【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】柳傳志在接受CBSI中國媒體總編劉克麗采訪時指出，“聯(lián)想一個重要戰(zhàn)略是拓展新興市場，在這方面聯(lián)想有豐富的經(jīng)驗(yàn)，合作伙伴至關(guān)重要。” 昨日下午，新上任的聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志接受了CBSI中國媒體總編劉克麗的獨(dú)家視頻采訪。 在與劉克麗的訪談中，柳傳志指出，“目前，新興市場中的巴西、印度、俄羅斯等與80年代的中國市場非常類似。他們這些國家的政策、法規(guī)也是在變化中，這種情況下中國員工領(lǐng)導(dǎo)人家，你可以了解人家的變化，你了解這里水深水淺嗎？肯定是不行的。這種情況下只能是本地人，我們只能做顧問，把我們的想法跟他們說。怎么選擇他們的人才是我們更重要的事情。” 柳傳志回憶說，“我們當(dāng)時看到有IBM、HP、康柏、AST，這些企業(yè)進(jìn)入到中國，為什么有的在做得好，為什么有的做得不好。我不但看見了而且總結(jié)了，這些東西我們都會用來指導(dǎo)新興市場的工作。” 劉克麗提出，“你的意思是說，80年代國際企業(yè)到中國來給聯(lián)想提供了經(jīng)驗(yàn)嗎？” 柳傳志回答說，“對。比如說，在一個復(fù)雜多變的政策環(huán)境下，你的合作伙伴非常地重要，合作伙伴的"德"的品質(zhì)、能力都很重要。” “比如說當(dāng)年，IBM在中國由于兩眼一抹黑選了比較大的國企做合作伙伴，而AST公司雖然小但他卻了解中國的情況，當(dāng)時聯(lián)想雖然小卻選了我們。后來這兩個企業(yè)的發(fā)展完全不一樣。為什么會這樣呢？因?yàn)镮BM一直是美國人在做。而AST是用有歐美教育背景的香港人做的。如果光是大陸人的話也不行，這會胡來的。一定要有相應(yīng)的背景，知道中國的規(guī)矩才可以。” 柳傳志說，“這讓聯(lián)想受到一些啟發(fā)，這就告訴了我們，我們派到那個地方工作的人應(yīng)該是由當(dāng)?shù)亟逃尘暗娜耍麄冊龠x成功的合作伙伴這樣才會成功。如果像當(dāng)年的IBM一樣，完全派美國人來，很難開展工作。”（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：柳傳志:合作伙伴很重要 有把握做好海外市場
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