【IT商業新聞網訊】金融危機來了，聯想分銷加直銷的雙模式營銷能否經受住考驗？2月3日21時消息，有媒體報道稱，聯想將在傳統分銷渠道中加入直銷的力量，啟動“直銷加分銷”的混合銷售模式。對此，聯想集團明確表示，無意改變目前在消費類市場以集成分銷為主的銷售模式。
分銷是聯想集團于90年代初在中國大陸首創，當時聯想與代理商之間只是簡單的供銷關系，代理商幫助聯想銷售產品，聯想允諾以一定比例的營業額作為回報。之后，為了擴大市場份額，聯想提出了“大聯想”的概念，按照產品線和地域來劃分渠道，同時把渠道商納入自己的銷售服務體系和培訓體系，視渠道為自己緊密的商業伙伴。
2005年，收購IBM PC部門之后的聯想集團又提出了集成分銷的概念，正式將渠道納入集團的運營體系之中，強調聯想與渠道商之間的精確分工和合作，以提高運營效率。
聯想集團不同時期負責銷售的副總裁不止一次地提到，分銷是聯想集團的優勢和核心競爭力。正在憑借著遍布全國、直達縣鄉的渠道網絡，聯想集團奠定了國內PC老大的行業地位。
聯想如果大舉開展直銷，無疑會沖擊其賴以生存的眾多分銷商的利益。據了解，既便是在以聯想自身銷售人員為主力的行業客戶身上，聯想也進行了嚴格的限定，盡量避免集團與渠道商之間的利益沖突。
聯想的銷售體系分為雙業務模式，平時媒體關注較多的是消費和中小企業客戶，這塊主要采取集成分銷；對于行業大客戶，則以“直銷”為主。
而據聯想大客戶部銷售人員介紹，不管是行業客戶還是零售客戶，聯想內部一直就有兩種銷售模式，包括網上直銷、電話直銷在內的直銷模式和通過渠道的分銷模式。只不過不同的客戶類型，對不同模式側重不同。
不過雖然聯想無意大舉進軍直銷模式，但作為嘗試，聯想在淘寶等網站開設網店，直接面對消費者銷售產品。同時為了更直接的獲知客戶的需求，也加強了銷售業務代表與終端經銷商之間的聯系。（編輯：Kobe）
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本文標題：危機四伏 聯想強推直銷模式曲線救市
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