【IT商業新聞網訊】北京當地一個做海鮮的餐飲酒樓最近找到了IBM全球企業咨詢服務部，想讓IBM來幫助咨詢和改造一下，這讓IBM該部門的工商企業事業部總經理馮國華感到很興奮——生猛海鮮和藍色IBM，真是一個反差強烈的組合。
馮國華對《第一財經日報》透露，這個企業并不是因為經濟冬天，吃海鮮的顧客少了才想到找IBM咨詢一下，而是想在這個環境下把握機遇，將自己打造成海鮮酒樓的第一品牌。而這類餐飲等傳統企業也讓世界最大的企業咨詢服務機構IBM全球企業咨詢服務部找自己的價值感——IBM不僅僅是同諸如蘇寧電器這樣的大企業來打交道的。
危機為變革提供機會
“目前確實有一些傳統企業，非常認真地在跟IBM談論問題。”馮國華表示，很多客戶反映，咨詢費用不是問題，關鍵要立竿見影。而在冬天的時候確實需要養精蓄銳，做企業應該做的事情，盡管在中國也感到冬天的寒冷，可一些有理想的企業還是想借機走向卓越。
IBM亞太和大中華區戰略與變革服務合伙人戴偉信說：“不要非常無奈地坐在椅子上說，現在的市場太糟了，實際上哪怕在市場不好的條件下，照樣有一些表現非常好的企業，因此命運是掌握在企業自己手里。”
在IBM蘇皖地區總經理陳志遠看來，要過冬就是《國際歌》里面的一句話“從來就沒有救世主，全靠我們自己”，現在這個時候，也是一個制造英雄的時代，只要企業做好準備，一定會有新的英雄重新出現。企業的轉型也罷，發展也罷，總是有科學的方法。
IBM全球企業咨詢服務部大中華區總經理馬克·查普曼(Marc Chapman)表示，現在經濟危機的時候，企業反而應該有更多的資金和人力資源來投入變革和改進，而不應該觀望。因為現在企業有人、有時間，也有機會，在市場恢復之后，才可以領先競爭對手，如果你現在還是在觀望那就晚了。但企業在進行變革時，要對變革的領域進行精心的評估，然后挑選出最為緊迫的一些事情去做。
事實上，IBM全球企業咨詢服務部自身反而在逆勢擴張。之前IBM主要是在大城市，如上海、北京、廣州、成都。上周，IBM在南京設立了第五個辦事機構。
在查普曼看來，經濟不確定的時候機會更多了，比如很多企業因為需求下降、庫存增加，供應鏈變得非常困難，IBM就有機會幫助客戶如何釋放更多的流動資金，以及進一步提升效率，減少對倉儲空間的要求。
馮國華透露，IBM未來會進一步擴大在中國的業務量。今年還要把分支機構開到深圳、沈陽、濟南、西安、武漢，在中國的版圖上形成一個十字形的交叉覆蓋。
“在冬天我們看到的是什么？”馮國華表示，IBM也希望用自身的行動給企業客戶以啟示。IBM會比以前更加努力去做，而且在市場得到好人才的機會也更大。因為，企業必須要在現在的這個經濟周期里面，留住最好的人才，跟企業一起工作等將來機遇一來的話，這些人才就可以施展才華。
成本、現金和收購
“當下環境中，企業家們最關注的就是現金。”戴偉信表示，目前的危機，意味著要獲得資本比以前更加大，在其他市場獲得資本的難度比中國還困難。而沒有現金，一切都是空談。
但在戴偉信看來，很多公司過于關注成本的削減，很多企業家覺得，在目前經濟條件下，就是一味低頭，把公司的成本降低。但除了削減成本，同時企業依然需要為未來發展做好充分的準備。比如IBM研究那些在逆境中依然出色的公司，他們在定價的時候，不是一味地關注低價。
而利用目前的商業環境去壓合作伙伴的價格，也是一種不明智的做法，戴偉信認為，目前企業需要審視到底哪些合作伙伴對自己是有戰略意義的，必須要重新梳理合作伙伴和客戶的關系，把更多的注意力放在這些合作伙伴的身上。
因此，企業要進一步挖掘機會，并為此做好準備。這樣意味著將來一旦市場出現好轉的話，就能夠快速地占得先機。“痛苦、焦慮是沒用的。” 戴偉信表示，企業家要想一想，如何能夠采取一些有效的行動。
“在中國大家可以看到，變化是唯一不變的東西。”查普曼表示，目前的環境在冬季，但是企業投資方面一個非常好的時刻。因為現在有一些資產，價格比較低，冬天做投資，意味著到夏天就可以收獲。
戴偉信則進一步向中國企業發出“蠱惑”，他透露，像現在通用電氣等一些企業，也面臨著一些業務重組方面的問題，將來誰會成為買家呢？“我們可以幫助買家更好地了解情況，把握機遇。” （編輯：列娜）
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