【IT商業新聞網訊】2009年的中國軟件外包業能走多遠？東軟董事長劉積仁的表態形同一道曙光。據路透社報道，劉積仁1月31日預計，該公司2009年利潤至少增長20％。這是繼東軟1月21日發布公告預計其2008年度凈利潤較2007年度披露數據增長約136％以上后，該公司傳出的又一利好訊號，業界認為由此轟響了對整個中國軟件業的喜炮。
這聲炮響該不該慶賀？作為中國首家軟件上市公司的創始人和今日國內軟件業的巨頭，劉積仁在各種公眾場合一成不變的，是他淡靜的笑容和蘊藏其中的自信。熟悉他的人太習慣這份歲月滄桑中的穩健了，即使到了金融海嘯令人喪膽的今天，劉積仁依然在堅持創新，在力拓海外，在看好中國市場的路線。執著與灼見能否在今年如愿擦亮東軟 “神燈”？
穩中求異，危中看機的學者型商人
“一件事如果大家都認為有機會，機會已所剩無幾；反之，機會最大。”一個經常使出別人看不懂招式的人，他是中國培養的第一位計算機應用專業博士，他是東北大學曾經的副校長，他更被譽為國內軟件外包的領航人和知天命的學者型商人。與其穩扎穩打的處世做派成鮮明對比的是，他的語出常常驚人。他，就是而今東軟集團的董事長劉積仁。
關于劉積仁的業界傳聞和評論似乎與他的為人一般平淡。但跟隨東軟一路至今，你不難接受這樣一個可比硬幣或有如太極的“雙面人物”。學者風范的溫文爾雅和構思縝密，商人氣質的精明敏銳和深諳世故，看似矛盾地放到劉積仁身上，勾勒出他獨到的“道學”： 越是有經驗的人，越應該學會適應，學會調整，學會因勢而動。
這可被解讀為其百變不離的創新根源和精髓，也讓人想起與軟件巨擘比爾·蓋茨同年生的他不循常規而出的一句話：“東軟絕不做中國的微軟。”這份膽魄和個性來源于他求穩而不求同的信念。越是遇到困難，就越意味著機會；越是遇到機會，就越意味著風險。能夠如此冷靜而辨證地看待“危”與“機”，能夠將東軟企業文化定義為“外表平和舒緩，卻具有綿綿不絕功力”，劉積仁至少在理念上當之無愧“太極高手”。
對他而言，這是歷史給我們這代人的機會。
笑看金融危機中的國內市場
可這個機會在2008年金融海嘯肆虐的國內外市場中變得尤為稀罕。劉積仁對此的自信源自軟件外包業的全球化特性。國內制造商急需創新產品，跨國公司急需降低成本，中國政府啟動了4萬億人民幣（5．85億美元）的經濟刺激計劃，這些對要提高銷售額的東軟來說，就是機會。
這得從兩方市場的具體行情來看。對國際市場而言，軟件外包業受到的經濟沖擊尤甚。美國、日本等市場眾多軟件上市公司的整體價值已經低于其凈資產價格。裁員等各種削減成本的手段無一不透示其巨大的資金困局。
對國內市場而言，劉積仁沒有否認壓力與挑戰，但國際形勢的嚴峻卻剛好成全了國際合作的進一步架橋。數據顯示，全球IT和軟件特別是軟件和服務消費，在中國只占6％。其中，軟件外包業務的承攬企業主要來自印度、中國、東歐國家，中國企業的市場占有率還不足5％。這注定中國軟件外包業在金融危機中所受的沖擊將很小，也意味著中國軟件外包業在海外的拓展空間還很大。分析師甚至預計，中國外包業在可預知的未來，年增長幅度將達到40％至45％。
于是誕生了劉積仁在海外市場最不景氣時也要堅守的東軟國際化戰略。近日，東軟與全球最大的企業管理軟件供應商SAP一道正式啟動SAP擴展型業務合作伙伴及成員計劃，并成為該計劃在中國的首家戰略合作伙伴。
他的國際化戰略核心在于創新。創新的概念除了技術，還包括成本、效率、客戶需求等其他重要因素，稱之開放式創新。眼下劉積仁的自信也來自東軟良好的現金流和IBM、微軟等跨國公司提高他們對東軟服務需求的可能性。他相信這將給面向中國新興市場的產品開發，帶來一個前所未有的機會。
國際化曲折路線中的“人才觀”
然而機會中不可忽略的是，此時是否是東軟大步踏出國門的最佳時機？中國軟件外包業當前不可回避的隱憂在于不夠強大的實力和驟增的人工成本壓力。據了解，現在軟件外包企業在人力方面的成本開銷劇增逾50％，關聯的利益沖突和管理成本也成倍上升。面對海外的激烈競爭和金融風暴下的市場蕭條，不管劉積仁對東軟的資金和盈利怎么自信，這都是必須正視的。
他對此想到了三條長遠對策——抓人才，練內功，轉型突圍。東軟仍在尋求收購公司，或欲在美國、歐洲和日本建立合資企業，以對其國內業務進行補充。劉積仁的目標是在美國和歐洲各擁有500－600名工程師，同時將其在日本的員工從目前的500人提高至1000－2000人。
如果依照業界的樂觀預計，我國軟件外包行業受到的沖擊最快能在2009年第二季度結束。從三季度起，國內外包業將會出現一個“U型”反轉，行業景氣度逐步回升，那么劉積仁加強對海外分支機構的建設與投資，擴大公司在歐美市場的開拓力度，或可被我們當作2009年中國軟件外包業的最大期待之一。（編輯：Kobe）
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