用友是否繼續(xù)忍受虧損、輸血……
太多的如果，才能成就一個(gè)企業(yè)的成功。但一個(gè)如果，就可能置企業(yè)于死地。
據(jù)艾瑞咨詢最新調(diào)研，2008年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模將達(dá)到770萬(wàn)人，比2007年增長(zhǎng)120%，預(yù)計(jì)2011年底中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模將達(dá)到4207萬(wàn)。
如今，對(duì)3G的熱盼，又轉(zhuǎn)化為新一輪的創(chuàng)業(yè)騷動(dòng)。這些創(chuàng)業(yè)者中，注定只能是少數(shù)勝出。創(chuàng)業(yè)之前，多看看別人走過(guò)的道路，或許可以準(zhǔn)備得更充分。
作為用友集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，用友移動(dòng)也是傳統(tǒng)IT企業(yè)向新領(lǐng)域投資的一個(gè)案例。聯(lián)想的多元化失敗，使很多中國(guó)企業(yè)對(duì)多元化望而卻步。其實(shí)，從用友將移動(dòng)業(yè)務(wù)從上市公司中分離出來(lái)，也看得出王文京雖然對(duì)這塊業(yè)務(wù)充滿期待，但也是非常謹(jǐn)慎，并非放手一搏。
同樣還有很多如果：如果對(duì)市場(chǎng)判斷出現(xiàn)偏差，如果投入的時(shí)機(jī)不對(duì)，如果選的團(tuán)隊(duì)不適合，如果跟主業(yè)發(fā)生沖突，如果需要長(zhǎng)期而巨大的投資而拖累公司，如果市場(chǎng)推廣不利而業(yè)務(wù)緩慢……用友移動(dòng)還需要長(zhǎng)期的投入，用友熬得起嗎？值得去熬嗎？熬過(guò)去之后，這是否能成為用友集團(tuán)未來(lái)的生命之泉呢？多元化之路上，中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的還很多。（編輯：列娜）
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本文標(biāo)題：用友移動(dòng)“換老大” 王文京再布“3G局”
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